Développement personnel, efficacité professionnelle
Formation Développer son influence et l'art de convaincre
Maîtrisez les techniques de persuasion pour inspirer confiance et favoriser la collaboration. Apprenez à communiquer avec impact, à comprendre les motivations d'autrui et à bâtir des relations solides. Développez votre assertivité et votre capacité à influencer positivement. Convaincre et créer l'envie de coopérer.
Maitriser les techniques de persuasion pour inspirer confiance et favoriser la collaboration
Apprendre à communiquer avec impact et à comprendre les motivations d'autrui
Développer sa capacité à influencer positivement et éthiquement
Structurer un message percutant et susciter l'envie de coopérer
Programme détaillé
8 modules · 14 heures
01
Comprendre les mécanismes de l'influence positive
—Introduction à la persuasion et à la collaboration
—Distinguer manipulation et influence éthique
—Identifier les freins et leviers de la conviction
—L'importance de la crédibilité et de la confiance
02
Développer son assertivité et son leadership personnel
—Définir l'assertivité : s'affirmer sans agressivité
—Techniques pour exprimer ses idées clairement et avec assurance
—Gérer les objections et les désaccords constructifs
—Développer sa posture de leader inspirant
03
Maîtriser l'écoute active et l'empathie
—Les fondements de l'écoute active et ses bénéfices
—Techniques d'écoute pour comprendre les motivations profondes
—Pratiquer l'empathie : se connecter aux émotions d'autrui
—Reformuler et valider la compréhension
04
Adapter sa communication aux profils d'interlocuteurs
—Les différents styles de communication (DISC ou équivalent)
—Identifier le profil de son interlocuteur rapidement
—Stratégies d'adaptation pour une communication efficace
—Utiliser les bons canaux et le bon langage
05
Structurer un message percutant et persuasif
—Les étapes clés d'un message qui convainc (logique, émotion)
—L'art du storytelling : captiver et engager son auditoire
—Utiliser des arguments solides et des preuves concrètes
—Construire un appel à l'action clair et motivant
06
Gérer les émotions et les résistances
—Comprendre l'impact des émotions sur la persuasion
—Techniques pour gérer son stress et ses réactions
—Désarmer les attitudes négatives et les résistances potentielles
—Transformer les conflits en opportunités de collaboration
07
Bâtir des relations solides et durables
—L'importance du réseau et de la confiance mutuelle
—Entretenir des relations professionnelles de qualité
—Développer la réciprocité et le sentiment d'appartenance
—Créer un environnement propice à la coopération continue
08
Mettre en pratique la persuasion collaborative
—Scénarios pratiques : négociation, présentation, résolution de problème
—Ateliers de mise en situation et jeux de rôle
—Débriefing et retours constructifs
—Plan d'action personnel pour l'application au quotidien
Le conseil de l'expert
Dans le cadre de la formation "Développer son influence et l'art de convaincre", un des objectifs pédagogiques majeurs est de maîtriser les techniques de persuasion pour inspirer confiance et favoriser la collaboration. Cette compétence est essentielle pour les managers et les commerciaux, car elle leur permet d'améliorer leurs interactions et de créer un environnement propice à la coopération. En apprenant à structurer un message percutant, les participants pourront mieux captiver leurs interlocuteurs et les inciter à agir.
Le défi principal que rencontrent souvent les apprenants dans ce domaine est la difficulté à adapter leur communication aux différents profils d'interlocuteurs. Trop souvent, ils adoptent une approche unique qui ne tient pas compte des motivations et des émotions de leurs partenaires. Cette formation les aide à surmonter cette erreur fréquente en développant leur écoute active et leur empathie, deux compétences clés pour établir des relations solides et influentes.
Ce qui distingue notre approche, c'est l'accent mis sur l'influence positive et éthique. Contrairement à d'autres formations qui peuvent se concentrer sur des techniques de manipulation, nous privilégions des méthodes qui favorisent la confiance et la coopération durable. En intégrant des outils pratiques et des mises en situation réelles, les participants pourront non seulement acquérir des connaissances théoriques, mais aussi les appliquer immédiatement dans leur quotidien professionnel.
Pour tirer le maximum de cette formation, nous recommandons aux participants de se préparer en réfléchissant à des situations concrètes où ils souhaitent améliorer leur influence. En partageant ces exemples lors des échanges en groupe, ils pourront bénéficier de retours constructifs et de conseils personnalisés. Soyez ouverts et proactifs, car votre engagement durant la formation sera la clé de votre succès dans l'art de convaincre.
Pourquoi choisir cette formation en développement personnel, efficacité professionnelle
🎯
Maîtrise des Techniques de Persuasion
Apprenez des techniques éprouvées de persuasion pour inspirer confiance et faciliter la collaboration dans vos projets.
🗣️
Communication Impactante
Développez votre capacité à communiquer avec impact, en adaptant votre message aux différents profils d'interlocuteurs.
💡
Compréhension des Motivations
Comprenez les motivations d'autrui pour mieux les influencer et instaurer des relations de collaboration fructueuses.
