Comprendre les principes fondamentaux de la négociation
Préparer efficacement une négociation
Identifier les intérêts des parties prenantes
Utiliser des techniques de négociation adaptées
Évaluer les résultats et ajuster les stratégies
Programme détaillé
4 modules · 14 heures
01
Introduction à la négociation
—Définitions et enjeux
—Styles de négociation
—Préparation stratégique
02
Techniques de négociation
—Communication efficace
—Gestion des émotions
—Techniques de persuasion
03
Conclure un accord
—Identifications des concessions
—Stratégies de clôture
—Engagement des parties
04
Suivi post-négociation
—Évaluation des résultats
—Feedback et amélioration continue
—Cas pratiques
Le conseil de l'expert
Dans le cadre de la formation "Négociation en contexte projet : techniques clés", un des objectifs pédagogiques majeurs est de préparer efficacement une négociation. Les participants apprendront à structurer leur approche en tenant compte des spécificités du projet et des enjeux des parties prenantes. Cette préparation est cruciale pour mener à bien des négociations où les intérêts peuvent diverger.
Un défi fréquent pour les chefs de projet et managers est de sous-estimer l'importance de la phase de préparation. Beaucoup d'apprenants se lancent dans des négociations sans une compréhension approfondie des intérêts des parties prenantes, ce qui peut conduire à des résultats insatisfaisants. Cette formation aborde précisément cette problématique en fournissant des outils pour identifier et analyser ces intérêts de manière proactive.
Ce qui différencie cette formation des autres approches est notre focus sur le contexte spécifique des projets. En intégrant des études de cas réels et des simulations concrètes, les participants développent des compétences pratiques qui peuvent être immédiatement appliquées à leurs projets en cours. Cette approche pragmatique permet de renforcer l'apprentissage et d'assurer une transférabilité des compétences acquises.
Pour tirer le maximum de cette formation, il est conseillé de venir avec des exemples concrets de négociations passées ou en cours. Cela favorisera les échanges et les discussions, permettant de mettre en lumière des situations réelles et d'appliquer directement les techniques apprises. N'hésitez pas à partager vos expériences, car cela enrichira le groupe et renforcera votre apprentissage.
Pourquoi choisir cette formation en gestion de projet
🤝
Amélioration des relations
Développez des compétences pour négocier efficacement avec les parties prenantes.
💬
Communication renforcée
Apprenez à communiquer vos besoins et attentes clairement.
🧠
Stratégies de négociation
Maitrisez des techniques de négociation adaptées au contexte projet.
📊
Résultats concrets
Obtenez des résultats mesurables grâce à des négociations réussies.
Compétences acquises
Analyser les enjeux de la négociation
Identifier et évaluer les enjeux et intérêts des différentes parties prenantes dans un projet.
Préparer une stratégie de négociation
Élaborer un plan de négociation structuré en tenant compte des objectifs et des intérêts des parties.
Utiliser des techniques de négociation adaptées
Appliquer des techniques spécifiques de négociation pour optimiser les résultats en contexte projet.
Conclure un accord satisfaisant
Formaliser un accord qui répond aux besoins des parties tout en respectant les objectifs du projet.
Évaluer les résultats de la négociation
Mesurer l'efficacité de la négociation et déterminer si les objectifs ont été atteints.
Ajuster les stratégies de négociation
Proposer des ajustements aux stratégies de négociation en fonction des résultats obtenus et des retours d'expérience.
Assurer le suivi post-négociation
Mettre en place un plan de suivi pour garantir la mise en œuvre de l'accord et maintenir la relation avec les parties prenantes.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Chefs de projet
Managers
Prérequis
Connaissances de base en gestion de projet recommandées.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Mises en situation pour évaluer les compétences acquises
Questionnaire de satisfaction et retour d'expérience
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Un participant a appliqué les techniques de négociation apprises pour conclure un accord favorable avec un fournisseur, maximisant ainsi les bénéfices du projet. »
« Un autre participant a mis en place un processus de feedback post-négociation pour évaluer les résultats et améliorer les futures négociations. »
Questions fréquentes
Elle permet de gérer les attentes et d'arriver à des accords bénéfiques.
Cette formation est destinée aux chefs de projet et managers.
La formation se déroule sous forme d'ateliers pratiques et de simulations.
La formation se fait en une journée, concentrée sur l'apprentissage pratique.
La formation utilise une méthode d'apprentissage mixte, combinant des apports théoriques sur les principes de la négociation avec des études de cas pratiques et des jeux de rôle, permettant ainsi aux participants de mettre en œuvre les techniques apprises.
La formation se déroule sur 14 heures, réparties sur plusieurs jours. Chaque module commence par une introduction théorique, suivie d'exercices pratiques et de discussions en groupe pour renforcer l'apprentissage et favoriser l'échange d'expériences.
Des outils variés sont utilisés, tels que des présentations PowerPoint, des études de cas réels et des outils de simulation de négociation. Les participants bénéficient d'un encadrement personnalisé grâce à un formateur expérimenté, qui les guide tout au long de la formation et leur fournit des retours sur leurs performances.
Les participants doivent avoir une expérience préalable en gestion de projet ou en management des parties prenantes, ainsi qu'une compréhension de base des principes de négociation.
Vous apprendrez à analyser les enjeux de la négociation, à préparer une stratégie efficace, à utiliser des techniques de négociation adaptées, à conclure des accords satisfaisants et à évaluer les résultats de vos négociations.
Cette formation est principalement destinée aux chefs de projet et aux managers qui souhaitent améliorer leurs compétences en négociation dans le cadre de projets et de gestion des parties prenantes.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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