Formation Développer son leadership : argumenter, persuader et influencer efficacement en management
Maîtrisez les techniques d'argumentation et de persuasion essentielles. Renforcez votre leadership et améliorez l'impact de votre communication. Gagnez en confiance pour convaincre et mobiliser vos équipes. Apprenez à gérer les objections et à défendre vos idées avec assertivité. Transformez vos managers en communicateurs influents.
Maîtriser l'argumentation logique et structurée pour convaincre efficacement
Utiliser les techniques de persuasion éthique pour gagner la confiance de vos équipes
Gérer les objections et les résistances avec assertivité pour prendre des décisions éclairées
Optimiser sa communication verbale et non verbale pour communiquer avec impact
Programme détaillé
8 modules · 14 heures
01
Fondamentaux de l'argumentation : Logique et crédibilité
—Définir l'argumentation et ses objectifs managériaux
—Comprendre la structure d'un argument convaincant (thèse, faits, raisonnement)
—Développer la crédibilité : éthos et logos
—Identifier les biais cognitifs courants chez l'interlocuteur
02
Maîtriser les techniques de persuasion : Émotion et influence
—Le rôle de l'émotion (pathos) dans la persuasion managériale
—Utiliser la preuve sociale et le principe de rareté
—Appliquer la technique du pied dans la porte et de la porte au nez
—Éviter la manipulation et construire une influence éthique
03
Structurer son discours : De l'idée à la présentation impactante
—Définir l'objectif clair de communication
—Adapter le message à l'audience (profil, besoins, attentes)
—Construire un plan structuré (Pyramide de Minto, DESC)
—Utiliser des exemples concrets et des anecdotes illustratives
04
L'art de l'écoute active et du questionnement stratégique
—Pratiquer l'écoute active pour comprendre les motivations profondes
—Poser des questions ouvertes et fermées pertinentes
—Reformuler pour valider la compréhension et obtenir l'accord
—Détecter les signaux verbaux et non verbaux de l'interlocuteur
05
Gérer les objections et les résistances avec assertivité
—Anticiper les objections courantes et préparer des réponses
—Techniques pour désamorcer les résistances (volte-face, questionnement inversé)
—Distinguer objection fondée et prétexte
—Affirmer sa position sans agressivité ni passivité
06
Communication non verbale : Posture, voix et gestuelle du leader
—L'impact du langage corporel sur la persuasion
—Maîtriser sa posture, ses gestes et son expression faciale
—Utiliser l'intonation, le débit et le volume de la voix
—Créer un rapport de confiance par l'alignement verbal/non verbal
07
Argumenter en situation : Réunion, entretien, présentation
—Argumenter efficacement en réunion d'équipe ou de projet
—Convaincre lors d'un entretien individuel (évaluation, recadrage)
—Présenter ses idées avec impact devant un groupe
—Gérer les interruptions et les désaccords en direct
08
Mises en situation et plan d'action personnalisé
—Simulations de situations managériales complexes
—Jeux de rôle : gestion d'objection, argumentation d'un projet
—Analyse de vidéos d'exercices pratiques et feedback constructif
—Élaboration d'un plan d'action individuel pour améliorer sa persuasion
Le conseil de l'expert
Dans le cadre de la formation "Développer son leadership : argumenter, persuader et influencer efficacement en management", un des objectifs pédagogiques clés est de maîtriser l'argumentation logique et structurée pour convaincre efficacement. Cela permet aux managers de structurer leur discours de manière claire et percutante, une compétence essentielle pour inspirer et motiver leurs équipes dans un environnement professionnel en constante évolution.
Un défi fréquent rencontré par les apprenants dans ce domaine est la difficulté à gérer les objections et les résistances. Beaucoup de managers ont tendance à percevoir ces situations comme des confrontations, ce qui peut nuire à la communication et à la dynamique d'équipe. Cette formation les aide à adopter une posture assertive, transformant ainsi les résistances en opportunités de dialogue constructif.
Ce qui distingue notre approche est l'accent mis sur la persuasion éthique et l'écoute active. Contrairement à d'autres formations qui se concentrent uniquement sur des techniques de manipulation, notre programme invite les participants à construire des relations de confiance avec leurs équipes. En intégrant des outils pratiques et des études de cas réels, nous offrons une expérience d'apprentissage concrète et applicable immédiatement.
Pour tirer le maximum de cette formation, il est recommandé de réfléchir à des situations réelles où vous avez rencontré des obstacles de communication. Préparez des exemples concrets d'arguments et de résistances que vous pourriez rencontrer. En intégrant ces expériences personnelles dans le cadre de votre apprentissage, vous maximiserez les bénéfices de la formation et renforcerez votre capacité à influencer efficacement. Vous êtes sur le point de transformer votre approche managériale, et nous sommes là pour vous accompagner dans cette démarche.
Pourquoi choisir cette formation en management et leadership
🎯
Argumentation Structurée
Maîtrisez l'argumentation logique pour convaincre efficacement, un atout essentiel pour tout manager souhaitant faire entendre sa voix.
