Formation Maîtriser l'Art de Convaincre et Argumenter en Gestion de Projet
Développez vos compétences d'argumentation. Apprenez à convaincre vos interlocuteurs et à gérer les désaccords. Maîtrisez les techniques de communication persuasive pour mener vos projets avec succès. Passez de l'idée à l'adhésion pour vos initiatives projets. Soyez un leader persuasif et efficace.
Développer les compétences en argumentation et en persuasion pour convaincre les interlocuteurs
Apprendre à adapter sa communication aux différents publics et à gérer les objections
Maitriser les techniques de communication persuasive pour influencer les décisions projet
Devenir un leader persuasif et efficace en gestion de projet
Programme détaillé
8 modules · 14 heures
01
Introduction à l'argumentation : Fondamentaux et enjeux
—Comprendre les mécanismes de l'argumentation en gestion de projet
—Identifier les situations clés nécessitant une argumentation efficace
—Différencier argumentation, persuasion et manipulation
02
Maîtriser l'écoute active et l'analyse des interlocuteurs
—Développer l'écoute active : comprendre avant de convaincre
—Identifier les motivations, attentes et freins des parties prenantes
—Adapter son discours aux différents profils d'interlocuteurs
03
Structurer un argumentaire percutant
—Définir sa thèse et ses objectifs clairs
—Construire des arguments logiques et factuels
—Utiliser des preuves, exemples et analogies pertinents
04
Les techniques de persuasion et d'influence positive
—Appliquer les principes de Cialdini (réciprocité, rareté, autorité, etc.)
—Utiliser le storytelling et les émotions pour engager
—Créer un consensus et une adhésion autour de ses idées
05
Gérer les objections et les désaccords constructifs
—Anticiper et décoder les objections courantes
—Appliquer des techniques de réponse aux objections et de reformulation
—Transformer les désaccords en opportunités d'amélioration
06
Adopter une communication non-verbale et para-verbale impactant
—Maîtriser le langage corporel (posture, gestes, regard)
—Utiliser l'intonation, le débit et le volume de la voix pour convaincre
—Développer une présence assertive et crédible
07
Convaincre en réunion et lors de présentations projet
—Préparer et animer des réunions orientées décision et adhésion
—Présenter un projet de manière claire, concise et persuasive
—Gérer les questions difficiles et les interruptions
08
Mettre en pratique et consolider ses compétences d'argumentation
—Synthétiser les bonnes pratiques de l'argumentation persuasive
—Scénarios pratiques et mises en situation de négociation projet
—Élaborer un plan d'action personnalisé pour améliorer sa persuasion
Le conseil de l'expert
Un des objectifs pédagogiques essentiels de la formation "Maîtriser l'Art de Convaincre et Argumenter en Gestion de Projet" est de développer des compétences en argumentation et en persuasion pour convaincre les interlocuteurs. Ce module vous enseignera non seulement les bases de l'argumentation, mais également comment structurer un argumentaire percutant, afin de vous permettre de naviguer avec aisance dans des discussions complexes et de défendre efficacement vos projets.
Un défi fréquent chez les chefs de projet et les leaders d'équipe est la gestion des objections et des désaccords. Souvent, les professionnels éprouvent des difficultés à transformer des critiques en opportunités constructives. Cette formation vous aidera à surmonter cette barrière en vous apprenant à écouter activement et à analyser vos interlocuteurs, vous permettant ainsi de gérer les objections de manière efficace et positive.
Ce qui distingue cette formation d'autres approches, c'est l'accent mis sur la communication non-verbale et para-verbale, en plus des techniques de persuasion. Vous apprendrez à adopter des postures et des gestes qui renforcent votre message, ce qui est essentiel pour influencer les décisions de projet. L'approche pratique et immersive de cette formation vous permettra de mettre en œuvre immédiatement ces compétences dans votre quotidien professionnel.
Pour tirer le maximum de cette formation, je vous recommande de venir avec des exemples concrets de situations où vous avez rencontré des difficultés à convaincre. Identifiez des cas spécifiques dans votre travail où l'argumentation aurait pu être améliorée. Cela vous permettra de participer activement aux exercices pratiques et de bénéficier d'un retour personnalisé sur vos expériences, maximisant ainsi votre apprentissage. Soyez prêt à explorer et à expérimenter, et vous en sortirez renforcé dans votre rôle de leader persuasif.
Pourquoi choisir cette formation en intélligence artificielle
🎯
Techniques de persuasion avancées
Apprenez des techniques de persuasion et d'influence positive pour convaincre efficacement vos interlocuteurs lors des décisions clés du projet.
🧠
Écoute active approfondie
Maîtrisez l'écoute active et l'analyse des interlocuteurs pour adapter votre communication et créer des relations de confiance durables.
📊
Argumentaire structuré
Découvrez comment structurer un argumentaire percutant, essentiel pour défendre vos idées et propositions en gestion de projet.
