L'un des objectifs pédagogiques clés de la formation "Négociation Juridique : Techniques et Posture" est d'apprendre à identifier les enjeux de la négociation. Comprendre ces enjeux est essentiel pour tout juriste ou manager souhaitant naviguer efficacement dans des discussions complexes. En acquérant cette compétence, les participants seront mieux préparés à anticiper les besoins des parties prenantes et à formuler des propositions pertinentes.
Un défi fréquent rencontré par les apprenants dans le domaine de la négociation juridique est la tendance à se focaliser sur les aspects techniques au détriment de la communication interpersonnelle. Cette approche peut mener à des malentendus et à des occasions manquées. Notre formation vise à corriger cette erreur en intégrant des modules sur la posture et la communication, permettant ainsi aux participants de développer une approche plus holistique de la négociation.
Ce qui distingue notre formation des autres approches est notre engagement à associer théorie et pratique dans le cadre d'un environnement intra-entreprise. Grâce à des études de cas spécifiques et des mises en situation adaptées au contexte de chaque entreprise, les participants pourront appliquer immédiatement les techniques de négociation apprises. Cela favorise une assimilation plus rapide et une mise en œuvre efficace des compétences développées.
Pour tirer le maximum de cette formation, nous recommandons aux participants de se préparer en amont en réfléchissant à des situations de négociation qu'ils ont rencontrées. En apportant des exemples concrets, ils pourront bénéficier d'un retour d'expérience personnalisé, ce qui enrichira leur apprentissage. N’hésitez pas à poser des questions et à partager vos préoccupations ; cela fera de vous un acteur proactif dans votre développement professionnel.
Pourquoi choisir cette formation en juridique
🛠️
Techniques pratiques
Apprentissage des techniques de négociation adaptées aux contextes juridiques.
👩🏫
Ateliers interactifs
Participation à des simulations de négociation pour une pratique concrète.
📈
Amélioration des compétences
Développement de compétences en gestion de conflits et en communication.
🌟
Renforcement de l'assertivité
Apprendre à défendre ses positions avec confiance et clarté.
Compétences acquises
Analyse des enjeux de la négociation
Identifier et évaluer les enjeux juridiques, économiques et relationnels d'une négociation pour aligner les objectifs des parties.
Application des techniques de négociation
Mettre en œuvre des méthodes de négociation adaptées aux spécificités juridiques et contextuelles de chaque situation.
Adoption d'une posture efficace
Développer une posture de négociateur assertif et empathique, favorisant un climat de confiance et de collaboration.
Gestion des objections et conflits
Utiliser des stratégies de communication pour gérer les objections et résoudre les conflits de manière constructive.
Évaluation des résultats de la négociation
Analyser les résultats obtenus lors de la négociation pour en tirer des enseignements et améliorer les futures négociations.
Communication persuasive
Formuler des arguments juridiques et techniques de manière claire et persuasive pour influencer positivement les parties prenantes.
Retour d'expérience structuré
Réaliser un retour d'expérience structuré après une négociation pour identifier les points d'amélioration et les bonnes pratiques.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Juristes
Managers
Prérequis
S'adresse aux juristes d'entreprise.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Test final pour évaluer les connaissances acquises
Retour d'expérience et feedback des participants
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Un participant a appliqué les techniques de négociation apprises lors de la formation pour résoudre un conflit complexe avec un partenaire. »
« Un autre participant a utilisé les stratégies de concession pour parvenir à un accord bénéfique lors d'une négociation contractuelle. »
Questions fréquentes
Oui, la formation est conçue pour tous les niveaux d'expérience.
La formation inclut des cours théoriques et des exercices pratiques.
Un suivi est proposé pour aider à l'application des compétences acquises.
Les groupes sont limités à 15 participants pour garantir une attention personnalisée.
La formation utilise une approche mixte alliant théorie et pratique. Les participants bénéficient de présentations théoriques enrichies par des études de cas, des jeux de rôle et des simulations de négociation pour appliquer directement les techniques enseignées.
La formation se déroule sur 28 heures, réparties sur plusieurs jours. Chaque module commence par des apports théoriques, suivis d'activités pratiques pour permettre aux participants de mettre en œuvre les concepts appris, assurant ainsi un apprentissage progressif et efficace.
Les participants utilisent des outils tels que des supports de cours, des fiches techniques et des plateformes de simulation. L'encadrement est assuré par des formateurs expérimentés, qui offrent un suivi personnalisé et des feedbacks constructifs tout au long de la formation.
Les participants doivent avoir une expérience préalable dans le domaine juridique, idéalement en tant que juristes ou managers, afin de pouvoir tirer pleinement parti des techniques avancées abordées durant la formation.
Vous apprendrez des techniques variées telles que la préparation stratégique, l'analyse des enjeux, la gestion des objections, ainsi que des méthodes de communication adaptées pour établir une posture efficace lors des négociations.
Cette formation est destinée aux juristes et managers souhaitant approfondir leurs compétences en négociation juridique et améliorer leur efficacité dans ce domaine.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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