Collaborer avec les équipes de vente et de merchandising
Programme détaillé
4 modules · 21 heures
01
Introduction au shopper marketing
—Définitions et enjeux
—Psychologie du consommateur
—Rôle du point de vente
02
Stratégies d'influence
—Techniques de persuasion
—Utilisation des promotions
—Merchandising émotionnel
03
Création d'expériences d'achat
—Aménagement du point de vente
—Événements promotionnels
—Interactions avec le personnel
04
Mesure de l'impact
—Outils de mesure
—Analyse des résultats
—Ajustements nécessaires
Le conseil de l'expert
Un des objectifs pédagogiques clés de la formation "Shopper Marketing - Formation Influencer Vente" est de comprendre le comportement du shopper. Cette compréhension est essentielle pour développer des stratégies d'influence efficaces. Les marketeurs et trade marketers doivent saisir les motivations et les freins des consommateurs afin de concevoir des actions qui résonnent réellement avec leurs cibles, ce qui est souvent un défi dans un environnement commercial en constante évolution.
Un défi récurrent pour les apprenants dans ce domaine est de réussir à établir un lien tangible entre les stratégies marketing et l’impact réel sur le comportement d'achat. Beaucoup se concentrent sur la théorie sans prendre en compte l'importance de l'expérience d'achat personnalisée. Cela peut mener à des initiatives qui, bien qu'originales, ne parviennent pas à capter l'attention ni à engager réellement le shopper.
Cette formation se démarque par son approche pratique et centrée sur l'expérience, alliant théorie et mise en situation concrète. En intégrant des études de cas réelles et des outils d'analyse performants, les participants ne se contentent pas d'apprendre des concepts, mais acquièrent également des compétences applicables immédiatement sur le terrain. Ce focus sur l'impact mesurable des actions mises en place est un véritable atout pour transformer les connaissances en résultats concrets.
Pour tirer le maximum de cette formation, je recommande de s'investir pleinement dans les exercices pratiques et les échanges avec les formateurs et les autres participants. N'hésitez pas à partager vos propres expériences et à poser des questions spécifiques. Cette dynamique collaborative enrichira votre apprentissage et vous permettra de repartir avec des idées novatrices et des solutions adaptées à vos défis professionnels.
Pourquoi choisir cette formation en marketing
🛒
Influence au Point de Vente
Apprenez à capter l'attention des consommateurs directement dans le magasin.
📈
Augmentation des Ventes
Optimisez vos stratégies pour booster les ventes en magasin.
🎯
Segmentation Précise
Identifiez les différents types de shoppers pour mieux adapter vos actions.
🧠
Stratégies Innovantes
Mettez en œuvre des techniques modernes pour influencer les comportements d'achat.
Compétences acquises
Analyser le comportement du shopper
Être capable d'analyser les données comportementales des shoppers pour en déduire des insights pertinents.
Développer des stratégies d'influence
Concevoir et mettre en œuvre des stratégies d'influence adaptées aux différents segments de shoppers.
Créer des expériences d'achat engageantes
Développer des expériences d'achat innovantes qui captivent et fidélisent les clients.
Mesurer l'impact des actions marketing
Utiliser des indicateurs clés de performance pour évaluer l'efficacité des actions de shopper marketing.
Collaborer avec les équipes de vente
Travailler en synergie avec les équipes de vente pour aligner les stratégies marketing et commerciales.
Optimiser le merchandising
Adapter les techniques de merchandising en fonction des comportements observés des shoppers.
Utiliser des outils d'analyse de données
Maitriser des outils et méthodes d'analyse pour étudier le parcours d'achat et les préférences des consommateurs.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Marketeurs
Trade marketers
Prérequis
Connaissances de base en gestion commerciale recommandées.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Test final pour évaluer les connaissances acquises
Retour d'expérience et feedback des participants
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Après la formation, il a réaménagé le point de vente pour créer une expérience d'achat immersive qui a doublé l'engagement des clients. »
« Elle a mis en place des promotions ciblées qui ont significativement augmenté les ventes pendant l'événement. »
Questions fréquentes
Oui, elle est accessible aux personnes souhaitant découvrir le shopper marketing.
Des exemples réels de campagnes de shopper marketing seront analysés.
Oui, un suivi est proposé pour aider à la mise en œuvre des stratégies.
Des outils d'analyse comportementale et des études de cas seront présentés.
La formation utilise une méthode d'apprentissage mixte, combinant des apports théoriques, des études de cas pratiques et des ateliers collaboratifs. Les participants seront impliqués dans des discussions et des mises en situation pour renforcer leur compréhension des concepts abordés.
La formation se déroule sur 21 heures, réparties sur plusieurs jours. Chaque module alterne entre des sessions théoriques et des travaux pratiques, permettant aux participants d'appliquer immédiatement les connaissances acquises à des cas concrets liés à leur environnement professionnel.
Les participants auront accès à des outils variés, tels que des présentations interactives, des études de cas, des questionnaires d'auto-évaluation et des outils de mesure d'impact. De plus, un encadrement personnalisé est assuré par un formateur expert, qui guidera les apprenants tout au long des différents modules.
Il est recommandé d'avoir une expérience préalable en marketing ou en trade marketing, ainsi qu'une bonne compréhension des principes du marketing BtoC et de la grande consommation.
Vous apprendrez à analyser le comportement des shoppers, à développer des stratégies d'influence efficaces, à créer des expériences d'achat engageantes et à mesurer l'impact de vos actions marketing.
Oui, cette formation est spécifiquement conçue pour les marketeurs et trade marketers souhaitant approfondir leurs compétences en shopper marketing et influencer les ventes.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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