Formation Maîtriser les marchés publics : Guide essentiel pour soumissionner avec succès
Comprenez les fondamentaux des marchés publics. Apprenez à identifier les opportunités, décrypter les appels d'offres, et rédiger une soumission conforme. Optimisez vos chances de réussite. Maîtrisez les procédures et réglementations pour performer.
Comprendre les fondamentaux des marchés publics et les règles de jeu
Identifier les opportunités de marchés publics et évaluer les risques
Rédiger une offre technique et financière conforme aux exigences des appels d'offres
Maîtriser les procédures de soumission dématérialisée et optimiser les chances de réussite
Programme détaillé
8 modules · 14 heures
01
Introduction aux marchés publics et leur fonctionnement
—Définir un marché public et ses acteurs (acheteurs, opérateurs économiques)
—Identifier les principes fondamentaux (liberté d'accès, égalité, transparence)
—Comprendre les différents types de marchés et leurs seuils
02
Les procédures de passation : Choix et déroulement
—Maîtriser les procédures formalisées (appel d'offres ouvert/restreint, dialogue compétitif)
—Connaître les procédures simplifiées (MAPA) et leurs conditions d'application
—Appréhender les étapes clés d'une procédure de passation
03
Décrypter l'avis de marché et le DCE
—Lire et analyser attentivement un avis de marché (BOAMP, JOUE, plateformes)
—Comprendre la structure et le contenu du Dossier de Consultation des Entreprises (DCE)
—Identifier les documents essentiels à télécharger et à exploiter (RC, CCTP, CCAP)
04
La candidature : Préparation et pièges à éviter
—Constituer un dossier de candidature recevable (DC1, DC2, attestation URSSAF)
—Mettre en valeur ses capacités techniques, professionnelles et financières
—Identifier les motifs d'exclusion et les erreurs courantes de candidature
05
L'offre : Élaboration technique et financière
—Rédiger une offre technique claire, pertinente et conforme aux exigences du CCTP
—Établir une offre financière optimisée et compétitive (BPU, DQE, DPGF)
—Anticiper les critères de jugement des offres (prix, valeur technique, délais)
06
La soumission dématérialisée et les outils
—Explorer les plateformes de dématérialisation des marchés publics
—S'initier aux formats de documents exigés pour la soumission
—Utiliser des outils de vérification pour la conformité des fichiers
—Gérer les délais de soumission en ligne et assurer un suivi
—Analyser les retours et notifications sur les soumissions dématérialisées
07
Optimiser ses chances de succès et gérer les risques
—Développer une stratégie de réponse efficace et individualisée
—Anticiper les questions des acheteurs et les demandes de compléments
—Comprendre le processus de sélection, de notification et de publication
08
Exécution du marché et vie du contrat
—Comprendre les principales clauses d'exécution (paiement, délais, pénalités)
—Gérer les avenants, sous-traitance et modifications en cours de marché
—Connaître les recours possibles en cas de litige ou de désaccord
Le conseil de l'expert
Cette formation "Maîtriser les marchés publics : Guide essentiel pour soumissionner avec succès" met l'accent sur des objectifs pédagogiques clés, comme la rédaction d'une offre technique et financière conforme aux exigences des appels d'offres. En vous familiarisant avec cette compétence cruciale, vous serez mieux préparé à répondre aux attentes des acheteurs publics, ce qui augmentera vos chances de succès dans la soumission.
Un défi fréquent rencontré par de nombreux professionnels est la complexité des procédures de passation et la difficulté à déchiffrer les avis de marché et les documents de consultation des entreprises (DCE). Ces erreurs peuvent entraîner des offres incomplètes ou non conformes, réduisant ainsi les possibilités de remporter des contrats. Comprendre ces aspects dès le départ est donc essentiel pour éviter ces écueils.
Ce qui distingue notre formation des autres approches est notre méthode pragmatique et interactive, axée sur des études de cas concrets et des mises en situation réalistes. Nos formateurs, experts en marchés publics, vous guideront à travers les subtilités de la soumission dématérialisée et des aspects techniques et financiers, vous offrant ainsi des outils pratiques et directement applicables à votre contexte professionnel.
Pour tirer le maximum de cette formation, engagez-vous activement en posant des questions et en partageant vos expériences. En travaillant sur des cas réels et en participant aux échanges avec vos pairs, vous enrichirez votre apprentissage et consoliderez vos compétences. Rappelez-vous que votre succès dans les marchés publics repose sur votre capacité à maîtriser ces outils et à les adapter à vos besoins spécifiques.
Pourquoi choisir cette formation en compétences métiers
🎯
Maîtrise des Fondamentaux
Acquérez une compréhension solide des marchés publics, essentielle pour naviguer avec succès dans ce domaine complexe dès le premier module.
🔍
Identification des Opportunités
Apprenez à déceler les meilleures opportunités de marchés publics et évaluer les risques associés, pour maximiser vos chances de succès.
📝
Rédaction d'Offres Efficaces
Développez des compétences pratiques pour rédiger des offres techniques et financières conformes, répondant parfaitement aux exigences des appels d'offres.
