Formation Manager : développer vos compétences en argumentation et art de la persuasion
Développez vos compétences clés en argumentation et persuasion pour manager efficacement. Maîtrisez les techniques pour convaincre vos équipes et partenaires, renforcez votre impact et prenez des décisions éclairées. Formation pratique et interactive pour booster votre leadership.
Construire des argumentaires structurés et logiques pour convaincre les équipes et les partenaires
Adapter sa communication pour persuader efficacement et motiver les autres
Gérer les objections et les situations de désaccord pour maintenir un climat de confiance
Renforcer son leadership par l'influence et la conviction pour obtenir des résultats efficaces
Programme détaillé
8 modules · 14 heures
01
Comprendre les mécanismes de l'argumentation
—Définition et distinctions : argumenter, persuader, négocier
—Les fondements de l'argumentation : logique, éthique, émotion
—Identification des types d'arguments (logiques, rhétoriques)
—Analyse des freins à l'argumentation efficace
02
Les stratégies de persuasion adaptées au management
—Le modèle d'Aristote : Ethos, Pathos, Logos en contexte managérial
—Les biais cognitifs et leur exploitation positive
—Adapter son discours à son interlocuteur : profilage rapide
—Construire sa crédibilité et développer son influence
03
Structurer un argumentaire percutant
—Méthode OREO : Opinion, Raison, Exemple, Opinion reformulée
—Utilisation de la méthode QQOQCP pour renforcer le contenu
—Articuler les preuves et les bénéfices pour l'interlocuteur
—Préparer des contre-arguments et anticiper les objections
04
Maîtriser l'art de la communication non-verbale
—L'impact du langage corporel et de la voix (intonation, débit)
—Gérer son stress et ses émotions pour une meilleure présence
—L'écoute active et la reformulation comme outils de persuasion
—Créer un climat de confiance et d'ouverture
05
Gérer les objections et les situations difficiles
—Technniques de réponse aux objections (reformulation, questionnement)
—Désamorcer les conflits et les tensions par la persuasion
—Faire face à la résistance et aux comportements passifs/agressifs
—Maintenir le cap et gérer les interruptions
06
Les leviers psychologiques de la prise de décision
—Les principes d'influence de Cialdini (réciprocité, engagement, etc.)
—Motiver et engager ses équipes par la persuasion positive
—Utiliser la preuve sociale et l'autorité de manière éthique
—Gérer les dynamiques de groupe et les effets de foule
07
Convaincre en réunion et en présentation
—Préparer et structurer une présentation persuasive
—Captiver son auditoire et maintenir son attention
—Répondre aux questions et animer les échanges
—Techniques de clôture et d'appel à l'action pour vos objectifs
08
Mettre en pratique et évaluer son impact
—Scénarios de mises en situation managériales complexes
—Débriefing et retours constructifs sur les argumentaires
—Création d'un plan d'action personnalisé post-formation
—Mesurer l'efficacité de sa persuasion en contexte professionnel
Le conseil de l'expert
L'un des objectifs pédagogiques clés de cette formation est de construire des argumentaires structurés et logiques pour convaincre les équipes et les partenaires. Cela constitue une compétence essentielle pour tout manager souhaitant instaurer un dialogue constructif et gagner l'adhésion de ses interlocuteurs. En maîtrisant cet aspect, vous serez en mesure de transformer des idées en projets concrets, favorisant ainsi l'engagement et l'implication de votre équipe.
Un défi fréquent rencontré par les apprenants dans ce domaine est la tendance à négliger l'importance de l'écoute active lors de l'argumentation. Beaucoup se concentrent sur la formulation de leurs propres idées, oubliant que la persuasion efficace repose sur la compréhension des besoins et des préoccupations des autres. Cette formation vous aidera à surmonter cette erreur en vous apprenant à adapter votre communication pour persuader efficacement et motiver les autres.
Ce qui distingue notre formation sur l'argumentation et l'art de la persuasion, c'est son approche pratique et interactive, axée sur des mises en situation réelles. Contrairement à d'autres approches qui se contentent de théories, nous mettons l'accent sur des exercices concrets et des retours d'expérience, vous permettant ainsi d'appliquer immédiatement les techniques apprises. Vous renforcerez votre leadership par une influence authentique, capable de générer des résultats tangibles dans votre milieu professionnel.
Pour tirer le maximum de cette formation, je vous recommande de venir avec des exemples concrets de situations où vous souhaitez améliorer votre argumentation ou votre influence. Identifiez des cas réels dans votre quotidien professionnel et soyez prêt à les partager. Cela vous permettra non seulement de bénéficier de l'expérience des formateurs, mais aussi de recevoir des conseils personnalisés et de construire un réseau d'échanges enrichissants avec d'autres participants. Vous en sortirez grandement renforcé dans votre posture managériale.
Pourquoi choisir cette formation en gestion de projet
🎯
Argumentation Structurée
Apprenez à construire des argumentaires logiques, un atout essentiel pour convaincre vos équipes et partenaires dans un environnement professionnel compétitif.
🗣️
Persuasion Efficace
Maîtrisez des stratégies de persuasion adaptées au management pour motiver et influencer positivement vos collaborateurs, renforçant ainsi votre impact managérial.
