Maîtrisez l'italien commercial pour négocier efficacement. Perfectionnez vos compétences linguistiques et culturelles pour réussir vos échanges professionnels.
Utiliser un vocabulaire adapté au milieu professionnel
Réaliser des présentations efficaces en italien
Analyser des documents commerciaux en italien
Programme détaillé
4 modules · 21 heures
01
Introduction à l'italien commercial
—Vocabulaire essentiel
—Expressions courantes
—Contexte culturel
02
Techniques de négociation
—Stratégies de négociation
—Langage corporel
—Gestion des objections
03
Rédaction de documents commerciaux
—E-mails professionnels
—Rapports et propositions
—Contrats et accords
04
Simulation de négociations
—Mises en situation
—Feedback personnalisé
—Analyse de cas pratiques
Le conseil de l'expert
L'un des objectifs pédagogiques clés de cette formation est de permettre aux participants de s'exprimer clairement lors de négociations en italien. Cela implique non seulement de maîtriser le vocabulaire spécifique au milieu commercial, mais aussi de comprendre les nuances culturelles qui caractérisent les échanges professionnels en Italie. Cet aspect est essentiel pour établir des relations de confiance et favoriser des accords bénéfiques.
Un défi fréquent rencontré par les apprenants dans ce domaine est la difficulté à articuler leurs idées de manière fluide et convaincante lors des négociations. Souvent, les commerciaux et managers se sentent perdus face à des termes techniques ou à des expressions idiomatiques, ce qui peut nuire à leur confiance et à leur impact. Cette formation aborde ces enjeux pour transformer les obstacles en atouts.
Ce qui distingue notre approche est l'accent mis sur des simulations de négociations réelles, permettant aux participants de mettre en pratique leurs compétences dans un cadre sécurisé. Contrairement à d'autres formations qui se concentrent sur la théorie, nous privilégions l'apprentissage par l'expérience, ce qui aide à renforcer la confiance en soi et à améliorer l'efficacité des échanges en milieu professionnel.
Pour tirer le maximum de cette formation, nous recommandons aux participants de préparer des scénarios de négociation spécifiques à leur domaine d'activité avant le début des sessions. Cela leur permettra d'aborder les modules avec des objectifs clairs et de maximiser les bénéfices des simulations. Soyez proactifs, posez des questions et partagez vos expériences : votre engagement actif sera la clé de votre succès !
Pourquoi choisir cette formation en langues
💼
Négociation efficace
Apprentissage des techniques de négociation en italien commercial.
👨🏫
Formateurs experts
Enseignants ayant une expérience dans le domaine commercial.
📈
Stratégies de vente
Développement de stratégies de vente adaptées au marché italien.
🌍
Contexte international
Préparation à travailler sur des marchés internationaux.
Compétences acquises
Compréhension de l'italien commercial
Identifier et décrypter les termes et expressions courants utilisés dans le contexte commercial en italien.
Expression orale en négociation
S'exprimer avec aisance et clarté lors de négociations en italien, en utilisant un vocabulaire professionnel approprié.
Rédaction de documents commerciaux
Rédiger des courriels, offres et contrats en italien en respectant les conventions commerciales et linguistiques.
Présentation efficace en italien
Concevoir et réaliser des présentations commerciales percutantes en italien devant un public professionnel.
Analyse de documents commerciaux
Interpréter et évaluer des documents commerciaux en italien, tels que des rapports, propositions et études de marché.
Maîtrise des techniques de négociation
Appliquer des stratégies de négociation adaptées au contexte italien pour atteindre des résultats favorables.
Simulation de négociations
Participer à des simulations de négociations en italien, en intégrant les compétences linguistiques et techniques acquises.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Commerciaux
Managers
Prérequis
Connaissances de base en italien recommandées.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Étude de cas pour évaluer la mise en application
Débriefing collectif en fin de session
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Suite à la formation, il mène des négociations avec des partenaires italiens en utilisant un vocabulaire commercial précis. »
« Lors d'une réunion, elle présente une proposition en italien, incorporant des techniques de négociation apprises pendant la formation. »
Questions fréquentes
Cette formation s'adresse aux commerciaux et managers.
Vous apprendrez à négocier efficacement en italien.
Un niveau intermédiaire en italien est recommandé.
Oui, un certificat est délivré à la fin de la formation.
La formation utilise une méthode d'apprentissage par l'action, combinant théorie et pratique à travers des simulations de négociations et des travaux pratiques. Les participants sont encouragés à s'impliquer activement et à appliquer les compétences acquises dans des situations réelles.
La formation se déroule sur 21 heures, avec un rythme équilibré entre théorie et pratique. Chaque module commence par une introduction théorique, suivie d'exercices pratiques et de simulations qui permettent aux participants de mettre en œuvre les concepts appris.
Divers outils sont utilisés, notamment des supports de cours, des documents commerciaux authentiques, des enregistrements audio et vidéo, ainsi que des plateformes numériques pour les simulations. Les participants travaillent aussi en groupe pour encourager les échanges et la collaboration.
Un niveau intermédiaire en italien est requis pour participer à cette formation, afin de pouvoir comprendre les concepts abordés et participer activement aux exercices pratiques.
À l'issue de la formation, vous serez capable de comprendre l'italien commercial, de vous exprimer clairement lors de négociations, de rédiger des documents commerciaux et de réaliser des présentations efficaces en italien.
Oui, cette formation est spécifiquement conçue pour les commerciaux et les managers qui souhaitent améliorer leurs compétences en italien dans un contexte professionnel, notamment lors de négociations et de la rédaction de documents commerciaux.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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