Développement personnel, efficacité professionnelle
Formation Maîtriser l'Art de Convaincre : Perfectionnement en Argumentation Efficace
Perfectionnez vos techniques d'impact. Développez une argumentation percutante. Convainquez vos interlocuteurs avec aisance. Structurez vos idées clairement et gagnez en influence. Mettez en pratique des stratégies avancées pour le dialogue.
Maîtriser l'analyse des profils et contextes pour adapter votre argumentation
Structurer une argumentation percutante pour convaincre vos interlocuteurs
Gérer les objections et tensions efficacement pour maintenir le contrôle de la conversation
Convaincre avec influence et éthique pour renforcer votre crédibilité professionnelle
Programme détaillé
8 modules · 14 heures
01
Diagnostic et analyse des profils décisionnels
—Identification des styles de communication dominants
—Analyse des leviers de motivation et freins à la décision
—Cartographie des attentes implicites et explicites de l'interlocuteur
02
Stratégies d'impact et de crédibilité
—Renforcement de la posture et du non-verbal persuasif
—Maîtrise de la tonalité vocale et du rythme
—Utilisation de la preuve sociale et de l'autorité
03
Structuration avancée de l'argumentation
—Méthodes SCQA, CAP et SONCAS approfondies
—Déploiement de l'argumentation en architecture complexe
—Création de boucles de conviction logiques
04
L'art du récit et de la métaphore persuasive
—Techniques de storytelling pour ancrer le message
—Utilisation des analogies et des métaphores impactantes
—Création d'images mentales pour la mémorisation
05
Gestion des objections complexes
—Analyser les objections pour identifier les véritables motivations sous-jacentes
—Développer des réponses personnalisées pour chaque objection complexe rencontrée
—Utiliser des techniques de reformulation pour clarifier et apaiser les inquiétudes
—Pratiquer des jeux de rôle pour simuler des situations d'objections difficiles
—Évaluer l'impact des réponses sur la relation client et l'issue de l'argumentation
06
Négociation et désamorçage des tensions
—Maîtrise des techniques de désescalade verbale
—Négociation constructive et gagnant-gagnant avancée
—Gestion des personnalités difficiles et des désaccords
07
Influence éthique et manipulation consciente
—Différencier l'influence éthique de la manipulation consciente
—Évaluer l'impact de ses arguments sur les valeurs des interlocuteurs
—Développer des techniques pour renforcer la confiance mutuelle
—Pratiquer l'écoute active pour détecter les signaux de manipulation
—Utiliser des exemples éthiques pour renforcer son argumentation
08
Coaching et simulations argumentatives complexes
—Mises en situation individuelles filmées et débriefées
—Cas pratiques grand oral ou défense de projet
—Plan d'action personnel pour l'intégration des acquis
Le conseil de l'expert
L'un des objectifs pédagogiques clés de notre formation "Maîtriser l'Art de Convaincre" est de maîtriser l'analyse des profils et contextes pour adapter votre argumentation. Cet aspect est essentiel pour toute interaction professionnelle, car il vous permet de personnaliser votre approche en fonction des spécificités de votre interlocuteur, rendant ainsi votre discours plus pertinent et impactant.
Un défi fréquent auquel font face les professionnels dans le domaine de l'argumentation est la tendance à utiliser une méthode unique pour convaincre, sans tenir compte des différents types de profils décisionnels. Cela peut conduire à des malentendus et à des opportunités manquées. Cette formation vous aidera à surmonter cette erreur en vous fournissant des outils pour identifier et adapter votre stratégie en temps réel.
Ce qui distingue notre programme des autres approches, c'est notre focus sur l'art du récit et de la métaphore persuasive, en complément des techniques classiques d'argumentation. Cette méthode immersive vous permettra non seulement de captiver votre audience, mais également d'ancrer vos idées de manière mémorable, renforçant ainsi votre crédibilité et votre influence dans vos interactions professionnelles.
Pour tirer le maximum de cette formation, je vous recommande de venir avec des situations réelles que vous avez rencontrées dans votre travail. En partageant ces expériences, vous pourrez bénéficier d'un retour personnalisé et d'exercices pratiques adaptés à votre contexte. Soyez prêt à expérimenter et à échanger, car c'est en pratiquant que vous consoliderez vos nouvelles compétences et transformerez votre manière de convaincre.
Pourquoi choisir cette formation en développement personnel, efficacité professionnelle
🎯
Analyse des Profils Décisionnels
Apprenez à diagnostiquer et analyser les profils décisionnels pour adapter votre approche argumentaire et maximiser votre impact.
🛠️
Structuration Avancée de l'Argumentation
Maîtrisez des techniques avancées pour construire une argumentation percutante, garantissant que vos idées soient perçues comme pertinentes et convaincantes.