🤝
Gestion des Objections
Développez des compétences pour gérer les objections et maintenir un climat de confiance, essentiel pour des interactions fructueuses au sein de l'équipe.
💬
Communication Non-Verbale
Découvrez l'art de la communication non-verbale pour renforcer votre message et établir des relations solides avec vos interlocuteurs.
🧠
Leviers Psychologiques
Explorez les leviers psychologiques de la prise de décision pour influencer efficacement et obtenir des résultats concrets lors de vos projets.
🚀
Renforcement du Leadership
Augmentez votre influence en tant que leader grâce à des techniques de conviction éprouvées, vous permettant d'atteindre vos objectifs managériaux.
Compétences acquises
Construire des argumentaires structurés et logiques
Élaborer des démonstrations claires et cohérentes, en s'appuyant sur des faits, des preuves et des raisonnements adaptés à la situation et à l'interlocuteur managérial.
Adapter sa communication pour persuader efficacement
Modifier son discours, son langage non-verbal et ses techniques d'influence en fonction des profils d'interlocuteurs et des objectifs managériaux visés pour obtenir l'adhésion.
Gérer les objections et les situations de désaccord
Démanteler les résistances, les critiques ou les questionnements par des réponses construites et désamorce toutes les tensions, en gardant un leadership positif.
Renforcer son leadership par l'influence et la conviction
Accroître sa capacité à motiver, engager et fédérer les équipes et les partenaires autour d'un projet, d'une vision ou d'une décision, en s'appuyant sur des techniques de persuasion éthiques.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Managers, Chefs de projet
Dirigeants, Cadres
Futurs Managers
Professionnels en leadership
Prérequis
Aucun prérequis spécifique, cette formation est ouverte à tous les managers et professionnels souhaitant améliorer leurs compétences en argumentation et art de la persuasion.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation pour ajuster l'apprentissage et les objectifs
Test final pour évaluer la compréhension des concepts et des techniques
Rétroaction et feedback des participants pour améliorer la formation et ses contenus
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Il a utilisé la méthode OREO pour structurer ses présentations lors des réunions, ce qui a permis de mieux convaincre ses collègues. »
« Elle a adapté son discours en fonction des profils de ses interlocuteurs pour obtenir leur adhésion à ses projets. »
Questions fréquentes
Expérience en management ou fonction d'encadrement souhaitée (ou projet de le devenir).
Motivation à développer ses compétences en communication et persuasion.
Bonne compréhension de la langue française.
Ordinateur avec connexion internet stable (visioconférence).
Webcam et microphone fonctionnels.
Un casque audio est recommandé pour une meilleure qualité sonore.
Un carnet et un stylo pour la prise de notes.
Un environnement calme propice à l'apprentissage.
5 tests d'évaluation sont proposés à l'apprenant en fin de formation pour connaître son niveau sur chaque compétences visées.
Plateforme et contenus e-learning à disposition.
Test de positionnement Quizz &
Evaluations
Nous vous recevons lors d’un rendez-vous d’information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence pour analyser vos besoins et co-construire votre parcours personnalisé.
Chaque demande s’accompagne de la remise d’une convention ou d’un contrat précisant l’ensemble des informations relatives à la formation (Tarifs, calendrier, durée, lieu…). Ce contrat/convention sera transmis électroniquement par email.
A partir de l’accord de prise en charge par le financeur sollicité, le bénéficiaire peut démarrer sous un délai de 11 jours ouvrés.
Si vous financez votre parcours de formation par vos propres moyens, alors le délai d'accès est immédiat. Vous pouvez entrer en formation tout au long de l’année.
♿️ Nous accueillons les personnes en situation de handicap. Les conditions d’accessibilité aux personnes handicapées sont inscrites sur le site imi-education.fr, rubrique Accessibilité.
Saskia Cazettes
Pour tout renseignement : 07 80 91 06 14 / saskia.c@imi-executive-solutions.com
23 mars 2026
La formation alterne apports théoriques, mises en situation pratiques et échanges entre participants. Chaque concept est directement appliqué via des exercices concrets et des cas réels.
Oui, chaque participant reçoit un support de cours complet (format numérique et/ou papier) qu'il peut conserver à l'issue de la formation.
Certaines de nos formations sont éligibles au Compte Personnel de Formation (CPF). Consultez la fiche formation ou contactez-nous pour vérifier l'éligibilité.
Plusieurs dispositifs de financement existent : CPF, OPCO, plan de développement des compétences, financement individuel. Notre équipe peut vous accompagner dans vos démarches.
Oui, notre équipe reste disponible pour toute question post-formation. Vous bénéficiez également d'un accès à nos ressources en ligne pendant 6 mois après votre parcours.
Cette formation vise à développer les compétences en argumentation et art de la persuasion pour les managers et professionnels, leur permettant de prendre des décisions éclairées et de renforcer leur impact.
Cette formation couvre les sujets suivants : construction d'argumentaires structurés, adaptation de la communication, gestion des objections et renforcement du leadership par l'influence et la conviction.
La formation dure 14 heures, divisées en ateliers de travail, partages d'exemples concrets et temps de réflexion et de préparation.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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