Évaluer l'impact des stimuli sensoriels sur l'achat
Développer une stratégie sensorielle adaptée à votre marque
Programme détaillé
4 modules · 21 heures
01
Introduction au marketing sensoriel
—Définitions et enjeux
—Historique et évolution
—Principes psychologiques
02
Les cinq sens en marketing
—Vision et couleur
—Son et ambiance
—Odorat et goût
03
Mise en œuvre en retail
—Aménagement de l'espace
—Création d'une expérience immersive
—Utilisation des technologies
04
Mesurer l'efficacité
—Indicateurs de performance
—Outils d'analyse
—Retour sur investissement
Le conseil de l'expert
Un des objectifs pédagogiques clés de notre formation "Marketing Sensoriel : Engagez les Sens de vos Clients" est de concevoir des expériences sensorielles en magasin. Ce module est essentiel car il permet aux participants de comprendre comment chaque sens peut être utilisé pour enrichir l'expérience client et stimuler l'achat. En intégrant ces principes, les participants seront en mesure de transformer leurs points de vente en véritables lieux d'engagement.
Un défi fréquent rencontré par les professionnels du marketing est de sous-estimer l'impact des stimuli sensoriels sur le comportement d'achat. Trop souvent, les marques se concentrent uniquement sur les offres promotionnelles ou les caractéristiques des produits, négligeant la manière dont l'environnement sensoriel influence les décisions des clients. Cette formation vise à corriger cette approche en soulignant l'importance d'une stratégie sensorielle cohérente et bien intégrée.
Ce qui distingue notre formation, c'est notre approche pratique et immersive qui va au-delà des théories. En combinant des études de cas réels avec des exercices pratiques, nous permettons aux participants d'expérimenter directement les effets des stimuli sensoriels. Cela leur offre une perspective unique sur la conception d'expériences engageantes, ce qui n'est pas toujours le cas dans d'autres formations axées sur le marketing traditionnel.
Pour tirer le maximum de cette formation, nous recommandons aux participants de préparer un projet concret sur lequel ils souhaitent travailler durant la session. En apportant des idées de leur propre environnement de travail, ils pourront bénéficier de retours personnalisés et d'expertises sur mesure. Une telle approche permettra non seulement d'ancrer les connaissances acquises, mais aussi de favoriser des échanges enrichissants entre pairs.
Pourquoi choisir cette formation en marketing
🛍️
Expérience immersive
Apprenez à créer des expériences client engageantes grâce aux sens.
📈
Augmentation des ventes
Découvrez comment le marketing sensoriel peut booster vos ventes.
🧠
Compréhension psychologique
Maîtrisez les principes psychologiques derrière les décisions d'achat.
💡
Innovation
Explorez des techniques novatrices pour se démarquer de la concurrence.
Compétences acquises
Compréhension des principes du marketing sensoriel
Expliquer les concepts fondamentaux du marketing sensoriel et leur importance dans l'engagement client.
Identification des sens à exploiter
Analyser et sélectionner les sens pertinents à exploiter pour optimiser l'expérience client dans un environnement de vente.
Conception d'expériences sensorielles
Créer des scénarios d'expériences sensorielles en magasin qui renforcent l'image de marque et attirent les clients.
Évaluation de l'impact des stimuli sensoriels
Mesurer et interpréter l'effet des stimuli sensoriels sur le comportement d'achat des clients.
Développement d'une stratégie sensorielle
Élaborer une stratégie marketing sensorielle alignée avec les objectifs de la marque et les attentes des clients.
Mise en œuvre de solutions sensorielles en retail
Appliquer des techniques de marketing sensoriel dans un contexte de vente pour améliorer l'expérience client.
Analyse de l'efficacité des actions sensorielles
Utiliser des outils et méthodes pour évaluer le succès des initiatives de marketing sensoriel mises en place.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Retail
Marketing
Managers
Prérequis
Aucun prérequis spécifique.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Étude de cas pour évaluer la mise en application
Débriefing collectif en fin de session
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Après la formation, un participant a réaménagé l'espace de vente pour inclure des éléments sensoriels, ce qui a considérablement augmenté l'engagement des clients. »
« Un participant a utilisé les principes du marketing sensoriel pour concevoir une campagne promotionnelle, intégrant des éléments sonores et olfactifs qui ont captivé l'attention des consommateurs. »
Questions fréquentes
C'est une approche qui utilise les sens pour influencer les comportements d'achat.
Oui, elle est conçue pour tous les niveaux, y compris les débutants.
Vous apprendrez à utiliser des outils d'analyse et de mise en œuvre de stratégies sensorielles.
Oui, la formation inclut des études de cas réels pour illustrer les concepts.
La formation utilise une méthode d'apprentissage mixte, combinant théorie et pratique. Les participants alternent entre des exposés interactifs sur les principes du marketing sensoriel et des ateliers pratiques où ils conçoivent et testent des expériences sensorielles en situation réelle.
La formation se déroule sur une durée de 21 heures, réparties sur plusieurs sessions. Chaque module commence par une approche théorique suivie d'exercices pratiques, permettant aux participants d'appliquer immédiatement les concepts abordés.
Les participants auront accès à des études de cas, des outils d'analyse sensorielle, ainsi que des ressources multimédias pour enrichir leur compréhension. Des travaux pratiques en groupe permettent également d'expérimenter les différentes techniques de marketing sensoriel.
Il est recommandé d'avoir des connaissances de base en marketing et de travailler dans les domaines du retail ou de la gestion marketing pour tirer le meilleur parti de cette formation.
Vous apprendrez à comprendre les principes du marketing sensoriel, à identifier les sens à exploiter, à concevoir des expériences sensorielles en magasin, et à évaluer l'impact des stimuli sensoriels sur les décisions d'achat.
Bien que la formation soit principalement axée sur le retail, elle est également bénéfique pour les professionnels du marketing et les managers d'autres secteurs intéressés par l'engagement sensoriel dans leurs stratégies.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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