Formation Motiver et Animer votre Équipe Commerciale pour Booster les Ventes
Développez vos compétences en leadership pour galvaniser votre équipe commerciale. Apprenez à fixer des objectifs motivants, accompagner vos collaborateurs et optimiser la performance collective. Techniques concrètes pour transformer vos commerciaux en vendeurs d'élite et réussir vos défis.
Développer les compétences en leadership pour galvaniser l'équipe commerciale
Apprendre à fixer des objectifs motivants et réalisables
Améliorer l'accompagnement et la motivation des collaborateurs
Optimiser la performance collective et atteindre les objectifs de vente
Programme détaillé
4 modules · 14 heures
01
Module 1 : Introduction au Leadership Commercial Efficace
—Comprendre le rôle et l'importance du leadership dans la vente
—Identifier les différents styles de leadership et leur impact sur l'équipe
—Évaluer son propre style de leadership et ses axes d'amélioration
02
Module 2 : Fixer des Objectifs SMART pour l'Équipe
—Définir ce qu'est un objectif SMART et son utilité
—Apprendre à co-construire des objectifs avec les membres de l'équipe
—Mettre en place des indicateurs de suivi et d'évaluation des objectifs
03
Module 3 : Techniques de Motivation et d'Engagement
—Explorer les différentes techniques de motivation adaptées aux commerciaux
—Développer des stratégies pour renforcer l'engagement individuel et collectif
—Créer un environnement de travail positif et stimulant pour l'équipe
04
Module 4 : Coaching et Animation pour la Performance Collective
—Apprendre à animer des réunions d'équipe motivantes et productives
—Pratiquer le coaching individuel pour développer les compétences des collaborateurs
—Évaluer et ajuster la performance collective pour atteindre les résultats souhaités
Le conseil de l'expert
L'un des objectifs pédagogiques clés de cette formation est de développer les compétences en leadership pour galvaniser votre équipe commerciale. En apprenant à fixer des objectifs motivants et réalisables, vous serez en mesure de créer un environnement propice à l'engagement et à la performance. Cette approche permet non seulement d’atteindre les objectifs de vente, mais aussi de renforcer la cohésion au sein de votre équipe.
Un défi courant auquel font face de nombreux managers commerciaux est la difficulté à maintenir une motivation constante au sein de leur équipe. Souvent, les objectifs fixés manquent d'alignement avec les aspirations individuelles des collaborateurs, ce qui entraîne une baisse d'engagement. Cette formation vous aidera à identifier ces lacunes et à développer des stratégies pour les surmonter, favorisant ainsi une dynamique de groupe positive et proactive.
Ce qui distingue cette formation des autres approches est son accent sur l'accompagnement personnalisé des collaborateurs. Contrairement à d'autres programmes qui se concentrent uniquement sur les techniques de vente, nous mettons l'accent sur le développement d’une culture de soutien et de reconnaissance. En intégrant des méthodes éprouvées de motivation et de coaching, vous serez en mesure de créer un climat de travail où chacun se sent valorisé et investi dans l’atteinte des objectifs communs.
Pour tirer le maximum de cette formation, je vous recommande de préparer des exemples concrets de situations rencontrées avec votre équipe avant le début de la session. Cela vous permettra d'affiner vos réflexions et de tirer parti des échanges avec vos pairs et formateurs. Soyez ouvert aux retours et aux nouvelles perspectives, car c'est dans cette dynamique que vous découvrirez des solutions innovantes pour animer et motiver votre équipe commerciale.
Pourquoi choisir cette formation en commercial et relation client
🎯
Leadership Inspirant
Développez des compétences de leadership spécifiques pour galvaniser votre équipe commerciale et créer un environnement propice à la performance.
📈
Objectifs Motivants
Apprenez à définir des objectifs réalisables et motivants, garantissant que chaque membre de l'équipe se sente valorisé et engagé.
🤝
Accompagnement Personnalisé
Maîtrisez les techniques d'accompagnement pour encourager et motiver vos collaborateurs, les rendant plus performants sur le terrain.
💡
Stratégies d'Animation
Découvrez des méthodes concrètes pour animer vos réunions commerciales et stimuler l'enthousiasme au sein de votre équipe.
🌟
Performance Collective Optimisée
Apprenez à fédérer votre équipe autour d'objectifs communs pour maximiser la performance collective et atteindre vos objectifs de vente.
📅
Formation Pratique et Inter-entreprise
Participez à une formation inter-entreprise de 14 heures, favorisant l'échange d'expériences et la création de réseaux professionnels.
