Développement personnel, efficacité professionnelle
Formation Décision Stratégique et Persuasion: Vendre Efficacement Vos Options
Apprenez à prendre des décisions éclairées, à les structurer et à les communiquer avec impact. Maîtrisez les techniques de persuasion pour faire adhérer vos interlocuteurs à vos choix. Développez votre confiance et votre leadership en situation décisionnelle. Optimisez vos processus de prise de décision pour des résultats concrets et vendables.
Apprendre le processus rationnel de prise de décision pour prendre des décisions éclairées
Développer les compétences pour argumenter et communiquer ses décisions de manière claire et convaincante
Maîtriser les techniques de persuasion pour faire adhérer ses interlocuteurs à ses choix
Affirmer son leadership décisionnel et développer sa confiance en situation décisionnelle
Programme détaillé
8 modules · 14 heures
01
Introduction : Cadre et enjeux de la décision
02
Méthodologie Rationnelle de Décision (Partie 1)
—Identifier et définir clairement le problème ou l'opportunité
—Collecter et analyser les informations pertinentes
—Cadres d'analyse : SWOT, PESTEL appliqué à la décision
—Outils de diagrammation pour structurer la pensée
03
Méthodologie Rationnelle de Décision (Partie 2)
—Générer des solutions alternatives créatives
—Évaluer les options : critères, avantages, inconvénients, risques
—Techniques de pondération et de scoring des solutions
—Processus de sélection de la meilleure option
04
Intuition, Biais et Prise de Décision Éclairée
—Rôle de l'intuition et de l'expérience dans la décision
—Détection et gestion des biais cognitifs (ancrage, confirmation...)
—Importance du feedback et de l'apprentissage continu
—Pratique de décisions sous contrainte de temps ou d'information
05
Stratégies de Communication et de Persuasion
—Construire un message clair, concis et convaincant
—Adapter le discours à différents interlocuteurs (hiérarchie, équipe, clients)
—Utilisation des faits, bénéfices et émotions dans l'argumentation
—Préparation aux questions et objections potentielles
06
Techniques de Vente de la Décision
—Présenter la décision : structure problème-solution-bénéfices
—Techniques de clôture et d'appel à l'action
—Gérer les résistances et les désaccords
—Importance du storytelling pour illustrer la décision
07
Affirmer son Leadership et sa Crédibilité
08
Mise en Œuvre et Suivi des Décisions
—Planifier l'implémentation et les étapes clés
—Communiquer les rôles et responsabilités
—Établir des indicateurs de suivi et de succès
—Adapter la décision et apprendre de l'expérience
Le conseil de l'expert
Un des objectifs pédagogiques clés de cette formation est de maîtriser les techniques de persuasion pour faire adhérer vos interlocuteurs à vos choix. Dans un environnement professionnel où chaque décision peut avoir des impacts significatifs, il est crucial de savoir non seulement prendre des décisions éclairées, mais aussi d'exprimer ces choix de manière convaincante. Ce module vous préparera à devenir un communicateur efficace, capable de mobiliser les équipes autour de vos orientations stratégiques.
Un défi fréquent auquel les professionnels sont confrontés dans le domaine de la décision stratégique est le manque de clarté dans l'argumentation. Souvent, les décisions sont perçues comme arbitraires ou non justifiées, ce qui peut créer des résistances. Cette formation vous permettra d'éviter cette erreur en vous enseignant comment structurer vos arguments de manière logique et engageante, rendant ainsi vos décisions plus acceptables et soutenues par vos équipes.
Ce qui distingue notre formation des autres approches est notre focus sur la combinaison de la méthodologie rationnelle de décision et des techniques avancées de persuasion. Contrairement à d'autres programmes qui peuvent se concentrer uniquement sur l'un ou l'autre, nous vous offrons une perspective intégrée qui vous prépare à naviguer dans des situations complexes. Vous apprendrez à équilibrer les données et l'intuition tout en développant votre capacité à convaincre vos interlocuteurs, un atout précieux dans un monde professionnel en constante évolution.
Pour tirer le maximum de cette formation, je vous recommande de vous préparer en réfléchissant à des situations réelles où vous avez dû prendre des décisions importantes. Identifiez les obstacles que vous avez rencontrés et les résultats obtenus. Cela vous permettra de participer activement aux discussions et aux exercices pratiques, maximisant ainsi votre apprentissage et votre confiance en vous en tant que leader décisionnel. Rappelez-vous, chaque interaction est une opportunité d'apprentissage, et votre engagement fera la différence.
Pourquoi choisir cette formation en développement personnel, efficacité professionnelle
🎯
Prise de Décision Éclairée
Maîtrisez un processus rationnel de prise de décision pour garantir des choix stratégiques éclairés et adaptés aux enjeux de votre entreprise.
🗣️
Communication Claire
Développez des compétences de communication percutante pour présenter vos décisions de manière claire et convaincante auprès de vos équipes.
