Formation Coacher et Motiver Efficacement son Équipe Commerciale Terrain
Développez vos compétences de coaching pour dynamiser vos forces de vente. Apprenez des techniques éprouvées pour accompagner vos commerciaux sur le terrain. Optimisez la performance individuelle et collective de votre équipe. Formation pratique pour atteindre les objectifs de vente. Devenez un leader inspirant pour vos commerciaux.
—Favoriser l'auto-analyse et la prise de conscience du commercial
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Co-construction de plans d'action
—Aider le commercial à définir ses propres objectifs d'amélioration
—Élaborer des plans d'action SMART et personnalisés
—Suivi et ajustement des actions mises en place
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Développer les leviers de performance du commercial
—Coaching sur les techniques de vente : découverte, argumentation, négociation
—Gestion du temps et priorisation des actions commerciales
—Développer la résilience et la motivation du commercial
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Gérer les situations délicates et les résistances
—Identifier les types de résistances courantes chez les commerciaux
—Utiliser des techniques de communication assertive pour désamorcer les tensions
—Écouter activement pour comprendre les préoccupations des commerciaux
—Proposer des solutions adaptées pour surmonter les objections rencontrées
—Évaluer l'impact des interventions en analysant les retours des commerciaux
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Évaluation et pérennisation du coaching
—Mesurer l'impact du coaching sur la Performancecommerciale
—Mettre en place un suivi régulier et des points d'étape
—Transformer le coaching en pratique managériale quotidienne
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—### Compétences Acquises
Le conseil de l'expert
Un des objectifs pédagogiques clés de cette formation est de maîtriser les techniques de coaching pour accompagner efficacement les commerciaux sur le terrain. Les managers commerciaux sont souvent confrontés à la nécessité d’adapter leur style de coaching en fonction des besoins variés de chaque membre de l’équipe. Cette formation leur permettra non seulement de comprendre ces dynamiques, mais aussi de les appliquer concrètement dans leur quotidien.
Un défi fréquent auquel sont confrontés les managers est de croire qu'une seule approche de coaching convient à tous les commerciaux. Cette uniformité peut mener à une déconnexion avec les spécificités individuelles des membres de l’équipe, entraînant ainsi une baisse de motivation et de performance. En apprenant à personnaliser leur approche, les participants seront mieux équipés pour inspirer et dynamiser chaque commercial.
Ce qui distingue notre formation, c'est son accent sur le coaching sur le terrain à travers des techniques d'observation active et de débriefing constructif post-visite. Contrairement à d'autres programmes qui se concentrent uniquement sur des théories ou des techniques générales, nous offrons une approche pratique et immersive qui permet aux managers de vivre le coaching dans leur contexte réél. Cela favorise une meilleure assimilation des compétences et une application immédiate dans leur environnement de travail.
Pour tirer le maximum de cette formation, je recommande de se préparer en amont en réfléchissant à des situations concrètes rencontrées avec son équipe. Identifiez des exemples de coaching réussi ou d’échecs dans votre pratique. Cela facilitera les échanges pendant la formation et permettra de co-construire des plans d’action personnalisés qui répondent aux réalités de votre équipe. Soyez ouvert et prêt à expérimenter, et vous verrez des transformations significatives dans votre approche managériale.
Pourquoi choisir cette formation en commercial et relation client
🎯
Techniques de Coaching Avancées
Apprenez des techniques de coaching adaptées à chaque membre de votre équipe pour maximiser leur potentiel sur le terrain.
📊
Plans d'Action Personnalisés
Développez des plans d'action spécifiques et mesurables pour assurer l'atteinte des objectifs de vente de votre équipe.
🔍
Observation Active
Maîtrisez les techniques d'observation active pour identifier les points d'amélioration en temps réel lors des visites commerciales.
🔄
Débriefing Constructif
Apprenez à réaliser des débriefings constructifs après chaque visite pour favoriser l'apprentissage et l'amélioration continue.
🚀
Leviers de Performance
Explorez des leviers de performance spécifiques pour dynamiser les résultats de vos commerciaux et booster l'efficacité de votre équipe.
💡
Accès à des Experts
Bénéficiez de l'accompagnement de formateurs experts en coaching commercial, garantissant une transmission de savoirs pratiques et éprouvés.
Compétences acquises
Maîtriser l'accompagnement terrain
Observer efficacement les commerciaux en situation, collecter des données objectives et structurer un débriefing constructif pour identifier les forces et faiblesses.