🧠
Techniques de Persuasion Éthique
Apprenez à utiliser des techniques de persuasion basées sur l'éthique pour instaurer la confiance et renforcer vos relations d'équipe.
💬
Communication Impactante
Optimisez vos compétences en communication verbale et non verbale pour transmettre vos idées avec impact et clarté.
🤝
Gérer les Objections
Développez votre assertivité pour gérer les objections et les résistances, facilitant ainsi des prises de décision éclairées.
👂
Écoute Active et Questionnement
Perfectionnez l'art de l'écoute active et du questionnement stratégique pour mieux comprendre et influencer vos interlocuteurs.
📊
Structuration de Discours
Apprenez à structurer vos discours pour transformer vos idées en présentations percutantes qui captivent votre audience.
Compétences acquises
Maîtriser l'argumentation logique et structurée
Construire des arguments clairs, cohérents et basés sur des faits, en adaptant le discours à l'audience pour renforcer sa crédibilité managériale et obtenir l'adhésion.
Utiliser les techniques de persuasion éthique
Appliquer des méthodes d'influence positives, incluant la gestion des émotions et les leviers psychologiques, pour mobiliser les équipes et défendre ses idées avec impact.
Gérer les objections et résistances avec assertivité
Anticiper, écouter et répondre efficacement aux objections et aux critiques, en maintenant une posture assertive pour désamorcer les conflits et trouver des solutions consensuelles.
Optimiser sa communication verbale et non verbale
Aligner son langage corporel, sa voix et son discours pour renforcer son message, projeter une image de leader confiant et établir un rapport de confiance avec ses collaborateurs.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Managers souhaitant optimiser influence
Cadres développant leur communication
Professionnels de la vente/négociation
Dirigeants renforçant leur leadership
Prérequis
Aucun prérequis spécifique, tout manager souhaitant améliorer ses compétences en leadership et en communication est le bienvenu.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation pour mesurer les progrès des participants
Test et questionnaire final pour évaluer la maîtrise des compétences acquises
Feuille de route personnalisée pour aider les participants à mettre en œuvre les compétences acquises dans leur métier
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Après la formation, il a su convaincre son équipe lors d'une réunion en structurant son discours de manière claire et impactante. »
« Elle a utilisé les techniques de persuasion apprises pour gérer les objections d'un collègue et a réussi à le convaincre de son point de vue. »
Questions fréquentes
- Poste à responsabilités (manager, cadre, chef de projet, dirigeant).
- Volonté d'améliorer ses compétences en communication et leadership.
- Aucune connaissance préalable spécifique en argumentation ou persuasion n'est requise.
5 tests d'évaluation sont proposés à l'apprenant en fin de formation pour connaître son niveau sur chaque compétences visées.
Plateforme et contenus e-learning à disposition.
Test de positionnement Quizz &
Evaluations
Nous vous recevons lors d’un rendez-vous d’information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence pour analyser vos besoins et co-construire votre parcours personnalisé.
Chaque demande s’accompagne de la remise d’une convention ou d’un contrat précisant l’ensemble des informations relatives à la formation (Tarifs, calendrier, durée, lieu…). Ce contrat/convention sera transmis électroniquement par email.
A partir de l’accord de prise en charge par le financeur sollicité, le bénéficiaire peut démarrer sous un délai de 11 jours ouvrés.
Si vous financez votre parcours de formation par vos propres moyens, alors le délai d'accès est immédiat. Vous pouvez entrer en formation tout au long de l’année.
♿️ Nous accueillons les personnes en situation de handicap. Les conditions d’accessibilité aux personnes handicapées sont inscrites sur le site imi-education.fr, rubrique Accessibilité.
Saskia Cazettes
Pour tout renseignement : 07 80 91 06 14 / saskia.c@imi-executive-solutions.com
23 mars 2026
La formation alterne apports théoriques, mises en situation pratiques et échanges entre participants. Chaque concept est directement appliqué via des exercices concrets et des cas réels.
Oui, chaque participant reçoit un support de cours complet (format numérique et/ou papier) qu'il peut conserver à l'issue de la formation.
Certaines de nos formations sont éligibles au Compte Personnel de Formation (CPF). Consultez la fiche formation ou contactez-nous pour vérifier l'éligibilité.
Plusieurs dispositifs de financement existent : CPF, OPCO, plan de développement des compétences, financement individuel. Notre équipe peut vous accompagner dans vos démarches.
Oui, notre équipe reste disponible pour toute question post-formation. Vous bénéficiez également d'un accès à nos ressources en ligne pendant 6 mois après votre parcours.
Cette formation vous permettra de maîtriser les techniques d'argumentation et de persuasion essentielles, de renforcer votre leadership et votre impact en tant que manager, et de devenir un communicateur influent.
Oui, cette formation est ouverte à tous les managers souhaitant améliorer leurs compétences en leadership et en communication, quels que soient leur niveau d'expérience et leur expertise.
La formation couvre les techniques d'argumentation logique et structurée, les techniques de persuasion éthique, la gestion des objections et des résistances avec assertivité, et la communication verbale et non verbale.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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