💻
Soumission Dématérialisée
Maîtrisez les procédures de soumission dématérialisée et les outils associés, un atout crucial dans le paysage moderne des marchés publics.
⚠️
Éviter les Pièges Courants
Identifiez les erreurs fréquentes lors de la candidature et apprenez à les éviter pour optimiser vos chances de réussite.
📈
Optimisation des Chances de Réussite
Bénéficiez de conseils pratiques pour optimiser vos chances de succès tout au long du processus de soumission, augmentant ainsi votre compétitivité.
Compétences acquises
Identifier les opportunités de marchés publics
Analyser les avis de marché et le Dossier de Consultation des Entreprises (DCE) pour déterminer la pertinence d'une candidature et les exigences spécifiques du besoin exprimé par l'acheteur public.
Rédiger une offre technique et financière conforme
Construire une proposition technique et financière détaillée, structurée et exhaustive, répondant précisément aux critères d'évaluation et aux spécifications techniques et commerciales énoncées dans le cahier des charges.
Maîtriser les procédures de soumission dématérialisée
Utiliser les plateformes électroniques dédiées pour déposer une candidature et une offre complètes et signées numériquement, en respectant les délais et les formats requis par l'acheteur public.
Optimiser ses chances de réussite aux appels d'offres
Développer une stratégie proactive en analysant les critères de succès, en anticipant les attentes des acheteurs et en adaptant sa proposition pour maximiser l'évaluation et l'obtention du marché.
Aucun prérequis spécifique, cette formation est accessible à tous les professionnels souhaitant approfondir leurs connaissances en matière de marchés publics.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation, par l'intermédiaire de quiz et de travaux pratiques
Évaluation finale, par le biais d'un exercice de rédaction d'une soumission
Retour d'expérience et conseils personnalisés pour améliorer ses compétences
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Un participant a réussi à rédiger une offre technique conforme aux exigences d'un appel d'offres, augmentant ainsi ses chances de succès. »
« De retour au bureau, un autre participant a analysé un avis de marché pour identifier les opportunités pertinentes, améliorant la stratégie de soumission. »
Questions fréquentes
Aucun prérequis formel n'est exigé.
Une connaissance générale du fonctionnement des entreprises et/ou des administrations est un plus.
Motivation et intérêt pour les marchés publics sont les principaux atouts.
Un ordinateur (PC ou Mac) ou une tablette.
Une connexion internet stable.
Un navigateur web à jour (Chrome, Firefox, Edge).
Un logiciel de traitement de texte (Word, LibreOffice Writer ou équivalent).
Un lecteur de fichiers PDF (Adobe Acrobat Reader ou équivalent).
5 tests d'évaluation sont proposés à l'apprenant en fin de formation pour connaître son niveau sur chaque compétences visées.
Plateforme et contenus e-learning à disposition.
Test de positionnement Quizz &
Evaluations
Nous vous recevons lors d’un rendez-vous d’information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence pour analyser vos besoins et co-construire votre parcours personnalisé.
Chaque demande s’accompagne de la remise d’une convention ou d’un contrat précisant l’ensemble des informations relatives à la formation (Tarifs, calendrier, durée, lieu…). Ce contrat/convention sera transmis électroniquement par email.
A partir de l’accord de prise en charge par le financeur sollicité, le bénéficiaire peut démarrer sous un délai de 11 jours ouvrés.
Si vous financez votre parcours de formation par vos propres moyens, alors le délai d'accès est immédiat. Vous pouvez entrer en formation tout au long de l’année.
♿️ Nous accueillons les personnes en situation de handicap. Les conditions d’accessibilité aux personnes handicapées sont inscrites sur le site imi-education.fr, rubrique Accessibilité.
Saskia Cazettes
Pour tout renseignement : 07 80 91 06 14 / saskia.c@imi-executive-solutions.com
23 mars 2026
La formation alterne apports théoriques, mises en situation pratiques et échanges entre participants. Chaque concept est directement appliqué via des exercices concrets et des cas réels.
Oui, chaque participant reçoit un support de cours complet (format numérique et/ou papier) qu'il peut conserver à l'issue de la formation.
Certaines de nos formations sont éligibles au Compte Personnel de Formation (CPF). Consultez la fiche formation ou contactez-nous pour vérifier l'éligibilité.
Plusieurs dispositifs de financement existent : CPF, OPCO, plan de développement des compétences, financement individuel. Notre équipe peut vous accompagner dans vos démarches.
Oui, notre équipe reste disponible pour toute question post-formation. Vous bénéficiez également d'un accès à nos ressources en ligne pendant 6 mois après votre parcours.
Cette formation vous permettra de maîtriser les marchés publics, d'identifier les opportunités et de rédiger des soumissions conformes, ce qui vous aidera à accroître vos chances de réussite et à développer votre activité.
La formation est dispensée en français, et nous ne prévoyons pas de niveau de langue particulier, mais nous vous recommandons de maîtriser la langue courante pour une meilleure compréhension du contenu.
Oui, à la fin de la formation, vous recevrez un attestation de participation et de suivi, qui témoigne de votre implication et de vos acquis.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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