Compétences acquises
Définition d'objectifs SMART
Capacité à établir des objectifs spécifiques, mesurables, atteignables, réalistes et temporels pour l'équipe commerciale.
Techniques de motivation
Maîtrise des différentes techniques de motivation adaptées à chaque membre de l'équipe pour stimuler l'engagement et la performance.
Animation de réunions d'équipe
Compétence à animer des réunions productives qui favorisent l'échange d'idées et la collaboration au sein de l'équipe.
Évaluation de la performance collective
Capacité à analyser et à évaluer les performances de l'équipe en utilisant des indicateurs clés de performance (KPI).
Coaching individuel
Aptitude à mettre en place des sessions de coaching personnalisées pour accompagner le développement des compétences de chaque commercial.
Gestion des conflits
Compétence à identifier, gérer et résoudre les conflits au sein de l'équipe pour maintenir un climat de travail sain.
Feedback constructif
Capacité à donner un retour d'information constructif et motivant pour améliorer les performances individuelles et collectives.
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue et individuelle pendant la formation
Évaluation finale écrite pour mesurer la compréhension des concepts
Présentation d'un projet de cas réel pour démontrer l'application des compétences
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Après la formation, il a mis en place des objectifs clairs pour son équipe, ce qui a entraîné une augmentation notable des performances de vente. »
« Il a également commencé à organiser des sessions de motivation régulières, renforçant l'esprit d'équipe et l'engagement des collaborateurs. »
Questions fréquentes
- Maîtrise des fondamentaux de la vente
- Expérience en management d'équipe ou aspiration à des fonctions managériales
- Volonté d'améliorer ses compétences en leadership et motivation
- Ordinateur ou tablette avec connexion internet stable
- Microphone et caméra fonctionnels (pour les sessions à distance)
- Bloc-notes et stylo pour les prises de notes
- Un environnement calme propice à l'apprentissage
5 tests d'évaluation sont proposés à l'apprenant en fin de formation pour connaître son niveau sur chaque compétences visées.
Plateforme et contenus e-learning à disposition.
Test de positionnement Quizz &
Evaluations
Nous vous recevons lors d’un rendez-vous d’information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence pour analyser vos besoins et co-construire votre parcours personnalisé.
Chaque demande s’accompagne de la remise d’une convention ou d’un contrat précisant l’ensemble des informations relatives à la formation (Tarifs, calendrier, durée, lieu…). Ce contrat/convention sera transmis électroniquement par email.
A partir de l’accord de prise en charge par le financeur sollicité, le bénéficiaire peut démarrer sous un délai de 11 jours ouvrés.
Si vous financez votre parcours de formation par vos propres moyens, alors le délai d'accès est immédiat. Vous pouvez entrer en formation tout au long de l’année.
♿️ Nous accueillons les personnes en situation de handicap. Les conditions d’accessibilité aux personnes handicapées sont inscrites sur le site imi-education.fr, rubrique Accessibilité.
Saskia Cazettes
Pour tout renseignement : 07 80 91 06 14 / saskia.c@imi-executive-solutions.com
23 mars 2026
La formation alterne apports théoriques, mises en situation pratiques et échanges entre participants. Chaque concept est directement appliqué via des exercices concrets et des cas réels.
Oui, chaque participant reçoit un support de cours complet (format numérique et/ou papier) qu'il peut conserver à l'issue de la formation.
Certaines de nos formations sont éligibles au Compte Personnel de Formation (CPF). Consultez la fiche formation ou contactez-nous pour vérifier l'éligibilité.
Plusieurs dispositifs de financement existent : CPF, OPCO, plan de développement des compétences, financement individuel. Notre équipe peut vous accompagner dans vos démarches.
Oui, notre équipe reste disponible pour toute question post-formation. Vous bénéficiez également d'un accès à nos ressources en ligne pendant 6 mois après votre parcours.
Cette formation vous apprendra à fixer des objectifs motivants, à accompagner vos collaborateurs et à optimiser la performance collective, ce qui contribuera à motiver votre équipe et à les encourager à atteindre leurs objectifs.
Les résultats attendus de cette formation sont une amélioration de la motivation et de la performance de l'équipe commerciale, ainsi qu'une augmentation des ventes et de la réalisation des objectifs.
Il s'agit d'une formation en présentiel avec des séances de travail en groupe, des ateliers individuels et un accompagnement continu par un formateur expérimenté.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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