Développement personnel, efficacité professionnelle
Formation Développer l'art du questionnement pour atteindre ses buts professionnels
Maîtrisez les techniques de questionnement pour débloquer de nouvelles perspectives. Apprenez à formuler des questions percutantes qui orientent vers la solution. Développez une écoute active et une communication constructive. Atteignez vos objectifs plus rapidement grâce à une meilleure compréhension mutuelle. Optimisez vos échanges quotidiens.
Maîtriser les types de questions pour améliorer la communication et l'écoute active.
Apprendre à formuler des questions impactantes pour orienter la conversation vers la solution.
Développer une écoute active et une communication constructive pour atteindre les objectifs professionnels.
Appliquer le questionnement stratégique pour résoudre les problèmes et atteindre les objectifs avec efficacité.
Programme détaillé
4 modules · 7 heures
01
Les fondamentaux du questionnement : comprendre son impact
—Introduction au rôle stratégique du questionnement en communication.
—Distinguer les types de questions (ouvertes, fermées, à choix multiple).
—Identifier les objectifs du questionnement (information, clarification, exploration).
02
Maîtriser les techniques de questionnement percutant
—Techniques de questionnement exploratoire (entonnoir, miroir, recadrage).
—Formuler des questions orientées solution et non problème.
—Développer des questions-clés pour débloquer les situations.
03
Écoute active et reformulation : les piliers de l'échange
—Pratiquer l'écoute active pour capter l'information essentielle.
—Techniques de reformulation pour valider la compréhension et rassurer.
—Gérer les silences et les non-dits lors du questionnement.
04
Questionner pour atteindre ses objectifs et résoudre conflits
—Appliquer le questionnement dans des contextes spécifiques (négociation, résolution de problème).
—Adapter son questionnement aux différents interlocuteurs et situations.
—Utiliser le questionnement pour guider et influencer positivement.
Le conseil de l'expert
L'un des objectifs pédagogiques clés de cette formation est de maîtriser les types de questions pour améliorer la communication et l'écoute active. Dans un environnement professionnel où la clarté et la compréhension mutuelle sont essentielles, savoir poser les bonnes questions devient un atout majeur. Ce module vous permettra d'acquérir des techniques concrètes pour transformer vos échanges en véritables leviers de réussite.
Un défi fréquent chez les professionnels est de ne pas savoir comment structurer leurs questions de manière à orienter efficacement la conversation. Beaucoup se limitent à des questions fermées qui n'encouragent pas l'échange. Cette formation vous aidera à éviter ces pièges en développant votre capacité à formuler des questions ouvertes et engageantes, essentielles pour susciter des réponses détaillées et constructives.
Ce qui distingue notre approche est l'accent mis sur le questionnement stratégique, permettant de résoudre des problèmes concrets tout en atteignant des objectifs professionnels. Contrairement à d'autres formations qui se concentrent seulement sur la théorie, notre programme intègre des mises en situation pratiques et des échanges interactifs, vous offrant ainsi l'opportunité d'expérimenter et d'appliquer immédiatement les concepts appris.
Pour tirer le maximum de cette formation, engagez-vous activement dans les exercices de groupe et les mises en situation. N'hésitez pas à partager vos expériences et vos défis liés au questionnement. Cela enrichira non seulement votre apprentissage, mais également celui de vos pairs. Rappelez-vous, chaque question posée est une opportunité d'apprendre et de progresser vers vos objectifs professionnels.
Pourquoi choisir cette formation en développement personnel, efficacité professionnelle
🎯
Maîtrise du questionnement
Apprenez à formuler des questions percutantes, essentielles pour orienter les discussions vers des solutions concrètes et atteindre vos objectifs professionnels.
👂
Écoute active renforcée
Développez vos compétences d'écoute active pour favoriser des échanges constructifs et améliorer vos relations interpersonnelles au sein de votre équipe.
🛠️
Techniques de questionnement
Explorez les techniques de questionnement stratégique, un atout majeur pour résoudre des problèmes et surmonter les obstacles dans votre environnement professionnel.
🤝
Résolution de conflits
Apprenez à utiliser le questionnement pour aborder et résoudre les conflits, transformant les tensions en opportunités de collaboration.
📈
Impact mesurable
Mettez en pratique des stratégies de questionnement qui augmentent votre efficacité professionnelle et mesurent positivement vos résultats.
💡
Formation interactive
Participez à des sessions inter-entreprises enrichissantes, favorisant le partage d'expériences et l'apprentissage collaboratif entre différents professionnels.
Compétences acquises
Maîtriser les types de questions
Distinguer et choisir les questions ouvertes, fermées ou multiples pour collecter des informations précises et adaptées à chaque phase de l'échange, en fonction de l'objectif visé.