🗣️
Gestion des Objections Complexes
Développez des compétences pour gérer efficacement les objections et tensions, vous permettant de garder le contrôle de la conversation en toutes circonstances.
💼
Convaincre avec Éthique
Renforcez votre crédibilité professionnelle en apprenant à convaincre avec influence et éthique, un atout essentiel pour les leaders et négociateurs.
📖
L'Art du Récit Persuasif
Intégrez des récits et métaphores percutantes dans votre argumentation pour captiver et persuader vos interlocuteurs de manière mémorable.
🤝
Négociation et Désamorçage
Acquérez des stratégies de négociation efficaces et de désamorçage des tensions pour transformer des situations délicates en opportunités constructives.
Compétences acquises
Maîtriser l'analyse des profils et contextes
Diagnostiquer les profils d'interlocuteurs et les contextes décisionnels pour adapter sa stratégie d'argumentation et de conviction de manière ciblée, maximisant l'impact.
Structurer une argumentation percutante
Concevoir et déployer des argumentations logiques et émotionnelles complexes, en utilisant des techniques avancées (storytelling, métaphores) pour impacter durablement l'auditoire.
Gérer les objections et tensions efficacement
Anticiper, désamorcer et transformer les objections, maîtriser les techniques de négociation et de désescalade verbale pour maintenir un dialogue constructif sous pression.
Convaincre avec influence et éthique
Appliquer les principes de l'influence comportementale et des leviers de persuasion tout en respectant une démarche éthique, pour susciter l'adhésion et la décision éclairée.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Professionnels expérimentés
Décideurs et Leaders
Négociateurs et Influents
Formateurs et Orateurs
Prérequis
Aucun prérequis spécifique, cette formation est ouverte à tous les professionnels souhaitant améliorer leurs compétences en argumentation et en communication.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue à travers les ateliers et les exercices pratiques
Rétrospective finale pour évaluer les progrès et les résultats
Soutien continu après la formation pour maintenir les acquis
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Un participant a appliqué les techniques de storytelling pour présenter une proposition à un client, captant ainsi son attention et suscitant son intérêt. »
« De retour au bureau, un autre a utilisé la cartographie des attentes pour mieux structurer ses arguments lors d'une négociation complexe. »
Questions fréquentes
- Avoir une expérience préalable en communication et/ou négociation.
- Maîtriser les bases de l'argumentation.
- Être en situation professionnelle nécessitant la conviction régulière.
5 tests d'évaluation sont proposés à l'apprenant en fin de formation pour connaître son niveau sur chaque compétences visées.
Plateforme et contenus e-learning à disposition.
Test de positionnement Quizz &
Evaluations
Nous vous recevons lors d’un rendez-vous d’information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence pour analyser vos besoins et co-construire votre parcours personnalisé.
Chaque demande s’accompagne de la remise d’une convention ou d’un contrat précisant l’ensemble des informations relatives à la formation (Tarifs, calendrier, durée, lieu…). Ce contrat/convention sera transmis électroniquement par email.
A partir de l’accord de prise en charge par le financeur sollicité, le bénéficiaire peut démarrer sous un délai de 11 jours ouvrés.
Si vous financez votre parcours de formation par vos propres moyens, alors le délai d'accès est immédiat. Vous pouvez entrer en formation tout au long de l’année.
♿️ Nous accueillons les personnes en situation de handicap. Les conditions d’accessibilité aux personnes handicapées sont inscrites sur le site imi-education.fr, rubrique Accessibilité.
Saskia Cazettes
Pour tout renseignement : 07 80 91 06 14 / saskia.c@imi-executive-solutions.com
23 mars 2026
La formation alterne apports théoriques, mises en situation pratiques et échanges entre participants. Chaque concept est directement appliqué via des exercices concrets et des cas réels.
Oui, chaque participant reçoit un support de cours complet (format numérique et/ou papier) qu'il peut conserver à l'issue de la formation.
Certaines de nos formations sont éligibles au Compte Personnel de Formation (CPF). Consultez la fiche formation ou contactez-nous pour vérifier l'éligibilité.
Plusieurs dispositifs de financement existent : CPF, OPCO, plan de développement des compétences, financement individuel. Notre équipe peut vous accompagner dans vos démarches.
Oui, notre équipe reste disponible pour toute question post-formation. Vous bénéficiez également d'un accès à nos ressources en ligne pendant 6 mois après votre parcours.
Vous serez capable de structurer une argumentation percutante, de gérer les objections et tensions efficacement et de convaincre avec influence et éthique.
La formation dure 14 heures, réparties sur plusieurs jours.
Vous recevrez des ressources en ligne pour continuer à vous former et à vous perfectionner, ainsi que des outils pour structurer vos arguments et gérer les objections.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
Demandez un devis pour la formation Maîtriser l'Art de Convaincre : Perfectionnement en Argumentation Efficace
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