Optimiser les marges grâce à des stratégies efficaces
Programme détaillé
4 modules · 14 heures
01
Fondamentaux du pricing
—Comprendre les concepts de pricing
—Identifier les différents modèles de tarification
—Analyser la concurrence
02
Perception de la valeur
—Évaluer la valeur perçue par les clients
—Utiliser des études de marché
—Adapter le pricing en fonction de la valeur
03
Création de packages
—Développer des offres attractives
—Utiliser des techniques de bundling
—Tester différentes configurations
04
Évaluation et optimisation
—Mesurer l'impact des stratégies de pricing
—Ajuster les offres en fonction des résultats
—Mettre en place un suivi continu
Le conseil de l'expert
Un des objectifs clés de notre formation "Pricing produit et packaging offre" est de définir une stratégie de pricing adaptée, qui répond aux besoins spécifiques de votre marché et de votre clientèle. Les participants apprendront à analyser la perception de valeur par les clients, un aspect essentiel pour aligner les prix sur les attentes du marché et maximiser l'impact commercial de vos offres.
Un défi fréquent rencontré par les professionnels du marketing produit est de sous-estimer l'importance de la perception de valeur dans le processus de pricing. Beaucoup d'entre eux se concentrent uniquement sur les coûts internes ou les prix de la concurrence, négligeant ainsi ce que les clients sont réellement prêts à payer. Cette formation vise à corriger cette approche en plaçant le client au centre de la stratégie de pricing.
Ce qui distingue notre formation des autres approches est notre méthodologie axée sur l'intégration pratique de concepts théoriques. Nous ne nous contentons pas de théoriser sur les prix, mais nous offrons des outils concrets et des études de cas réels pour illustrer comment concevoir des packages attractifs et optimiser les marges. Ce focus sur l'application immédiate des connaissances permet aux participants de repartir avec des techniques directement exploitables.
Pour tirer le maximum de cette formation, nous vous recommandons de préparer des exemples de vos propres produits et offres avant la session. Cela vous permettra de participer activement aux discussions et d'appliquer immédiatement les concepts appris à des cas concrets. N’hésitez pas à poser des questions et à échanger avec vos pairs, car ces interactions enrichiront votre expérience et renforceront votre maîtrise des stratégies de pricing.
Pourquoi choisir cette formation en marketing
💰
Optimisation des prix
Apprenez à définir des prix stratégiques pour maximiser vos marges.
🎁
Packaging attractif
Découvrez comment créer des offres irrésistibles grâce à un packaging efficace.
📉
Analyse de la concurrence
Maîtrisez les techniques d'analyse concurrentielle pour ajuster vos prix.
🔍
Études de marché
Utilisez des études de marché pour mieux comprendre les attentes de vos clients.
Compétences acquises
Définir une stratégie de pricing
Élaborer une stratégie de pricing alignée avec les objectifs commerciaux et les attentes du marché.
Analyser la perception de valeur
Évaluer comment les clients perçoivent la valeur des produits et services pour ajuster les prix en conséquence.
Concevoir des packages attractifs
Créer des offres groupées qui maximisent l'attrait pour les clients tout en optimisant la rentabilité.
Évaluer l'impact du pricing sur les ventes
Mesurer comment les variations de prix influencent les volumes de vente et le comportement des consommateurs.
Optimiser les marges
Mettre en place des stratégies de pricing efficaces pour améliorer les marges bénéficiaires tout en restant compétitif.
Utiliser des outils d'analyse de pricing
Appliquer des outils et méthodes d'analyse pour surveiller les performances des prix et ajuster les stratégies en temps réel.
Développer des scénarios de pricing
Créer différents scénarios de pricing pour anticiper les réactions du marché et ajuster les offres en conséquence.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Product Marketers
DAF
Prérequis
Aucun prérequis, formation d'introduction au pricing produit.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Mises en situation pour évaluer les compétences acquises
Questionnaire de satisfaction et retour d'expérience
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Après la formation, un participant a ajusté sa stratégie de pricing, ce qui a conduit à une augmentation significative des ventes. »
« Un autre a créé des packages attractifs qui ont amélioré la perception de valeur de ses produits auprès des clients. »
Questions fréquentes
Oui, les concepts abordés sont applicables à divers secteurs d'activité.
La formation se déroule sous forme de présentations, d'ateliers et de discussions.
Oui, des exemples concrets et des études de cas seront présentés tout au long de la formation.
Bien sûr, les questions sont encouragées pour favoriser les échanges.
La formation utilise une approche mixte combinant des exposés théoriques, des études de cas, des travaux pratiques en groupe et des échanges interactifs pour favoriser l'apprentissage actif et l'application des concepts.
La formation est organisée sur 14 heures, réparties sur plusieurs jours. Chaque module inclut des sessions théoriques d'environ 50% du temps, suivies de travaux pratiques et d'études de cas pour appliquer immédiatement les concepts appris.
Les participants auront accès à des présentations PowerPoint, des fiches pratiques, des outils d'analyse de données, ainsi que des logiciels de simulation de pricing. Un formateur expérimenté les accompagne tout au long de la formation pour répondre à leurs questions et les guider dans leurs travaux pratiques.
Les participants doivent avoir une connaissance de base en marketing et en gestion de produit. Une expérience préalable dans le domaine du marketing produit est recommandée, mais pas obligatoire.
À l'issue de la formation, vous serez capable de définir une stratégie de pricing adaptée, d'analyser la perception de valeur par les clients, de concevoir des packages attractifs, d'évaluer l'impact du pricing sur les ventes et d'optimiser les marges grâce à des stratégies efficaces.
Non, bien que la formation soit principalement destinée aux Product Marketers, elle s'adresse également aux Directeurs Administratifs et Financiers (DAF) et à toute personne impliquée dans la stratégie de pricing et le développement des offres au sein de l'entreprise.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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