Développer des partenariats avec les distributeurs
Mesurer l'impact des actions mises en place
Programme détaillé
4 modules · 14 heures
01
Introduction au category management
—Définitions et enjeux
—Rôle du category manager
—Analyse des tendances du marché
02
Analyse des performances
—Outils d'analyse des ventes
—Segmentation des catégories
—Identification des leviers de croissance
03
Stratégies d'optimisation
—Élaboration d'une stratégie de category management
—Gestion des assortiments
—Collaboration avec les distributeurs
04
Évaluation des résultats
—Indicateurs de performance
—Retour d'expérience
—Ajustements stratégiques
Le conseil de l'expert
L'un des objectifs pédagogiques essentiels de cette formation est d'élaborer des stratégies d'optimisation au sein du category management. En maîtrisant ces stratégies, les participants seront en mesure d'améliorer la rentabilité de leurs catégories et de renforcer leur position sur le marché. Ce savoir-faire est crucial pour naviguer efficacement dans un environnement commercial en constante évolution et répondre aux besoins des consommateurs.
Un défi fréquent que rencontrent les apprenants dans ce domaine est la difficulté à analyser correctement les performances des catégories. Beaucoup ont tendance à se concentrer sur des indicateurs de performance isolés, négligeant une approche systémique qui relie les données aux décisions stratégiques. Cette formation vise à pallier cette lacune en enseignant une analyse approfondie et intégrée des performances, permettant ainsi une prise de décision éclairée.
Ce qui distingue notre formation sur le category management et stratégie distributeur est son approche pragmatique et collaborative. Contrairement à d'autres formations qui peuvent rester théoriques, nous mettons l'accent sur des études de cas réels et des simulations pratiques. Les participants auront l'occasion de travailler sur des scénarios concrets, favorisant ainsi un apprentissage dynamique et applicable directement à leur contexte professionnel.
Pour tirer le maximum de cette formation, je recommande vivement aux participants de préparer en amont des cas concrets issus de leur propre expérience professionnelle. En apportant des exemples réels, ils pourront les analyser en groupe, bénéficier de retours diversifiés et enrichir leurs réflexions. Cette préparation favorisera un échange constructif et maximisera l'impact des enseignements reçus, renforçant ainsi leur expertise en category management.
Pourquoi choisir cette formation en marketing
📊
Optimisation des Catégories
Apprenez à gérer efficacement les catégories de produits pour maximiser les ventes.
🤝
Collaboration Améliorée
Facilitez la collaboration entre les équipes marketing et les distributeurs.
📈
Stratégies Performantes
Développez des stratégies adaptées aux besoins du marché et des consommateurs.
🛍️
Compréhension du Client
Analysez le comportement des consommateurs pour des décisions éclairées.
Compétences acquises
Compréhension des principes du category management
Expliquer et appliquer les concepts fondamentaux du category management dans un contexte professionnel.
Analyse des performances des catégories
Utiliser des outils d'analyse pour évaluer la performance des différentes catégories de produits.
Élaboration de stratégies d'optimisation
Développer des plans d'optimisation basés sur l'analyse des performances et les besoins des clients.
Développement de partenariats avec les distributeurs
Identifier et établir des collaborations stratégiques avec les distributeurs pour maximiser la performance des catégories.
Mesure de l'impact des actions mises en place
Mettre en place des indicateurs de performance et évaluer l'efficacité des actions entreprises.
Création de présentations stratégiques
Rédiger et présenter des recommandations stratégiques sur le category management à des parties prenantes.
Gestion des relations avec les fournisseurs
Gérer efficacement les relations avec les fournisseurs pour optimiser l'assortiment et les promotions des catégories.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Category managers
KAM
Prérequis
Connaissances de base en gestion commerciale recommandées.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Quiz et exercices pratiques pour mesurer la compréhension
Bilan final avec le formateur
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« De retour au travail, un participant a élaboré une nouvelle stratégie de category management basée sur l'analyse des performances des ventes. »
« Un autre a initié des discussions avec des distributeurs pour optimiser les assortiments, renforçant ainsi les partenariats. »
Questions fréquentes
Category managers et KAM sont les principaux bénéficiaires.
La formation dure généralement deux jours.
Oui, des études de cas réels sont intégrées pour une meilleure compréhension.
Oui, un suivi est proposé pour aider à l'application des concepts.
La méthode d'apprentissage combine des apports théoriques et des mises en pratique. Les participants alternent entre des sessions de cours magistraux qui présentent les concepts clés du category management et des ateliers pratiques où ils appliquent ces concepts à des cas réels, favorisant ainsi une compréhension approfondie.
La formation s'étend sur 14 heures, généralement réparties sur plusieurs jours. Chaque module commence par une introduction théorique, suivie d'exercices pratiques et d'études de cas qui permettent aux participants de mettre en œuvre les notions apprises, garantissant un rythme dynamique et engageant.
Les participants utilisent divers outils, notamment des études de cas, des logiciels d'analyse des performances, et des supports de cours interactifs. De plus, des travaux pratiques en groupe sont organisés pour encourager l'échange d'idées et le développement de stratégies collaboratives.
Les participants doivent avoir une expérience intermédiaire en marketing ou dans des fonctions liées à la gestion de catégorie. Une connaissance de base des concepts de marketing stratégique est également recommandée.
À l'issue de la formation, vous serez en mesure de comprendre les principes du category management, d'analyser les performances des catégories, d'élaborer des stratégies d'optimisation, de développer des partenariats avec les distributeurs et de mesurer l'impact des actions mises en place.
Cette formation s'adresse principalement aux category managers et aux Key Account Managers (KAM) qui souhaitent approfondir leurs compétences en category management et en stratégie distributeur.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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