Formation Category Management Côté Industriel - Formation
Découvrez les clés du category management côté industriel pour maximiser vos performances. Transformez votre approche marketing en un atout stratégique.
Analyser les performances des catégories de produits
Développer des stratégies d'optimisation
Collaborer efficacement avec les distributeurs
Mesurer l'impact des actions mises en place
Programme détaillé
4 modules · 21 heures
01
Introduction au category management
—Définition et enjeux
—Rôle dans le marketing
—Différences secteur industriel et grande consommation
02
Analyse des performances
—Outils d'analyse
—KPI à surveiller
—Benchmarking
03
Stratégies d'optimisation
—Merchandising
—Gestion des assortiments
—Planification des promotions
04
Collaboration avec les distributeurs
—Négociation
—Co-création de valeur
—Suivi des résultats
Le conseil de l'expert
L'objectif pédagogique clé de cette formation, "Analyser les performances des catégories de produits", vise à doter les participants des compétences nécessaires pour évaluer de manière précise l'efficacité de leurs gammes. En maîtrisant cette analyse, les marketeurs FMCG et KAM pourront identifier les leviers d'optimisation et ajuster leurs stratégies en fonction des résultats obtenus, ce qui est essentiel pour rester compétitif sur le marché.
Un défi fréquent auquel font face les professionnels du category management est de négliger l'importance de l'analyse des données de performance. Beaucoup d'apprenants ont tendance à se concentrer sur des initiatives créatives sans se baser sur des données concrètes, ce qui peut mener à des décisions inefficaces. Cette formation les guidera pour éviter cette erreur, en intégrant systématiquement l'analyse de la performance dans leur processus de décision.
Ce qui distingue notre formation, c'est son approche pratique et collaborative. Contrairement à d'autres programmes qui se concentrent uniquement sur la théorie, nous mettons l'accent sur des études de cas réels et des simulations de collaboration avec les distributeurs. Cette immersion dans des situations concrètes permet aux participants de développer des stratégies d'optimisation tangibles et de comprendre l'impact direct de leurs actions sur les résultats.
Pour tirer le maximum de cette formation, je recommande aux participants de se préparer en amont en rassemblant des données sur leurs propres catégories de produits. En apportant des chiffres et des exemples concrets, ils pourront mieux s'engager dans les discussions et les exercices pratiques. Cette préparation leur permettra également de capitaliser sur les retours d'expérience et d'appliquer immédiatement les connaissances acquises à leur contexte professionnel. Vous êtes sur le point de faire un pas décisif vers l'excellence en category management !
Pourquoi choisir cette formation en marketing
📊
Optimisation des Catégories
Apprenez à gérer efficacement les catégories de produits pour maximiser les ventes.
🤝
Collaboration Interne
Favorisez la collaboration entre les équipes marketing et ventes.
📈
Analyse des Données
Développez des compétences en analyse de données pour des décisions informées.
🛠️
Outils Pratiques
Accédez à des outils et méthodologies éprouvés pour le category management.
Compétences acquises
Compréhension des principes du category management
Analyse des performances des catégories
Développement de stratégies d'optimisation
Collaboration efficace avec les distributeurs
Mesure de l'impact des actions
Mise en œuvre de plans d'action
Communication des résultats
Public, prérequis et modalités
Public visé
Marketeurs FMCG
KAM
Prérequis
Connaissances de base en gestion commerciale recommandées.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Étude de cas pour évaluer la mise en application
Débriefing collectif en fin de session
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Après la formation, il a analysé les performances de ses catégories de produits en utilisant les outils d'analyse appris, ce qui a permis d'optimiser les assortiments. »
« Elle a engagé des négociations avec les distributeurs en appliquant les stratégies de collaboration développées lors de la formation. »
Questions fréquentes
Les marketeurs FMCG et les KAM.
La formation dure 2 jours.
Une expérience en marketing est recommandée.
Un manuel de formation et des études de cas sont fournis.
La formation utilise une méthode d'apprentissage mixte, combinant des exposés théoriques interactifs avec des études de cas pratiques. Les participants sont encouragés à partager leurs expériences et à discuter des concepts abordés, ce qui favorise une compréhension approfondie des enjeux du category management.
La formation se déroule sur une durée de 21 heures, organisée en modules. Chaque module inclut une partie théorique de 50% suivie d'exercices pratiques et d'études de cas. Cette alternance permet aux participants de mettre immédiatement en application les concepts appris, renforçant ainsi leur compréhension et leur capacité à les appliquer dans leur contexte professionnel.
Les participants auront accès à divers outils, tels que des logiciels d'analyse de données et des modèles de stratégie de category management. Des supports de cours numériques et imprimés seront également fournis. L'encadrement est assuré par des formateurs expérimentés qui offrent un suivi personnalisé, répondent aux questions, et apportent des conseils adaptés aux besoins spécifiques des participants.
Les participants doivent avoir une connaissance intermédiaire en marketing, idéalement dans le secteur FMCG. Une expérience préalable en gestion de catégories ou en marketing BtoC est également recommandée.
Vous apprendrez les principes du category management, comment analyser les performances des catégories de produits, développer des stratégies d'optimisation, collaborer efficacement avec les distributeurs et mesurer l'impact des actions mises en place.
Oui, cette formation est spécifiquement conçue pour les marketeurs FMCG et les KAM, car elle aborde des stratégies et des outils qui vous aideront à optimiser la gestion des catégories de produits et à renforcer vos relations avec les distributeurs.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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