Dans le cadre de notre formation "Espagnol commercial et négociation", un des objectifs pédagogiques majeurs est de maîtriser le vocabulaire commercial en espagnol. Cela inclut non seulement l'apprentissage de termes techniques, mais également la compréhension des nuances culturelles qui influencent les échanges professionnels. Cette maîtrise est essentielle pour établir une communication efficace et adaptée à vos interlocuteurs hispanophones.
Un défi fréquent rencontré par les apprenants est la difficulté à négocier efficacement en espagnol, souvent due à un manque de confiance ou à une maîtrise insuffisante des subtilités linguistiques. Les commerciaux et managers peuvent se retrouver bloqués par des objections qu'ils ne savent pas comment gérer, ce qui peut impacter leurs résultats. Notre formation vise à surmonter ces obstacles en proposant des mises en situation pratiques.
Ce qui distingue notre approche est notre immersion dans des scénarios réels et adaptés à votre secteur d'activité. En plus de l'apprentissage du vocabulaire et des techniques de négociation, nous intégrons des éléments de culture d'entreprise hispanophone, permettant ainsi à nos participants de développer une compréhension plus fine des attentes et comportements de leurs interlocuteurs. Cela favorise non seulement des échanges plus fluides, mais aussi la création de relations professionnelles durables.
Pour tirer le maximum de cette formation, nous vous recommandons de préparer des exemples concrets de situations professionnelles que vous rencontrez fréquemment. En partageant ces cas avec votre formateur, vous pourrez bénéficier d'un retour personnalisé et ajusté à votre contexte. Soyez proactif lors des mises en situation, car c'est en pratiquant que vous renforcerez votre confiance et votre aisance dans la négociation en espagnol.
Pourquoi choisir cette formation en langues
🤝
Techniques de Négociation
Apprenez l'art de la négociation en espagnol pour optimiser vos échanges commerciaux.
🌟
Confiance en Soi
Développez votre assurance lors des interactions en espagnol.
📊
Stratégies Commerciales
Intégrez des méthodes pratiques pour améliorer vos performances commerciales.
🗣️
Immersion Culturelle
Comprenez les nuances culturelles pour mieux interagir avec vos clients hispanophones.
Compétences acquises
Utilisation du vocabulaire commercial
Maîtriser le vocabulaire spécifique au domaine commercial en espagnol pour communiquer efficacement.
Négociation en espagnol
Conduire des négociations en espagnol en utilisant des techniques adaptées pour obtenir des résultats favorables.
Rédaction de propositions commerciales
Rédiger des propositions commerciales claires et convaincantes en espagnol, adaptées aux attentes des clients.
Gestion des objections
Répondre efficacement aux objections des clients en espagnol, en utilisant des arguments appropriés.
Établissement de relations professionnelles
Créer et entretenir des relations professionnelles durables en espagnol, basées sur la confiance et la communication.
Simulation de mises en situation
Participer à des mises en situation pratiques pour appliquer les compétences de négociation et de communication en contexte réel.
Analyse des différences culturelles
Identifier et adapter son approche commerciale en fonction des différences culturelles dans les négociations espagnoles.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Commerciaux
Managers
Prérequis
Connaissances de base en espagnol recommandées.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Test final pour évaluer les connaissances acquises
Retour d'expérience et feedback des participants
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Après la formation, il a utilisé son nouveau vocabulaire commercial pour négocier avec un fournisseur espagnol, réussissant à obtenir des conditions plus favorables. »
« Lors d'une réunion, elle a rédigé un e-mail professionnel en espagnol, impressionnant ses collègues par sa clarté et sa précision. »
Questions fréquentes
Elle est principalement destinée à des personnes ayant des bases en espagnol.
La formation dure généralement 30 heures, réparties sur plusieurs semaines.
Oui, des exercices de mise en situation sont intégrés au programme.
Oui, nous pouvons adapter le contenu aux besoins spécifiques de votre entreprise.
La formation utilise une approche mixte intégrant à la fois des éléments théoriques et pratiques. Les participants sont engagés dans des activités interactives, des mises en situation et des jeux de rôle pour faciliter l'apprentissage du vocabulaire commercial et des techniques de négociation.
La formation se déroule sur une durée totale de 21 heures, avec un rythme équilibré entre la théorie et la pratique. Environ 40% du temps est consacré à la théorie pour introduire des concepts clés, tandis que 60% est dédié à des exercices pratiques et des mises en situation afin d'appliquer directement les connaissances acquises.
Divers outils pédagogiques sont utilisés, notamment des supports visuels, des études de cas, des documents commerciaux réels, ainsi que des plateformes numériques pour les exercices interactifs. Les travaux pratiques incluent également des simulations de négociation pour renforcer l'apprentissage.
Cette formation est destinée à un public ayant un niveau intermédiaire en espagnol, ce qui implique une connaissance de base de la langue et des capacités à communiquer dans des situations courantes.
À l'issue de la formation, vous serez en mesure d'utiliser le vocabulaire commercial en espagnol, de négocier efficacement, de rédiger des propositions commerciales claires, de gérer les objections et d'établir des relations professionnelles durables.
La formation s'adresse principalement aux commerciaux et aux managers qui souhaitent améliorer leurs compétences en espagnol dans un contexte commercial et développer leur capacité à négocier et à établir des relations professionnelles.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
Demandez un devis pour la formation Espagnol commercial et négociation
Programme adaptable à votre contexte. Réponse sous 24 h ouvrées, sans engagement.
