Un des objectifs clés de cette formation est d’établir des politiques de prix adaptées, en tenant compte des spécificités du secteur du tourisme et de l'hôtellerie-restauration. Les participants apprendront à utiliser la segmentation tarifaire comme un levier stratégique pour maximiser les revenus. Ce module est essentiel, car il permet de créer des offres sur-mesure qui répondent aux attentes variées des clients.
Un défi fréquent rencontré par les professionnels dans ce domaine est la difficulté à analyser le comportement des clients de manière efficace. Beaucoup ont tendance à adopter des approches uniformes, négligeant les différentes motivations et attentes des segments de marché. Cela peut entraîner des pertes de revenus significatives, car les prix ne reflètent pas toujours la valeur perçue par les clients.
Cette formation se distingue par son approche pratique et interactive, permettant aux participants de mettre immédiatement en application les concepts théoriques. Contrairement à d'autres formations, nous proposons des études de cas réels et des simulations adaptées au secteur, offrant ainsi une immersion totale dans la réalité des enjeux tarifaires. Les apprenants quitteront la formation avec des outils concrets et une meilleure compréhension des dynamiques de prix.
Pour tirer le maximum de cette formation, je recommande de bien préparer des exemples concrets de segmentation et de politiques de prix que vous avez déjà utilisés dans votre entreprise. Cela facilitera les échanges lors des sessions pratiques et vous permettra de bénéficier pleinement des retours d'expérience de vos formateurs. Soyez prêt à poser des questions et à partager vos défis, car c'est ainsi que vous en ressortirez enrichi et plus opérationnel.
Pourquoi choisir cette formation en tourisme & hôtellerie-restauration
💰
Optimisation des revenus
Apprenez à maximiser vos revenus grâce à des stratégies tarifaires efficaces.
📈
Analyse des données
Développez vos compétences en analyse des données pour ajuster vos prix de manière dynamique.
🛠️
Outils pratiques
Accédez à des outils et techniques de revenue management éprouvés.
👥
Partage d'expériences
Échangez avec des professionnels du secteur pour enrichir votre perspective.
Compétences acquises
Définir des segments de clientèle
Élaborer des politiques de prix dynamiques
Analyser le comportement d'achat des clients
Mettre en œuvre des stratégies de tarification efficaces
Évaluer l'impact des politiques de prix
Communiquer les politiques de prix en interne
Adapter les prix en fonction des tendances du marché
Public, prérequis et modalités
Public visé
Revenue managers
Managers
Prérequis
Aucun prérequis, formation d'introduction à la segmentation tarifaire.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Mises en situation pour évaluer les compétences acquises
Questionnaire de satisfaction et retour d'expérience
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Un participant a pu développer une nouvelle politique de prix basée sur l'analyse du comportement client, ce qui a amélioré la satisfaction des consommateurs. »
« Un autre a utilisé des outils d'analyse pour ajuster ses offres en fonction des retours clients, optimisant ainsi son approche commerciale. »
Questions fréquentes
Cette formation s'adresse aux revenue managers et aux managers souhaitant optimiser leurs politiques de prix.
La formation dure généralement deux jours, avec des sessions pratiques.
Nous aborderons des outils comme les logiciels de revenue management et des plateformes d'analyse de données.
Oui, une certification sera délivrée à l'issue de la formation.
La formation utilise une méthode d'apprentissage active, combinant des exposés théoriques, des études de cas, des simulations et des travaux pratiques afin de favoriser l'engagement et l'application des connaissances.
La formation est organisée sur une durée de 21 heures, réparties sur plusieurs sessions. Chaque module inclut des phases théoriques suivies de travaux pratiques, permettant aux participants d'appliquer immédiatement les concepts abordés.
Divers outils pédagogiques sont utilisés, tels que des logiciels de simulation de tarification, des études de marché, des analyses de données clients, ainsi que des supports de cours interactifs et des travaux de groupe pour encourager la collaboration.
Les participants doivent avoir une connaissance de base en revenue management et en hôtellerie-restauration. Une expérience antérieure dans des rôles liés à la gestion des revenus ou au marketing est recommandée.
Vous apprendrez à définir des segments de clientèle, à élaborer des politiques de prix dynamiques adaptées à ces segments, à analyser le comportement d'achat des clients, et à évaluer l'impact des politiques de prix que vous mettez en place.
Cette formation s'adresse principalement aux revenue managers et aux managers travaillant dans le secteur du tourisme et de l'hôtellerie-restauration qui souhaitent approfondir leurs compétences en segmentation tarifaire et en stratégies de prix.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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