Un des objectifs pédagogiques fondamentaux de la formation "Influence et persuasion managériale" est de permettre aux participants de comprendre les principes de l'influence. Cela inclut l'exploration des bases de l'influence, qui sont essentielles pour tout manager souhaitant renforcer son leadership. Cette compréhension est cruciale pour naviguer efficacement dans les dynamiques d'équipe et pour inspirer et motiver les collaborateurs.
Un défi fréquent auquel font face les managers est la difficulté à adapter leur style de communication en fonction de leur audience. Beaucoup sous-estiment l'importance de cette adaptation, ce qui peut entraîner des malentendus ou une résistance au changement. Ce manque de personnalisation dans le discours peut limiter l'efficacité de leur influence, rendant ainsi la persuasion moins efficace et impactante.
Ce qui distingue notre formation, c'est son approche pratique et immersive, centrée sur le développement du charisme personnel. Contrairement à d'autres formations qui se concentrent uniquement sur des théories, nous intégrons des mises en situation réelles et des études de cas, permettant aux participants de tester et d'affiner leurs compétences en temps réel. Cette méthode garantit une compréhension approfondie et une application immédiate des concepts abordés.
Pour tirer le maximum de cette formation, il est recommandé de se préparer en amont en réfléchissant aux situations de communication managériale que vous rencontrez régulièrement. Identifiez des exemples concrets où l'influence et la persuasion sont nécessaires. En partageant ces expériences durant la formation, vous enrichirez non seulement votre apprentissage, mais aussi celui des autres participants, créant ainsi un environnement d'échange et de collaboration propice à la réussite.
Compétences acquises
Analyser les mécanismes de l'influence
Identifier et expliquer les principes psychologiques qui sous-tendent l'influence dans un contexte managérial.
Appliquer des techniques de persuasion
Utiliser des stratégies de persuasion adaptées pour convaincre les équipes et les parties prenantes.
Adapter son discours à l'audience
Modifier son style de communication en fonction des caractéristiques et des besoins spécifiques de son interlocuteur.
Développer son charisme personnel
Mettre en œuvre des techniques pour renforcer sa présence et son impact lors des interactions avec les collaborateurs.
Évaluer l'impact de son influence
Mesurer et analyser l'effet de ses actions d'influence sur la dynamique d'équipe et la performance collective.
Gérer les objections et les résistances
Identifier et surmonter les objections des collaborateurs lors de la mise en œuvre de nouvelles idées ou changements.
Concevoir des messages persuasifs
Créer des messages clairs et convaincants qui mobilisent et engagent les équipes autour des objectifs managériaux.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Managers
Dirigeants
Prérequis
S'adresse aux managers.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Mises en situation pour évaluer les compétences acquises
Questionnaire de satisfaction et retour d'expérience
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Après la formation, un participant a su adapter son discours pour mieux convaincre son équipe lors d'une réunion, en utilisant des techniques de persuasion adaptées. »
« Un autre a mis en pratique ses nouvelles compétences en influence pour instaurer un climat de confiance au sein de son équipe. »
Questions fréquentes
Oui, la formation 'Influence et persuasion managériale' est éligible au CPF, permettant ainsi aux participants de financer tout ou partie de leur formation via leurs droits CPF.
La formation se déroule en intra-entreprise, ce qui signifie qu'elle est dispensée directement dans votre organisation. Sa durée est de 28 heures.
Oui, notre organisme de formation est certifié Qualiopi, ce qui garantit la qualité de nos formations et leur conformité aux exigences réglementaires.
La méthode d'apprentissage repose sur une approche mixte alliant théorie et pratique. Les participants bénéficieront de présentations théoriques sur les principes de l'influence et de la persuasion, suivies d'ateliers pratiques et de mises en situation pour appliquer les concepts abordés.
La formation est organisée de manière à alterner régulièrement entre des sessions théoriques et des activités pratiques. Chaque module commence par une introduction théorique, suivie d'exercices pratiques pour ancrer les connaissances et permettre aux participants de tester leurs compétences en temps réel.
Les participants auront accès à divers outils et supports, tels que des présentations PowerPoint, des études de cas, des jeux de rôle et des simulations. De plus, un encadrement personnalisé sera assuré par des formateurs expérimentés, qui fourniront un retour régulier sur les performances et les progrès de chaque participant.
Les participants doivent avoir une expérience préalable en management ou en leadership, ainsi qu'une compréhension de base des techniques de communication. Cette formation est conçue pour des managers et dirigeants ayant déjà une certaine expérience dans leur domaine.
Vous apprendrez à analyser les mécanismes de l'influence, à appliquer des techniques de persuasion adaptées à différents contextes, à adapter votre discours en fonction de l'audience, à développer votre charisme personnel et à évaluer l'impact de votre influence sur vos équipes.
Cette formation s'adresse aux managers et dirigeants de tous niveaux qui souhaitent améliorer leurs compétences en influence et persuasion. Elle est particulièrement bénéfique pour ceux qui souhaitent développer leur capacité à motiver et à mobiliser leurs équipes.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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