🤝
Gérer les objections efficacement
Apprenez à gérer les objections et les désaccords constructifs, transformant les défis en opportunités de dialogue et d'engagement.
💬
Communication non-verbale impactante
Adoptez des techniques de communication non-verbale et para-verbale qui renforcent votre message et captivent votre audience.
🚀
Leadership persuasif
Devenez un leader persuasif et efficace, capable de mobiliser votre équipe et de conduire vos projets vers le succès.
Compétences acquises
Maîtriser l'art de l'argumentation et de la persuasion
Construire des argumentaires logiques et persuasifs pour défendre ses idées et propositions projet, en s'appuyant sur des faits, des preuves et une compréhension des motivations d'autrui.
Adapter sa communication aux interlocuteurs
Identifier les profils des parties prenantes, leurs attentes et leurs freins afin d'adapter son discours, ses techniques de communication et son langage (verbal et non-verbal) pour maximiser l'adhésion.
Gérer les objections et les désaccords
Anticiper, écouter et répondre efficacement aux objections et aux critiques. Transformer les situations de désaccord en opportunités de dialogue constructif et d'avancement du projet.
Influencer positivement les décisions projet
Utiliser des techniques d'influence éthiques (storytelling, principes de persuasion) pour obtenir l'adhésion et la collaboration des équipes et des décideurs envers les objectifs et initiatives du projet.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Chefs de projet
Team leaders
Product Owners / Scrum Masters
Consultants
Prérequis
Aucun prérequis spécifique, cette formation est ouverte à tous les professionnels souhaitant améliorer leurs compétences en argumentation et en persuasion.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue par le biais de la participation active en classe
Évaluation finale par la réalisation d'un projet personnel
Feedback régulier pour l'élaboration d'un plan d'action personnalisé
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Après la formation, un participant a réussi à convaincre un client réticent grâce à une argumentation structurée et adaptée aux besoins de l'interlocuteur. »
« Un autre a utilisé les techniques de persuasion apprises pour mobiliser son équipe autour d'un nouveau projet, transformant les objections en opportunités. »
Questions fréquentes
Aucun prérequis technique ou théorique n'est nécessaire pour suivre cette formation.
Expérience en gestion de projet souhaitable (même débutant).
Motivation à développer ses compétences en communication.
Ouverture à la pratique et aux jeux de rôle.
Un ordinateur avec une connexion internet stable.
Un micro et une caméra fonctionnels pour les sessions interactives.
Un casque audio est recommandé pour une meilleure qualité sonore.
Prise de notes (carnet, stylo ou support numérique).
5 tests d'évaluation sont proposés à l'apprenant en fin de formation pour connaître son niveau sur chaque compétences visées.
Plateforme et contenus e-learning à disposition.
Test de positionnement Quizz &
Evaluations
Nous vous recevons lors d’un rendez-vous d’information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence pour analyser vos besoins et co-construire votre parcours personnalisé.
Chaque demande s’accompagne de la remise d’une convention ou d’un contrat précisant l’ensemble des informations relatives à la formation (Tarifs, calendrier, durée, lieu…). Ce contrat/convention sera transmis électroniquement par email.
A partir de l’accord de prise en charge par le financeur sollicité, le bénéficiaire peut démarrer sous un délai de 11 jours ouvrés.
Si vous financez votre parcours de formation par vos propres moyens, alors le délai d'accès est immédiat. Vous pouvez entrer en formation tout au long de l’année.
♿️ Nous accueillons les personnes en situation de handicap. Les conditions d’accessibilité aux personnes handicapées sont inscrites sur le site imi-education.fr, rubrique Accessibilité.
Saskia Cazettes
Pour tout renseignement : 07 80 91 06 14 / saskia.c@imi-executive-solutions.com
23 mars 2026
La formation alterne apports théoriques, mises en situation pratiques et échanges entre participants. Chaque concept est directement appliqué via des exercices concrets et des cas réels.
Oui, chaque participant reçoit un support de cours complet (format numérique et/ou papier) qu'il peut conserver à l'issue de la formation.
Certaines de nos formations sont éligibles au Compte Personnel de Formation (CPF). Consultez la fiche formation ou contactez-nous pour vérifier l'éligibilité.
Plusieurs dispositifs de financement existent : CPF, OPCO, plan de développement des compétences, financement individuel. Notre équipe peut vous accompagner dans vos démarches.
Oui, notre équipe reste disponible pour toute question post-formation. Vous bénéficiez également d'un accès à nos ressources en ligne pendant 6 mois après votre parcours.
Les participants pourront développer leurs compétences en argumentation et en persuasion, adapter leur communication aux différents publics et gérer les objections.
Nous allons aborder les techniques de communication persuasive, les outils de gestion des objections et les méthodes d'adaptation de la communication aux différents publics.
Aucun niveau de français n'est requis, notre formation est accessible à tous les professionnels souhaitant améliorer leurs compétences en argumentation et en persuasion.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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