🤝
Influence Éthique
Apprenez à influencer positivement tout en respectant l'éthique, garantissant des relations durables et mutuellement bénéfiques.
📊
Structuration de Message Efficace
Maîtrisez l'art de structurer un message percutant qui suscite l'envie de coopérer et d'agir.
🧠
Gestion des Émotions
Acquérez des outils pour gérer les émotions et les résistances, afin de faciliter l'échange et la négociation.
Compétences acquises
Influencer positivement et éthiquement
Capacité à utiliser des techniques de persuasion pour inspirer confiance, rallier les adhésions et orienter les décisions vers des objectifs partagés, tout en respectant l'intégrité d'autrui.
Maîtriser sa communication interpersonnelle
Aptitude à écouter activement, à communiquer avec assertivité et empathie, et à adapter son message pour interagir efficacement avec divers interlocuteurs, favorisant la compréhension mutuelle.
Susciter et entretenir la collaboration
Compétence à identifier les motivations d'autrui, à résoudre les désaccords constructifs et à bâtir des relations solides pour encourager la coopération et le travail d'équipe.
Structurer un message percutant
Habilité à concevoir et délivrer des messages clairs, logiques et émotionnellement engageants, utilisant des arguments solides pour convaincre et générer l'envie d'agir ou de coopérer.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Managers & Chefs de Projet
Commerciaux & Négociateurs
Collaborateurs & Salariés
Entrepreneurs & Freelances
Prérequis
Aucun prérequis spécifique. Cette formation est ouverte à tous les professionnels souhaitant améliorer leur capacité à influencer et à convaincre.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue au travers d'activités pratiques et de discussions
Contrôle continu pour mesurer la compréhension des concepts et des techniques présentés
Évaluation finale pour évaluer la capacité à appliquer les connaissances acquises
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Après la formation, un participant a réussi à convaincre son équipe d'adopter une nouvelle stratégie, en structurant son message de manière percutante. »
« Un participant a utilisé des techniques d'écoute active lors d'une négociation, permettant de désamorcer un conflit avec un client. »
Questions fréquentes
Aucun prérequis de diplôme ou d'expérience n'est nécessaire. La formation est ouverte à toute personne souhaitant développer ses compétences en communication persuasive et en collaboration. Une motivation à s'engager dans des mises en pratique et des jeux de rôle est un plus.
Pour suivre cette formation en ligne :
- Un ordinateur (PC ou Mac) ou une tablette.
- Une connexion internet stable (haut débit recommandé).
- Un casque audio avec microphone intégré (recommandé pour une meilleure qualité sonore).
- Un navigateur web à jour (Chrome, Firefox, Edge, Safari).
- Un compte sur la plateforme de visioconférence utilisée (les instructions seront fournies avant la formation).
5 tests d'évaluation sont proposés à l'apprenant en fin de formation pour connaître son niveau sur chaque compétences visées.
Plateforme et contenus e-learning à disposition.
Test de positionnement Quizz &
Evaluations
Nous vous recevons lors d’un rendez-vous d’information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence pour analyser vos besoins et co-construire votre parcours personnalisé.
Chaque demande s’accompagne de la remise d’une convention ou d’un contrat précisant l’ensemble des informations relatives à la formation (Tarifs, calendrier, durée, lieu…). Ce contrat/convention sera transmis électroniquement par email.
A partir de l’accord de prise en charge par le financeur sollicité, le bénéficiaire peut démarrer sous un délai de 11 jours ouvrés.
Si vous financez votre parcours de formation par vos propres moyens, alors le délai d'accès est immédiat. Vous pouvez entrer en formation tout au long de l’année.
♿️ Nous accueillons les personnes en situation de handicap. Les conditions d’accessibilité aux personnes handicapées sont inscrites sur le site imi-education.fr, rubrique Accessibilité.
Saskia Cazettes
Pour tout renseignement : 07 80 91 06 14 / saskia.c@imi-executive-solutions.com
23 mars 2026
La formation alterne apports théoriques, mises en situation pratiques et échanges entre participants. Chaque concept est directement appliqué via des exercices concrets et des cas réels.
Oui, chaque participant reçoit un support de cours complet (format numérique et/ou papier) qu'il peut conserver à l'issue de la formation.
Certaines de nos formations sont éligibles au Compte Personnel de Formation (CPF). Consultez la fiche formation ou contactez-nous pour vérifier l'éligibilité.
Plusieurs dispositifs de financement existent : CPF, OPCO, plan de développement des compétences, financement individuel. Notre équipe peut vous accompagner dans vos démarches.
Oui, notre équipe reste disponible pour toute question post-formation. Vous bénéficiez également d'un accès à nos ressources en ligne pendant 6 mois après votre parcours.
La formation vise à développer la capacité à influencer positivement et éthiquement, à maîtriser la communication interpersonnelle, à susciter et entretenir la collaboration et à structurer un message percutant.
La formation est ouverte à tous les professionnels souhaitant améliorer leur capacité à influencer et à convaincre.
La formation dure 14 heures.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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