Identifier les plateformes adaptées à votre cible.
Établir une stratégie de contenu efficace.
Engager et convertir des prospects.
Mesurer l'impact de vos actions de vente.
Programme détaillé
4 modules · 28 heures
01
Introduction au social selling
—Définition et enjeux
—Différences avec la vente traditionnelle
—Avantages du social selling
02
Choix des plateformes
—Analyser les réseaux sociaux pertinents
—Adapter le message à chaque plateforme
—Utiliser les outils de recherche
03
Stratégie de contenu
—Créer du contenu engageant
—Utiliser le storytelling
—Planifier des publications
04
Engagement et conversion
—Techniques d'engagement
—Identifier les leads
—Suivi et relance des prospects
Le conseil de l'expert
L'un des objectifs pédagogiques clés de notre formation sur le social selling est d'établir une stratégie de contenu efficace. Comprendre comment créer et partager du contenu pertinent sur les réseaux sociaux est essentiel pour capter l'attention de vos prospects. Ce module vous permettra de découvrir les meilleures pratiques pour adapter votre communication à chaque plateforme, en maximisant l'impact de vos messages.
Un défi fréquent pour les apprenants dans le domaine du social selling est de passer trop de temps à promouvoir leurs produits sans réellement engager leurs prospects. Ce manque d'interaction authentique peut nuire à la création de relations solides. En apprenant à mieux engager et convertir vos prospects, vous développerez une approche plus humaine et efficace de la vente, essentielle dans le contexte numérique d'aujourd'hui.
Ce qui distingue notre formation des autres approches est notre attention particulière portée à l'interaction et à l'engagement. Nous ne nous contentons pas de vous enseigner des techniques de vente, mais nous vous aidons à comprendre l'importance de construire une communauté autour de votre marque. En intégrant des études de cas pratiques et des exemples concrets, vous serez en mesure d'appliquer les concepts directement à votre réalité professionnelle.
Pour tirer le maximum de cette formation, je vous encourage à préparer des exemples de contenus que vous souhaitez partager sur vos réseaux sociaux. Réfléchissez à ce qui pourrait résonner avec votre audience cible et soyez prêt à discuter de ces idées lors des sessions. Votre implication active et votre volonté d'expérimenter feront toute la différence dans votre apprentissage et votre succès en social selling.
Pourquoi choisir cette formation en marketing
💻
Techniques de vente modernes
Maîtrisez le social selling pour augmenter vos ventes.
📈
Stratégies efficaces
Apprenez des stratégies adaptées aux réseaux sociaux.
🤝
Relation client
Renforcez la relation avec vos clients via les réseaux.
🔧
Outils de vente
Découvrez les outils incontournables pour le social selling.
Compétences acquises
Maîtriser le concept de social selling
Expliquer et appliquer les principes fondamentaux du social selling pour optimiser les interactions commerciales sur les réseaux sociaux.
Sélectionner les plateformes pertinentes
Identifier et choisir les réseaux sociaux les plus adaptés en fonction de la cible et des objectifs commerciaux.
Développer une stratégie de contenu efficace
Créer et planifier un contenu engageant qui répond aux besoins de la cible tout en intégrant des appels à l'action.
Engager les prospects sur les réseaux
Utiliser des techniques d'engagement pour interagir avec les prospects et construire des relations durables.
Convertir les prospects en clients
Appliquer des stratégies de conversion adaptées pour transformer des prospects engagés en clients réels.
Mesurer l'impact des actions de social selling
Utiliser des outils d'analyse pour évaluer l'efficacité des actions menées et ajuster la stratégie en fonction des résultats obtenus.
Optimiser la présence en ligne
Améliorer le profil professionnel sur les réseaux sociaux pour renforcer la crédibilité et attirer davantage de prospects.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Commerciaux
Marketeurs
Prérequis
Aucun prérequis technique ; une première utilisation de LinkedIn est un atout.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Quiz et exercices pratiques pour mesurer la compréhension
Bilan final avec le formateur
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Un participant a créé un contenu engageant sur les réseaux sociaux, ce qui a conduit à une augmentation significative des interactions avec ses prospects. »
« Un autre a identifié et engagé plusieurs leads grâce à des techniques apprises lors de la formation, augmentant ainsi ses opportunités de vente. »
Questions fréquentes
Commerciaux et marketeurs souhaitant améliorer leurs ventes.
Formation en présentiel et en ligne.
La formation dure 2 jours.
Pas de prérequis nécessaire.
La méthode d'apprentissage repose sur une combinaison d'apports théoriques, d'études de cas pratiques et d'ateliers collaboratifs. Les participants sont encouragés à partager leurs expériences et à travailler en groupe pour élaborer des stratégies concrètes adaptées à leur entreprise.
La formation se déroule sur 28 heures, réparties sur plusieurs jours. Chaque module commence par une présentation théorique suivie d'exercices pratiques et de mises en situation. Cette alternance permet aux participants d'appliquer immédiatement les concepts abordés et de bénéficier d'un retour direct sur leurs actions.
Divers outils numériques et plateformes de gestion des réseaux sociaux seront utilisés, tels que des outils d'analyse des performances, des logiciels de création de contenu et des applications de gestion de projets. Les participants auront également accès à des ressources en ligne pour approfondir leurs connaissances et suivre les tendances du social selling.
Les participants doivent avoir une bonne compréhension des bases du marketing et des réseaux sociaux, ainsi qu'une expérience préalable en vente ou en marketing.
Vous maîtriserez le concept de social selling, apprendrez à choisir les plateformes adaptées à votre cible, développerez une stratégie de contenu efficace, et apprendrez à engager et convertir des prospects.
Oui, cette formation est spécifiquement conçue pour les commerciaux et marketeurs souhaitant améliorer leurs techniques de vente à travers les réseaux sociaux.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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