Formuler des questions impactantes
Concevoir des questions exploratoires, orientées solution et stratégiques pour stimuler la réflexion, débloquer les situations, et guider l'interlocuteur vers la découverte ou la décision.
Pratiquer l'écoute active et la reformulation
Développer une écoute attentive pour saisir les nuances verbales et non-verbales, et reformuler efficacement pour valider la compréhension, clarifier les propos et renforcer la connexion.
Appliquer le questionnement stratégique
Utiliser le questionnement comme un levier pour atteindre ses objectifs personnels ou professionnels, résoudre des problèmes et faciliter la collaboration dans des contextes variés (négociation, management).
Public, prérequis et modalités
Public visé
Managers, Chefs de projet
Commerciaux, Négociateurs
Coachs, Formateurs, Consultants
Collaborateurs tout secteur
Prérequis
Aucun prérequis spécifique. Cette formation est ouverte à tous les professionnels souhaitant améliorer leur compétence en questionnement.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue à travers l'observation des participants pendant la formation et l'évaluation des résultats à la fin de la formation.
Questionnaire de satisfaction pour recueillir les retours d'expérience des participants.
Évaluation finale pour mesure de la maitrise des compétences acquises.
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Il applique des techniques de questionnement percutant lors de négociations, facilitant ainsi des décisions rapides. »
« Elle utilise l'écoute active pour mieux comprendre les besoins de ses collègues, améliorant la collaboration. »
Questions fréquentes
Aucun prérequis spécifique n'est nécessaire. La formation est ouverte à toute personne souhaitant améliorer ses compétences en communication et questionnement.
Un ordinateur ou une tablette avec une connexion internet stable.
Un micro et une caméra fonctionnels (pour les sessions en visioconférence).
Un casque audio est recommandé pour un meilleur confort d'écoute.
De quoi prendre des notes (bloc-notes, stylo ou éditeur de texte).
5 tests d'évaluation sont proposés à l'apprenant en fin de formation pour connaître son niveau sur chaque compétences visées.
Plateforme et contenus e-learning à disposition.
Test de positionnement Quizz &
Evaluations
Nous vous recevons lors d’un rendez-vous d’information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence pour analyser vos besoins et co-construire votre parcours personnalisé.
Chaque demande s’accompagne de la remise d’une convention ou d’un contrat précisant l’ensemble des informations relatives à la formation (Tarifs, calendrier, durée, lieu…). Ce contrat/convention sera transmis électroniquement par email.
A partir de l’accord de prise en charge par le financeur sollicité, le bénéficiaire peut démarrer sous un délai de 11 jours ouvrés.
Si vous financez votre parcours de formation par vos propres moyens, alors le délai d'accès est immédiat. Vous pouvez entrer en formation tout au long de l’année.
♿️ Nous accueillons les personnes en situation de handicap. Les conditions d’accessibilité aux personnes handicapées sont inscrites sur le site imi-education.fr, rubrique Accessibilité.
Saskia Cazettes
Pour tout renseignement : 07 80 91 06 14 / saskia.c@imi-executive-solutions.com
23 mars 2026
La formation alterne apports théoriques, mises en situation pratiques et échanges entre participants. Chaque concept est directement appliqué via des exercices concrets et des cas réels.
Oui, chaque participant reçoit un support de cours complet (format numérique et/ou papier) qu'il peut conserver à l'issue de la formation.
Certaines de nos formations sont éligibles au Compte Personnel de Formation (CPF). Consultez la fiche formation ou contactez-nous pour vérifier l'éligibilité.
Plusieurs dispositifs de financement existent : CPF, OPCO, plan de développement des compétences, financement individuel. Notre équipe peut vous accompagner dans vos démarches.
Oui, notre équipe reste disponible pour toute question post-formation. Vous bénéficiez également d'un accès à nos ressources en ligne pendant 6 mois après votre parcours.
Cette formation vous permettra d'améliorer votre communication, votre écoute active et votre capacité à atteindre vos objectifs professionnels de manière efficace.
La formation est structurée en modules pratiques et théoriques, avec des interventions interactives et des exercices pour vous aider à mettre en pratique vos nouvelles compétences.
Vous serez en mesure de maîtriser les techniques de questionnement pour débloquer de nouvelles perspectives, formuler des questions percutantes et améliorer vos échanges avec vos collègues et vos clients.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
Demandez un devis pour la formation Développer l'art du questionnement pour atteindre ses buts professionnels
Programme adaptable à votre contexte. Réponse sous 24 h ouvrées, sans engagement.
