Identifier les risques juridiques dans les contrats
Évaluer les enjeux des accords conclus
Optimiser le processus de conclusion des contrats
Appliquer des stratégies de gestion des conflits
Programme détaillé
4 modules · 21 heures
01
Introduction à la négociation
—Principes de base
—Phases de la négociation
—Stratégies gagnant-gagnant
02
Techniques de négociation avancées
—Techniques de persuasion
—Gestion des objections
—Exemples pratiques
03
Risques juridiques en négociation
—Identification des risques
—Évaluation des conséquences
—Stratégies de prévention
04
Conclusion de contrats
—Finalisation des accords
—Suivi post-négociation
—Études de cas
Le conseil de l'expert
Un des objectifs pédagogiques clés de cette formation est de maîtriser les techniques de négociation, un aspect fondamental pour les juristes, commerciaux et acheteurs. Dans un contexte où les enjeux contractuels sont de plus en plus complexes, savoir naviguer dans les subtilités de la négociation permet de sécuriser les accords tout en préservant des relations professionnelles durables. Cela vous permettra d'optimiser vos interactions contractuelles et d’enrichir votre expertise.
Le défi principal que rencontrent souvent les apprenants dans ce domaine est la tendance à sous-estimer l'importance d'identifier les risques juridiques dans les contrats. Cette négligence peut engendrer des conséquences financières et juridiques considérables. En abordant de manière approfondie les risques juridiques en négociation, notre formation vous prépare à anticiper et à gérer ces enjeux, réduisant ainsi les erreurs fréquentes constatées chez de nombreux professionnels.
L'un des aspects différenciateurs de notre formation réside dans l'approche pratique et immersive que nous proposons. Contrairement à d'autres formations, nous mettons l'accent sur des mises en situation réelles et des études de cas concrets, permettant aux participants d'appliquer immédiatement les stratégies de gestion des conflits et d'optimiser le processus de conclusion des contrats dans leur environnement professionnel. Cela favorise une assimilation rapide et efficace des compétences acquises.
Pour tirer le maximum de cette formation, il est recommandé de venir avec des exemples de situations contractuelles rencontrées dans votre activité. Cela vous permettra d'ancrer les enseignements théoriques dans votre réalité quotidienne et d'enrichir les échanges avec le formateur et les autres participants. Votre engagement dans ce processus d'apprentissage actif sera déterminant pour transformer vos compétences en négociation et conclusion de contrats.
Pourquoi choisir cette formation en juridique
🤝
Techniques éprouvées
Apprentissage des meilleures pratiques en négociation.
⚠️
Gestion des risques
Identification des risques juridiques liés aux contrats.
📊
Outils d'évaluation
Utilisation d'outils pour évaluer les contrats.
🌍
Perspectives internationales
Élargissement des compétences à l'échelle globale.
Compétences acquises
Maîtrise des techniques de négociation
Appliquer des techniques de négociation avancées pour obtenir des résultats favorables lors des discussions contractuelles.
Identification des risques juridiques
Évaluer et identifier les risques juridiques associés aux clauses contractuelles afin de protéger les intérêts de l'entreprise.
Évaluation des enjeux des accords
Analyser les enjeux économiques, juridiques et stratégiques des accords pour prendre des décisions éclairées.
Optimisation du processus de conclusion
Structurer et optimiser le processus de conclusion de contrats pour réduire le temps et les ressources nécessaires.
Application des stratégies de gestion des conflits
Mettre en œuvre des stratégies efficaces pour gérer et résoudre les conflits qui peuvent survenir lors de la négociation.
Rédaction de clauses contractuelles
Rédiger des clauses contractuelles claires et précises en tenant compte des enjeux identifiés.
Préparation et simulation de négociations
Concevoir et simuler des scénarios de négociation pour se préparer efficacement à des discussions réelles.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Juristes
Commercial
Acheteurs
Prérequis
Aucun prérequis, formation d'introduction à la négociation contractuelle.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Mises en situation pour évaluer les compétences acquises
Questionnaire de satisfaction et retour d'expérience
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Après la formation, il a réussi à négocier un contrat complexe en appliquant les techniques de persuasion apprises. »
« Elle a identifié et évalué les risques juridiques d'un contrat avant de finaliser l'accord avec succès. »
Questions fréquentes
Un expert en droit des contrats avec plusieurs années d'expérience.
Oui, des études de cas et des mises en situation sont prévues.
Oui, un certificat de participation est remis.
Une connaissance de base en droit est recommandée.
La formation utilise une méthode d'apprentissage hybride, combinant des apports théoriques sur les techniques de négociation et des études de cas pratiques pour permettre aux participants d'appliquer immédiatement les concepts abordés.
Le rythme de la formation est conçu pour favoriser une assimilation progressive des connaissances, avec des sessions alternant entre théorie et pratique, permettant aux participants d'intégrer les techniques de négociation avancées au fur et à mesure de leur apprentissage.
Les participants utiliseront des outils tels que des simulations de négociation, des jeux de rôle et des études de cas réels. Des travaux pratiques sont intégrés à chaque module pour renforcer l'apprentissage et faciliter l'application des compétences acquises dans des situations concrètes.
Cette formation est destinée aux professionnels ayant déjà une connaissance de base en droit des contrats et en négociation. Une expérience préalable en tant que juriste, commercial ou acheteur est recommandée.
Vous apprendrez à maîtriser des techniques de négociation avancées, à identifier les risques juridiques liés aux contrats, à évaluer les enjeux des accords et à optimiser le processus de conclusion des contrats, tout en développant des stratégies pour gérer les conflits.
La formation s'adresse principalement aux juristes, commerciaux et acheteurs qui souhaitent améliorer leurs compétences en négociation et en gestion des contrats, notamment dans un contexte professionnel avancé.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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