Formation Optimiser ses réunions commerciales à distance : techniques et bonnes pratiques
Maîtrisez les clés pour réussir vos réunions commerciales à distance. Apprenez à capter l'attention, structurer vos échanges et conclure efficacement vos ventes en ligne. Développez une communication percutante et des techniques de négociation adaptées au virtuel. Gagnez en confiance et optimisez votre Performancecommerciale.
Maîtriser les outils et l'environnement virtuel pour une présentation efficace
Capter l'attention et engager l'audience à distance
Développer des techniques de négociation adaptées au virtuel
Conclure et suivre efficacement les ventes à distance
Programme détaillé
4 modules · 7 heures
01
Préparer ses réunions commerciales virtuelles : les fondamentaux
—Définir les objectifs clairs et mesurables de la réunion
—Choisir et maîtriser les outils de visioconférence (Zoom, Teams, Google Meet)
—Aménager son environnement virtuel : éclairage, son, arrière-plan professionnel
02
Capter l'attention et interagir à distance
—Techniques d'accroche et de présentation percutantes en ligne
—Utiliser le langage corporel adapté au virtuel et le contact visuel caméra
—Engager les participants : sondages, questions ouvertes, tableau blanc collaboratif
03
Structurer sa présentation et négocier en ligne
—Concevoir un argumentaire commercial digital concis et impactant
—Gérer les objections et les interruptions spécifiques au virtuel
—Adapter ses techniques de négociation et de persuasion à l'écran
04
Conclure et suivre ses ventes à distance
—Techniques de closing numérique efficaces et signatures électroniques
—Établir un plan d'action post-réunion et un suivi structuré
—Analyser la performance de ses réunions virtuelles pour s'améliorer
Le conseil de l'expert
L'un des objectifs pédagogiques centraux de notre formation "Optimiser ses réunions commerciales à distance" est de maîtriser les outils et l'environnement virtuel pour une présentation efficace. En effet, dans un contexte numérique où les interactions sont souvent limitées, il est crucial de savoir comment capturer l'attention de son audience. Les apprenants découvriront des techniques spécifiques pour rendre leurs réunions plus dynamiques et engageantes, un aspect essentiel pour réussir leurs ventes à distance.
Un défi récurrent pour de nombreux commerciaux est la difficulté à maintenir l'intérêt de leur interlocuteur lors de réunions virtuelles. Les distractions numériques et l'absence de contact physique peuvent rapidement diminuer l'impact des présentations. Cette formation permet de surmonter ces obstacles en proposant des méthodes éprouvées pour interagir efficacement et créer un environnement propice à la négociation, ce qui est souvent négligé dans d'autres formations.
Ce qui distingue notre approche est l'accent mis sur l'adaptation des techniques de négociation au monde virtuel. Contrairement à d'autres formations qui se concentrent sur des méthodes traditionnelles, nous intégrons des outils et des stratégies spécifiques aux interactions à distance. Les participants apprendront non seulement à structurer leurs présentations, mais également à conclure et suivre efficacement leurs ventes, en tenant compte des particularités de l'environnement numérique.
Pour tirer le maximum de cette formation, nous recommandons d'appliquer immédiatement les techniques abordées lors de vos prochaines réunions. Préparez-vous à expérimenter les outils et les méthodes enseignées, en prenant des notes sur leur impact sur vos interactions. N'oubliez pas que chaque réunion est une opportunité d'amélioration : n'hésitez pas à demander des retours à vos interlocuteurs pour continuer à progresser et à affiner votre approche. Vous êtes sur le point de transformer vos réunions commerciales et d'atteindre de nouveaux sommets dans vos performances !
Pourquoi choisir cette formation en commercial et relation client
📈
Amélioration des performances commerciales
Apprenez à optimiser vos réunions virtuelles pour augmenter votre taux de conversion et améliorer vos résultats commerciaux.
💻
Maîtrise des outils virtuels
Découvrez les outils essentiels pour une présentation efficace et engageante en ligne, garantissant une communication fluide avec vos clients.
🗣️
Techniques d'engagement à distance
Apprenez à capter l'attention de votre audience et à interagir efficacement, rendant vos réunions plus dynamiques et productives.
🤝
Négociation adaptée au virtuel
Développez des techniques de négociation spécifiques au format virtuel, augmentant vos chances de conclure des ventes à distance.
✅
Suivi efficace des ventes
Maîtrisez les bonnes pratiques pour conclure et suivre vos ventes à distance, assurant une relation client durable.