Co-construire des plans d'action
Guider les commerciaux dans la définition de leurs objectifs d'amélioration et élaborer avec eux des plans d'action SMART et personnalisés pour développer leurs compétences de vente.
Adapter son style de coaching
Appliquer des techniques de coaching spécifiques pour motiver, développer et accompagner chaque commercial, y compris dans les situations complexes ou face à des résistances.
Mesurer l'impact du coaching
Évaluer les résultats des actions de coaching sur la Performancecommerciale individuelle et collective, et pérenniser une culture de coaching au sein de l'équipe de vente.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Managers Commerciaux
Directeurs des Ventes
Chefs des Ventes
Responsables d'Équipe Commerciale
Prérequis
Aucun prérequis spécifique. Cette formation est ouverte à tous les professionnels souhaitant développer leurs compétences de coaching pour leur équipe commerciale.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue à travers les activités pratiques et les discussions en groupe
Fiche d'évaluation finale pour évaluer les acquis et les compétences développées
Rapport de formation pour évaluer la qualité de la formation et les besoins de perfectionnement
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Il a commencé à utiliser la méthode FEEDBACK lors des débriefings, ce qui a permis à ses commerciaux de mieux s'auto-analyser. »
« Elle a adapté ses techniques de coaching en fonction des besoins individuels, augmentant ainsi la motivation de son équipe. »
Questions fréquentes
Expérience en management d'équipe commerciale ou fonction d'encadrement.
Compréhension des enjeux commerciaux terrain.
Motivation à développer ses compétences de coaching.
Ordinateur ou tablette avec connexion internet stable.
Microphone et webcam fonctionnels pour les sessions à distance.
Bloc-notes et stylo pour prises de notes.
Idéalement, un cas pratique ou situation concrète de terrain à analyser.
5 tests d'évaluation sont proposés à l'apprenant en fin de formation pour connaître son niveau sur chaque compétences visées.
Plateforme et contenus e-learning à disposition.
Test de positionnement Quizz &
Evaluations
Nous vous recevons lors d’un rendez-vous d’information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence pour analyser vos besoins et co-construire votre parcours personnalisé.
Chaque demande s’accompagne de la remise d’une convention ou d’un contrat précisant l’ensemble des informations relatives à la formation (Tarifs, calendrier, durée, lieu…). Ce contrat/convention sera transmis électroniquement par email.
A partir de l’accord de prise en charge par le financeur sollicité, le bénéficiaire peut démarrer sous un délai de 11 jours ouvrés.
Si vous financez votre parcours de formation par vos propres moyens, alors le délai d'accès est immédiat. Vous pouvez entrer en formation tout au long de l’année.
♿️ Nous accueillons les personnes en situation de handicap. Les conditions d’accessibilité aux personnes handicapées sont inscrites sur le site imi-education.fr, rubrique Accessibilité.
Saskia Cazettes
Pour tout renseignement : 07 80 91 06 14 / saskia.c@imi-executive-solutions.com
23 mars 2026
La formation alterne apports théoriques, mises en situation pratiques et échanges entre participants. Chaque concept est directement appliqué via des exercices concrets et des cas réels.
Oui, chaque participant reçoit un support de cours complet (format numérique et/ou papier) qu'il peut conserver à l'issue de la formation.
Certaines de nos formations sont éligibles au Compte Personnel de Formation (CPF). Consultez la fiche formation ou contactez-nous pour vérifier l'éligibilité.
Plusieurs dispositifs de financement existent : CPF, OPCO, plan de développement des compétences, financement individuel. Notre équipe peut vous accompagner dans vos démarches.
Oui, notre équipe reste disponible pour toute question post-formation. Vous bénéficiez également d'un accès à nos ressources en ligne pendant 6 mois après votre parcours.
Vous apprendrez les techniques de coaching pour accompagner efficacement les commerciaux sur le terrain, adapter votre style de coaching, développer des plans d'action personnalisés et mesurer l'impact du coaching.
Oui, cette formation est ouverte à tous les professionnels souhaitant développer leurs compétences de coaching, quel que soit leur niveau d'expérience.
Les avantages de cette formation sont la possibilité d'améliorer la performance individuelle et collective de votre équipe, de développer des compétences de leadership et de coaching, et de renforcer les relations avec vos commerciaux.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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