Formation Aligner marketing et ventes - Formation Professionnelle
Alignez vos équipes marketing et ventes pour maximiser vos résultats. Découvrez les meilleures pratiques pour une collaboration efficace et performante.
Identifier les points de friction entre marketing et ventes
Élaborer une stratégie d'alignement efficace
Mettre en place des indicateurs de performance communs
Faciliter la communication inter-équipes
Optimiser le parcours client grâce à une collaboration renforcée
Programme détaillé
4 modules · 21 heures
01
Comprendre les enjeux de l'alignement
—Définir l'alignement marketing-ventes
—Identifier les bénéfices
—Analyser les obstacles
02
Stratégies d'alignement
—Mettre en place une stratégie commune
—Développer des objectifs partagés
—Utiliser des outils collaboratifs
03
Mesurer l'impact de l'alignement
—Définir des KPIs communs
—Analyser les résultats
—Ajuster les stratégies
04
Études de cas et retours d'expérience
—Analyser des cas réussis
—Discuter des bonnes pratiques
—Élaborer un plan d'action personnalisé
Le conseil de l'expert
Un des objectifs pédagogiques clés de notre formation "Aligner marketing et ventes" est d'élaborer une stratégie d'alignement efficace. Les participants apprendront à identifier précisément les points de friction entre les équipes marketing et commerciales, ce qui leur permettra de mieux comprendre les enjeux spécifiques de leur organisation et de développer des solutions adaptées pour optimiser la collaboration.
Un défi fréquent que rencontrent les professionnels dans ce domaine est la communication inefficace entre les équipes. Souvent, les attentes et les objectifs ne sont pas clairement définis, ce qui engendre confusion et frustration. Cette formation vise à lever ces obstacles en fournissant des outils concrets pour faciliter le dialogue et la compréhension mutuelle entre les directeurs marketing et commerciaux.
Ce qui distingue notre formation des autres approches est notre focus sur des études de cas et des retours d'expérience concrets. En intégrant des situations réelles et des exemples pertinents, nous garantissons que les participants ne se contentent pas d'apprendre des théories, mais acquièrent des compétences pratiques qu'ils pourront appliquer immédiatement dans leur environnement de travail.
Pour tirer le maximum de cette formation, je recommande aux participants de venir avec des exemples spécifiques de défis qu’ils rencontrent dans leur entreprise. En partageant ces situations durant les sessions, vous bénéficierez de retours d’expérience enrichissants et adaptés à votre contexte, renforçant ainsi l’impact de votre apprentissage sur le terrain. Soyez proactifs et ouverts au partage pour maximiser les bénéfices de cette formation.
Pourquoi choisir cette formation en marketing
🔗
Synergie des équipes
Favorisez la collaboration entre marketing et ventes.
📊
Analyse des performances
Apprenez à évaluer l'efficacité des stratégies conjointes.
🤝
Networking
Rencontrez d'autres professionnels du secteur.
💼
Cas pratiques
Travaillez sur des études de cas réels pour appliquer vos connaissances.
Compétences acquises
Identifier les points de friction
Élaborer une stratégie d'alignement
Mettre en place des indicateurs de performance
Faciliter la communication inter-équipes
Optimiser le parcours client
Mesurer l'impact de l'alignement
Analyser des études de cas
Public, prérequis et modalités
Public visé
Directeurs marketing
Commerciaux
Prérequis
Aucun prérequis, formation d'introduction à l'alignement marketing-ventes.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Étude de cas pour évaluer la mise en application
Débriefing collectif en fin de session
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Un participant a élaboré une stratégie d'alignement marketing-ventes qui a amélioré la communication entre les deux équipes, augmentant ainsi les ventes. »
« Un autre a mis en place des KPIs communs pour mesurer l'impact de l'alignement, facilitant l'ajustement des stratégies. »
Questions fréquentes
Les directeurs marketing et commerciaux.
La formation dure 3 jours.
Oui, des ateliers pratiques sont inclus.
Oui, un certificat est délivré à la fin.
La formation utilise une approche mixte combinant des exposés théoriques, des études de cas pratiques, et des ateliers collaboratifs. Cela permet aux participants d'acquérir des connaissances tout en développant des compétences concrètes à travers des mises en situation.
La formation s'étale sur 21 heures et est organisée en modules thématiques. Chaque module est conçu pour alterner entre théorie et pratique, permettant ainsi une assimilation progressive des concepts tout en favorisant l'application directe des apprentissages.
Les participants auront accès à divers outils tels que des tableaux de bord pour les indicateurs de performance, des modèles de stratégie d'alignement, et des études de cas réels. Des travaux pratiques en petits groupes seront également organisés pour encourager l'interaction et la mise en œuvre des concepts abordés.
Les principaux objectifs de la formation sont d'identifier les points de friction entre les équipes marketing et ventes, d'élaborer une stratégie d'alignement efficace, de mettre en place des indicateurs de performance communs, de faciliter la communication inter-équipes et d'optimiser le parcours client grâce à une collaboration renforcée.
Cette formation est destinée à un public intermédiaire, donc il est recommandé d'avoir une connaissance de base en marketing et en ventes. Les participants doivent être des directeurs marketing ou des commerciaux ayant une expérience préalable dans leurs domaines respectifs.
À l'issue de la formation, vous serez capable d'identifier les points de friction entre les équipes, d'élaborer une stratégie d'alignement, de mettre en place des indicateurs de performance, de faciliter la communication entre les équipes et d'optimiser le parcours client grâce à une collaboration améliorée.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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