🔑
Structuration de la présentation
Apprenez à structurer vos présentations de manière convaincante lors des réunions virtuelles, facilitant la compréhension et l'adhésion de vos clients.
Compétences acquises
Maîtriser les outils et l'environnement virtuel
Capacité à utiliser efficacement les plateformes de visioconférence et à optimiser son environnement pour une présentation professionnelle et sans accroc.
Engager l'audience à distance
Aptitude à capter et maintenir l'attention des participants, à susciter l'interaction et à adapter sa communication orale et non verbale au contexte virtuel.
Négocier et persuader en ligne
Compétence à structurer un discours commercial percutant, à gérer les objections spécifiques au virtuel et à mener une négociation efficace jusqu'à la persuasion.
Conclure et suivre les ventes à distance
Habileté à finaliser une transaction commerciale en ligne, à utiliser les outils de signature électronique et à assurer un suivi client post-réunion structuré et performant.
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Une évaluation continue sera effectuée à travers les exercices pratiques et les simulations
Un test final sera proposé pour mesurer la compréhension des concepts abordés
Une évaluation de la participation active et de la collaboration au sein du groupe
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Un participant a utilisé les techniques d'accroche apprises pour capter l'attention de ses clients lors de ses réunions en ligne, améliorant ainsi l'engagement. »
« De retour au bureau, un autre a réussi à conclure une vente importante grâce à l'application des méthodes de closing numérique enseignées. »
Questions fréquentes
- Avoir une expérience en vente ou être amené à réaliser des entretiens commerciaux.
- Maîtriser l'utilisation de base d'un ordinateur.
- Connexion internet stable.
- Ordinateur (PC ou Mac) doté d'une caméra et d'un microphone fonctionnels.
- Casque audio recommandé pour une meilleure qualité sonore.
- Connexion internet haut débit stable.
- Logiciel de visioconférence (type Zoom, Google Meet, Microsoft Teams) installé et mis à jour.
5 tests d'évaluation sont proposés à l'apprenant en fin de formation pour connaître son niveau sur chaque compétences visées.
Plateforme et contenus e-learning à disposition.
Test de positionnement Quizz &
Evaluations
Nous vous recevons lors d’un rendez-vous d’information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence pour analyser vos besoins et co-construire votre parcours personnalisé.
Chaque demande s’accompagne de la remise d’une convention ou d’un contrat précisant l’ensemble des informations relatives à la formation (Tarifs, calendrier, durée, lieu…). Ce contrat/convention sera transmis électroniquement par email.
A partir de l’accord de prise en charge par le financeur sollicité, le bénéficiaire peut démarrer sous un délai de 11 jours ouvrés.
Si vous financez votre parcours de formation par vos propres moyens, alors le délai d'accès est immédiat. Vous pouvez entrer en formation tout au long de l’année.
♿️ Nous accueillons les personnes en situation de handicap. Les conditions d’accessibilité aux personnes handicapées sont inscrites sur le site imi-education.fr, rubrique Accessibilité.
Saskia Cazettes
Pour tout renseignement : 07 80 91 06 14 / saskia.c@imi-executive-solutions.com
23 mars 2026
La formation alterne apports théoriques, mises en situation pratiques et échanges entre participants. Chaque concept est directement appliqué via des exercices concrets et des cas réels.
Oui, chaque participant reçoit un support de cours complet (format numérique et/ou papier) qu'il peut conserver à l'issue de la formation.
Certaines de nos formations sont éligibles au Compte Personnel de Formation (CPF). Consultez la fiche formation ou contactez-nous pour vérifier l'éligibilité.
Plusieurs dispositifs de financement existent : CPF, OPCO, plan de développement des compétences, financement individuel. Notre équipe peut vous accompagner dans vos démarches.
Oui, notre équipe reste disponible pour toute question post-formation. Vous bénéficiez également d'un accès à nos ressources en ligne pendant 6 mois après votre parcours.
Aucun niveau de connaissances spécifique en matière de technologie n'est requis pour suivre cette formation.
Les participants pourront maîtriser les clés du virtuel, capter l'attention et engager l'audience à distance, développer des techniques de négociation adaptées au virtuel et conclure et suivre efficacement les ventes à distance.
La formation sera accessible en ligne, mais les participants pourront bénéficier d'une expérience de formation en présentiel si cela est possible.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
Demandez un devis pour la formation Optimiser ses réunions commerciales à distance : techniques et bonnes pratiques
Programme adaptable à votre contexte. Réponse sous 24 h ouvrées, sans engagement.
