Apprenez à créer de la valeur à travers le marketing pour renforcer la compétitivité de votre entreprise. Transformez vos offres en atouts stratégiques.
Aligner la stratégie marketing sur la création de valeur
Mesurer l'impact des actions marketing
Programme détaillé
4 modules · 21 heures
01
Introduction à la création de valeur
—Définition et enjeux
—Rôle du marketing dans la création de valeur
—Exemples d'entreprises
02
Identification des attentes des clients
—Outils d'analyse des besoins
—Segmentation des clients
—Ateliers pratiques
03
Développement d'offres de valeur
—Élaboration de propositions de valeur
—Alignement avec la stratégie de l'entreprise
—Études de cas
04
Mesure et évaluation
—Indicateurs de performance
—Feedback et ajustements
—Impact sur la compétitivité
Le conseil de l'expert
L'un des objectifs clés de cette formation est de développer des offres de valeur, un aspect fondamental pour toute entreprise souhaitant se démarquer dans un marché concurrentiel. En apprenant à identifier les attentes des clients et à aligner la stratégie marketing sur la création de valeur, les participants seront mieux équipés pour concevoir des propositions qui répondent réellement aux besoins de leur public cible.
Un défi fréquent rencontré par les apprenants dans le domaine du marketing et de la création de valeur est la tendance à se concentrer sur les caractéristiques des produits plutôt que sur les bénéfices réels qu'ils apportent aux clients. Cette approche peut entraîner un décalage entre ce que l'entreprise propose et ce que les clients recherchent, rendant ainsi les efforts marketing moins efficaces.
Cette formation se distingue par son approche pratique et son accent sur l'évaluation mesurable des actions marketing. Contrairement à d'autres formations qui peuvent aborder le marketing de manière théorique, nous mettons l'accent sur des outils et des méthodes concrets qui permettent aux participants de mettre en œuvre immédiatement ce qu'ils apprennent. Cela garantit une application directe et un impact mesurable sur la création de valeur au sein de leur organisation.
Pour tirer le maximum de cette formation, nous recommandons aux participants de préparer des études de cas basées sur leurs propres expériences et défis. En partageant ces situations concrètes lors des sessions, ils pourront bénéficier de retours personnalisés et d'échanges enrichissants avec les formateurs et leurs pairs. Cela favorisera une appropriation rapide des concepts et leur mise en œuvre efficace dans leur environnement professionnel.
Pourquoi choisir cette formation en marketing
📈
Vision Stratégique
Développez une compréhension approfondie de la création de valeur.
🤝
Networking
Rencontrez d'autres dirigeants pour échanger des idées et des expériences.
📊
Outils Pratiques
Accédez à des outils et modèles pour appliquer immédiatement les concepts.
🧠
Expertise Partagée
Bénéficiez des conseils d'experts en marketing stratégique.
Compétences acquises
Analyser la création de valeur
Évaluer et comprendre les différentes dimensions de la création de valeur dans un contexte commercial.
Identifier les besoins clients
Mener des études et des analyses pour déterminer les attentes et besoins spécifiques des clients cibles.
Développer des propositions de valeur
Créer des offres qui répondent efficacement aux besoins identifiés des clients tout en se démarquant de la concurrence.
Aligner la stratégie marketing
Adapter la stratégie marketing de l’entreprise pour qu'elle soit centrée sur la création de valeur ajoutée pour les clients.
Mesurer l'impact marketing
Établir des indicateurs et des métriques pour évaluer l'efficacité des actions marketing sur la création de valeur.
Communiquer la valeur créée
Élaborer des messages marketing clairs et convaincants qui mettent en avant la valeur créée pour les clients.
Optimiser les offres de valeur
Utiliser les retours clients et les données de marché pour ajuster et améliorer continuellement les offres de valeur.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Directeurs
DG
Prérequis
Aucun prérequis, formation d'introduction au marketing et à la création de valeur.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Quiz et exercices pratiques pour mesurer la compréhension
Bilan final avec le formateur
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Suite à la formation, un participant a réussi à élaborer une proposition de valeur qui a conduit à une augmentation significative des ventes. »
« Lors d'une séance de brainstorming, un participant a utilisé des outils d'analyse des besoins pour mieux cerner les attentes de ses clients. »
Questions fréquentes
Un expert en marketing avec plus de 15 ans d'expérience.
Avoir une vision claire de la création de valeur pour votre entreprise.
Oui, plusieurs études de cas réels seront analysées.
Non, mais elle apporte des compétences directement applicables.
La formation utilise une méthode d'apprentissage hybride combinant des apports théoriques, des études de cas pratiques et des travaux en groupe. Cela permet aux participants d'intégrer les concepts de création de valeur tout en les appliquant à des situations réelles.
La formation est structurée sur 21 heures, avec un équilibre entre théorie et pratique. Chaque module commence par une introduction théorique suivie d'activités pratiques, comme des ateliers et des mises en situation, pour assurer une compréhension approfondie des concepts abordés.
Les participants auront accès à divers outils, tels que des logiciels d'analyse marketing, des modèles de création de valeur et des plateformes de collaboration en ligne. Des supports de cours, des présentations et des études de cas seront également fournis pour enrichir l'expérience d'apprentissage.
Cette formation est destinée à un public de niveau intermédiaire, donc il est recommandé d'avoir une expérience préalable en marketing ou une compréhension de base des concepts marketing.
Vous apprendrez à analyser la création de valeur, identifier les besoins et attentes des clients, développer des propositions de valeur adaptées, aligner votre stratégie marketing sur la création de valeur, et mesurer l'impact de vos actions marketing.
La formation s'adresse principalement aux Directeurs et DG, ainsi qu'aux responsables marketing souhaitant renforcer leur expertise en matière de création de valeur et d'alignement stratégique.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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