🤝
Techniques de Persuasion
Apprenez des techniques de persuasion efficaces pour rallier vos interlocuteurs autour de vos choix stratégiques.
💡
Intuition et Biais
Explorez l'impact de l'intuition et des biais sur la prise de décision pour éviter les erreurs courantes et optimiser vos choix.
🚀
Affirmation du Leadership
Renforcez votre leadership décisionnel et augmentez votre confiance en vous pour inspirer et guider vos équipes avec assurance.
📈
Stratégies de Vente
Apprenez des stratégies spécifiques pour vendre efficacement vos décisions et options, augmentant ainsi l'adhésion et l'engagement de vos collaborateurs.
Compétences acquises
Maîtriser le processus rationnel de prise de décision
Appliquer une méthodologie structurée (analyse, alternatives, évaluation) pour des décisions objectives et éclairées, minimisant les biais cognitifs.
Argumenter et communiquer ses décisions
Construire et délivrer un message clair et persuasif, adapté à l'audience, utilisant logiques, faits et storytelling pour valoriser et expliquer ses choix.
Faire adhérer et mobiliser à ses choix
Utiliser des techniques de persuasion avancées pour surmonter les objections, fédérer les parties prenantes et obtenir l'engagement nécessaire à l'implémentation.
Affirmer son leadership décisionnel
Développer une posture confiante et crédible, gérer les situations complexes et assumer la responsabilité de ses choix pour inspirer confiance et diriger efficacement.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Leaders & Managers
Chefs de Projet
Professionnels en Évolution
Entrepreneurs & Dirigeants
Prérequis
Aucun prérequis spécifique, cette formation est ouverte à tous les professionnels souhaitant améliorer leurs compétences en décision stratégique et persuasion.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue des acquis pendant la formation
Test final pour évaluer les connaissances acquises
Retour d'expérience individuel pour évaluer la mise en pratique des compétences
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Un participant a appliqué les méthodologies de décision apprises pour structurer une réunion stratégique, ce qui a abouti à une meilleure prise de décision collective. »
« Un autre a utilisé les techniques de persuasion pour convaincre son équipe de suivre une nouvelle direction, renforçant son leadership. »
Questions fréquentes
- Avoir une expérience professionnelle d'au moins 2 ans.
- Être confronté à des prises de décision régulières dans son environnement professionnel.
5 tests d'évaluation sont proposés à l'apprenant en fin de formation pour connaître son niveau sur chaque compétences visées.
Plateforme et contenus e-learning à disposition.
Test de positionnement Quizz &
Evaluations
Nous vous recevons lors d’un rendez-vous d’information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence pour analyser vos besoins et co-construire votre parcours personnalisé.
Chaque demande s’accompagne de la remise d’une convention ou d’un contrat précisant l’ensemble des informations relatives à la formation (Tarifs, calendrier, durée, lieu…). Ce contrat/convention sera transmis électroniquement par email.
A partir de l’accord de prise en charge par le financeur sollicité, le bénéficiaire peut démarrer sous un délai de 11 jours ouvrés.
Si vous financez votre parcours de formation par vos propres moyens, alors le délai d'accès est immédiat. Vous pouvez entrer en formation tout au long de l’année.
♿️ Nous accueillons les personnes en situation de handicap. Les conditions d’accessibilité aux personnes handicapées sont inscrites sur le site imi-education.fr, rubrique Accessibilité.
Saskia Cazettes
Pour tout renseignement : 07 80 91 06 14 / saskia.c@imi-executive-solutions.com
23 mars 2026
La formation alterne apports théoriques, mises en situation pratiques et échanges entre participants. Chaque concept est directement appliqué via des exercices concrets et des cas réels.
Oui, chaque participant reçoit un support de cours complet (format numérique et/ou papier) qu'il peut conserver à l'issue de la formation.
Certaines de nos formations sont éligibles au Compte Personnel de Formation (CPF). Consultez la fiche formation ou contactez-nous pour vérifier l'éligibilité.
Plusieurs dispositifs de financement existent : CPF, OPCO, plan de développement des compétences, financement individuel. Notre équipe peut vous accompagner dans vos démarches.
Oui, notre équipe reste disponible pour toute question post-formation. Vous bénéficiez également d'un accès à nos ressources en ligne pendant 6 mois après votre parcours.
Les participants apprendront à prendre des décisions éclairées, à les communiquer avec impact et à maîtriser les techniques de persuasion pour obtenir les résultats attendus.
Cette formation est ouverte à tous les professionnels souhaitant améliorer leurs compétences en décision stratégique et persuasion, quel que soit leur niveau d'expérience ou leur fonction.
La formation couvrira les thématiques de la prise de décision stratégique, de la communication des décisions, des techniques de persuasion et de l'affirmation du leadership décisionnel.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
Demandez un devis pour la formation Décision Stratégique et Persuasion: Vendre Efficacement Vos Options
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