Préparer les documents nécessaires à la négociation
Conduire des réunions de négociation
Analyser les résultats de la NAO
Mettre en place un suivi des accords négociés
Programme détaillé
4 modules · 14 heures
01
Introduction à la NAO
—Cadre légal de la NAO
—Objectifs de la NAO
—Rôle des acteurs
02
Préparation de la NAO
—Analyse des besoins
—Élaboration des propositions
—Constitution des équipes de négociation
03
Conduite de la négociation
—Techniques de négociation
—Gestion des tensions
—Évaluation des propositions
04
Suivi et évaluation
—Mise en œuvre des accords
—Évaluation des résultats
—Retour d'expérience
Le conseil de l'expert
L'un des objectifs pédagogiques clés de notre formation sur la Conduite de la NAO est de préparer efficacement les documents nécessaires à la négociation. Cette étape cruciale est souvent négligée, mais elle constitue le socle sur lequel repose une négociation réussie. En apprenant à élaborer des documents pertinents et structurés, les participants seront en mesure de mieux défendre leurs arguments et de négocier de manière plus efficace.
Un défi fréquent que rencontrent les professionnels lors de la NAO est de ne pas anticiper les objections des partenaires sociaux. Cela peut mener à des discussions peu productives et à une perte de temps précieux. En développant des compétences pratiques pour conduire des réunions de négociation, nos apprenants apprendront à gérer ces situations délicates et à transformer les objections en opportunités de dialogue constructif.
Ce qui distingue notre formation des autres approches, c'est notre méthodologie axée sur la pratique et l'interaction. Nous favorisons des simulations de négociation et des études de cas réels, permettant ainsi aux participants d'appliquer immédiatement les concepts théoriques. Cette immersion dans des scénarios concrets facilite une compréhension approfondie et renforce la confiance des apprenants dans leurs capacités à mener des négociations efficaces.
Pour tirer le maximum de cette formation, nous recommandons aux participants de se préparer en amont en rassemblant des données et des éléments de contexte sur leur entreprise et leurs partenaires sociaux. Une telle préparation leur permettra d'aborder la formation avec des questions concrètes et des attentes claires, maximisant ainsi leur apprentissage et leur engagement. Nous sommes convaincus que cette démarche proactive enrichira leur expérience et leur permettra de devenir des acteurs clés dans la conduite de la NAO.
Pourquoi choisir cette formation en juridique
🤝
Négociation efficace
Développez des compétences en négociation pour optimiser vos accords collectifs.
📅
Planification stratégique
Apprenez à planifier et à structurer les NAO pour un impact maximal.
📝
Mise à jour des pratiques
Restez informé des évolutions législatives et des meilleures pratiques en RH.
👨🏫
Formation interactive
Participez à des ateliers pratiques et des simulations de négociation.
Compétences acquises
Définir les enjeux de la NAO
Identifier et articuler clairement les enjeux liés à la Négociation Annuelle Obligatoire au sein de l'entreprise.
Préparer les documents nécessaires
Élaborer et rassembler tous les documents requis pour une négociation efficace, en tenant compte des spécificités de l'entreprise.
Conduire des réunions de négociation
Animer et gérer des réunions de négociation, en utilisant des techniques de communication et de médiation adaptées.
Analyser les résultats de la NAO
Évaluer les résultats obtenus lors de la NAO et en tirer des enseignements pour les futures négociations.
Mettre en place un suivi des accords négociés
Établir un système de suivi pour assurer la mise en œuvre des accords conclus lors de la NAO.
Gérer les conflits en négociation
Identifier les sources de conflits durant la négociation et appliquer des stratégies pour les résoudre efficacement.
Rédiger un compte-rendu de négociation
Rédiger un compte-rendu clair et précis des réunions de négociation, incluant les décisions prises et les actions à mener.
Public, prérequis et modalités
Public visé
RH
Juristes
DRH
Prérequis
S'adresse aux professionnels RH et relations sociales.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Étude de cas pour évaluer la mise en application
Débriefing collectif en fin de session
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Après la formation, un participant a organisé une réunion de négociation où il a appliqué les techniques apprises pour gérer les tensions entre les parties. »
« Un autre participant a réussi à évaluer les propositions faites lors de la NAO et a mis en place un suivi rigoureux des accords négociés. »
Questions fréquentes
Maîtriser les techniques de négociation et de gestion des NAO.
Des experts en droit social et en ressources humaines.
Oui, elle est pertinente pour toutes les tailles d'entreprises.
Oui, un suivi est proposé pour les participants souhaitant approfondir leurs compétences.
La formation utilise une méthode d'apprentissage participative, combinant des apports théoriques et des études de cas pratiques pour favoriser une compréhension approfondie des enjeux de la NAO.
Le rythme de la formation est conçu pour être dynamique, alternant entre sessions théoriques et travaux pratiques, permettant aux participants de mettre immédiatement en application les concepts abordés.
Les participants bénéficieront d'outils variés tels que des supports de cours, des modèles de documents pour la négociation, ainsi que d'un encadrement par des formateurs experts en droit social et ressources humaines.
Les participants doivent avoir une connaissance de base en droit social et en ressources humaines. Une expérience préalable dans un rôle RH ou juridique est recommandée pour tirer le meilleur parti de cette formation intermédiaire.
À l'issue de la formation, vous serez capable de définir les enjeux de la NAO, de préparer les documents nécessaires, de conduire des réunions de négociation, d'analyser les résultats de la NAO et de mettre en place un suivi des accords négociés.
Cette formation est destinée aux professionnels des ressources humaines, aux juristes et aux directeurs des ressources humaines. Si vous occupez l'un de ces postes ou si vous êtes impliqué dans des négociations annuelles obligatoires, cette formation vous sera très utile.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
Demandez un devis pour la formation Conduite de la NAO : Négociation Annuelle Obligatoire
Programme adaptable à votre contexte. Réponse sous 24 h ouvrées, sans engagement.
