Optimiser les ressources pour une performance accrue
Programme détaillé
4 modules · 28 heures
01
Introduction au TRevPAR
—Définitions et principes fondamentaux
—Importance du TRevPAR dans l'hôtellerie
—Différences avec le Revenue Management traditionnel
02
Analyse des sources de revenus
—Identification des différentes sources
—Évaluation de leur contribution
—Outils d'analyse des performances
03
Stratégies de gestion intégrée
—Alignement des équipes de vente et marketing
—Techniques de maximisation des revenus
—Études de cas et meilleures pratiques
04
Suivi et évaluation des performances
—Métriques clés à surveiller
—Ajustements basés sur les données
—Rapports de performance et recommandations
Le conseil de l'expert
L'objectif pédagogique central de cette formation est de permettre aux participants de comprendre en profondeur le concept de TRevPAR et d'analyser les différentes sources de revenus d'une entreprise. En intégrant ces éléments, les apprenants pourront développer des stratégies de gestion intégrée qui maximisent non seulement le revenu par chambre, mais aussi l'ensemble des flux financiers. Ce savoir-faire est indispensable pour naviguer avec succès dans un environnement concurrentiel.
Un défi fréquent rencontré par les revenue managers est de se concentrer uniquement sur les revenus générés par les chambres, négligeant ainsi d'autres sources potentielles. Cette approche limitée peut entraîner une perte significative de revenus. Grâce à notre formation, les participants apprendront à adopter une vision holistique du Total Revenue Management, leur permettant de mieux saisir les opportunités de revenus dans tous les segments de l'entreprise.
Ce qui distingue notre formation sur le TRevPAR des autres approches est son accent sur l'intégration des différentes sources de revenus et la mesure de leur impact. En abordant des modules comme l'analyse des sources de revenus et le suivi des performances, nous offrons une perspective unique et pragmatique qui fait le lien entre théorie et pratique. Les participants sortiront avec des outils concrets pour optimiser leur performance globale.
Pour tirer le maximum de cette formation, il est essentiel de s'engager activement dans les exercices pratiques et les études de cas proposés. Je vous encourage à réfléchir à votre propre contexte professionnel et à appliquer les concepts abordés à votre situation. Ce processus d'auto-réflexion enrichira votre apprentissage et vous permettra de concrétiser les stratégies acquises dès votre retour au travail.
Pourquoi choisir cette formation en tourisme & hôtellerie-restauration
💰
Maximisation des revenus
Apprenez à maximiser vos revenus grâce à des stratégies de TRevPAR.
📊
Analyse de performance
Développez vos compétences en analyse de performance financière.
🔍
Outils avancés
Utilisez des outils modernes pour gérer vos revenus efficacement.
🤝
Partage d'expériences
Échangez avec des experts et d'autres professionnels du secteur.
Compétences acquises
Compréhension du TRevPAR
Expliquer le concept de TRevPAR et son importance dans la maximisation des revenus globaux.
Analyse des sources de revenus
Identifier et analyser les différentes sources de revenus au sein d'un établissement pour établir des priorités stratégiques.
Développement de stratégies intégrées
Élaborer des stratégies de revenue management intégrant les différentes sources de revenus pour optimiser la rentabilité.
Mesure de l'impact sur le TRevPAR
Évaluer et quantifier l'impact des actions menées sur le TRevPAR à l'aide d'indicateurs de performance.
Optimisation des ressources
Mettre en place des pratiques d'optimisation des ressources pour améliorer la performance financière de l'établissement.
Suivi des performances
Concevoir et utiliser des outils de suivi pour évaluer régulièrement les performances en lien avec le TRevPAR.
Communication des résultats
Présenter de manière claire et concise les résultats d'analyse et les recommandations stratégiques aux parties prenantes.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Revenue managers
Directeurs
Prérequis
Aucun prérequis, formation d'introduction au Total Revenue Management.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Test final pour évaluer les connaissances acquises
Retour d'expérience et feedback des participants
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Après la formation, il a ajusté les stratégies de vente en fonction des analyses des sources de revenus pour maximiser le TRevPAR. »
« Elle a commencé à utiliser des rapports de performance pour évaluer et ajuster les actions de son équipe en temps réel. »
Questions fréquentes
Elle s'adresse aux revenue managers et directeurs d'établissements.
Divers outils de revenue management seront abordés durant la formation.
La formation s'étend sur 3 jours.
Oui, un accompagnement post-formation est proposé.
La méthode d'apprentissage repose sur une approche mixte, combinant des apports théoriques avec des études de cas pratiques, des ateliers collaboratifs et des échanges d'expériences entre participants, afin de garantir une compréhension approfondie du concept de TRevPAR et de son application dans le secteur.
La formation se déroule sur 28 heures, organisées en modules thématiques. Chaque module intègre des séances théoriques suivies de travaux pratiques et d'études de cas, permettant aux participants d'appliquer immédiatement les concepts abordés et d'évaluer leur impact sur le TRevPAR.
Les participants auront accès à divers outils, tels que des logiciels de simulation de revenue management, des tableaux de bord analytiques et des études de marché. Des supports de cours, des fiches pratiques et des études de cas réels seront également fournis pour enrichir l'expérience d'apprentissage.
Les participants doivent avoir une expérience préalable en revenue management ou dans des postes liés à la gestion des revenus dans le secteur du tourisme et de l'hôtellerie-restauration.
À l'issue de la formation, vous aurez acquis une compréhension approfondie du TRevPAR, serez capable d'analyser les différentes sources de revenus, de développer des stratégies intégrées, de mesurer l'impact de vos actions sur le TRevPAR et d'optimiser les ressources pour améliorer la performance.
La formation est principalement destinée aux revenue managers et aux directeurs souhaitant approfondir leurs connaissances et compétences en matière de gestion des revenus et de TRevPAR dans le secteur de l'hôtellerie-restauration.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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