Formation SAP S/4HANA : Maîtriser les Innovations de la Gestion Commerciale
Découvrez les dernières innovations de SAP S/4HANA pour la gestion d'entreprise. Optimisez vos processus de vente. Prenez en main les fonctionnalités avancées. Formation axée sur les nouveautés et l'efficacité opérationnelle.
Maîtriser les innovations S/4HANA Sales pour optimiser les processus de vente
Utiliser avancé SAP Fiori pour les ventes pour améliorer l'efficacité
Optimiser le cycle Order-to-Cash pour accélérer la livraison de produits et services
Analyser proactive les données de vente pour prendre des décisions éclairées
Programme détaillé
12 modules · 21 heures
01
Introduction à SAP S/4HANA et Innovations Clés
—Évolution de SAP ERP vers S/4HANA : Contexte et drivers
—Architecture de S/4HANA (HANA DB, Fiori, simplifications)
—Présentation des innovations majeures par module
—Impact de S/4HANA sur les processus métier
02
Navigation et Personnalisation avec SAP Fiori
—Principes de conception et d'utilisation de SAP Fiori
—Exploration des Fiori Apps standard pour les ventes
—Personnalisation du launchpad et des tuiles
—Utilisation des outils analytiques Fiori pour le reporting
03
Innovations Cœur de S/4HANA pour la Vente (Partie 1)
—Découvrir les nouvelles fonctionnalités de gestion des ventes dans S/4HANA
—Analyser l'impact des innovations sur les processus de vente
—Utiliser SAP Fiori pour améliorer l'expérience utilisateur en vente
—Intégrer des outils d'automatisation pour les tâches administratives de vente
—Évaluer la performance commerciale grâce aux nouveaux tableaux de bord analytiques
04
Innovations Cœur de S/4HANA pour la Vente (Partie 2)
—Traitement simplifié des livraisons et prélèvements
—Facturation et comptabilisation des ventes dans S/4HANA
—Gestion des retours et crédits simplifiée
—Intégration améliorée avec d'autres modules (Finance, Logistique)
05
Gestion des Données de Base pour la Vente
—Innovations dans les tiers (Client, Fournisseur) avec BP
—Impact des Business Partners sur les ventes
—Master Data simplification pour les produits (Material Master)
—Configuration des données organisationnelles pour la vente
06
Optimisation du Cycle de Commande Client
—Workflow de commande modernisé dans S/4HANA
—Utilisation des applications Fiori pour la création rapide de commandes
—Suivi avancé des commandes et des livraisons
—Rapports et Cockpits analytiques pour le cycle de vente
07
Prix et Conditionnement dans S/4HANA
—Principes de la gestion des prix dans S/4HANA
—Nouveautés et simplifications du Pricing
—Configuration et maintenance des conditions de prix
—Calcul et détermination du prix de vente
08
Prévisions et Planification des Ventes
—Outils de prévision des ventes intégrés à S/4HANA
—Intégration avec les modules de planification (IBP, PP)
—Analyse des tendances de vente et demande
—Rapports avancés pour la planification stratégique
09
Gestion des Relations Clients (CRM) et Ventes
—Intégration S/4HANA avec SAP C/4HANA ou Sales Cloud
—Nouveautés pour la gestion des leads et opportunités
—Suivi des activités commerciales et des visites clients
—Automatisation des processus de vente marketing
10
Reporting et Analyse des Ventes Avancés
—Nouveaux outils analytiques intégrés à S/4HANA
—Utilisation de Fiori Analytics pour les indicateurs clés de vente
—Création de tableaux de bord personnalisés
—Exploitation des données en temps réel pour la prise de décision
11
Extension et Intégration (API, SAP Cloud Platform)
—Options d'extension dans S/4HANA (Key User Extensibility)
—Intégration via des API RESTful et OData
—Rôle de SAP Cloud Platform dans l'extension
—Cas d'usage d'intégration pour les ventes (e-commerce, IoT)
12
Bonnes Pratiques et Études de Cas Ventes
—Adoption des innovations S/4HANA pour l'efficacité ventes
—Présentation d'études de cas réelles d'implémentation
—Stratégies de transformation des processus de vente
—Questions-réponses et préparation à la certification
Le conseil de l'expert
L'un des objectifs pédagogiques de cette formation est de maîtriser les innovations S/4HANA Sales pour optimiser les processus de vente. Les participants apprendront à utiliser les fonctionnalités avancées de SAP Fiori, ce qui leur permettra d'améliorer leur efficacité au quotidien. En se familiarisant avec ces outils, ils seront en mesure de s'adapter rapidement aux évolutions du marché et de répondre aux attentes croissantes des clients.
Un défi courant auquel sont confrontés de nombreux consultants et chefs de projet est la gestion efficace du cycle Order-to-Cash. Souvent, les apprenants négligent l'importance d'une analyse proactive des données de vente, ce qui peut conduire à des décisions peu éclairées. Cette formation vise à corriger cette approche en fournissant des outils pratiques pour une gestion optimisée et réactive des ventes.
Ce qui distingue cette formation des autres, c'est son approche intégrée qui combine théorie et pratique autour des innovations spécifiques de SAP S/4HANA. En se concentrant sur des modules tels que "Innovations Cœur de S/4HANA pour la Vente", les participants acquerront des compétences directement applicables à leur environnement de travail. Cette immersion dans des cas réels leur permettra de se familiariser avec les dernières tendances et pratiques de gestion commerciale.
Pour tirer le maximum de cette formation, il est recommandé aux participants de préparer en amont des exemples concrets de leurs défis quotidiens en matière de gestion commerciale. Cela facilitera les échanges lors des sessions pratiques et permettra d'ancrer les apprentissages dans leur réalité. N'hésitez pas à poser des questions et à partager vos expériences, car chaque interaction enrichira votre parcours d'apprentissage et renforcera votre expertise dans l'utilisation de SAP S/4HANA.
Pourquoi choisir cette formation en informatique
🎯
Maîtrise des innovations clés
Découvrez les innovations de SAP S/4HANA Sales pour transformer vos processus de vente et rester compétitif sur le marché.
🚀
Optimisation du cycle Order-to-Cash
Apprenez à accélérer la livraison de vos produits et services grâce à une gestion efficace du cycle Order-to-Cash.
📊
Analyse proactive des données
Développez vos compétences pour analyser les données de vente et prendre des décisions éclairées qui boostent votre performance commerciale.
🖥️
Utilisation avancée de SAP Fiori
Maîtrisez SAP Fiori pour améliorer l'efficacité de vos équipes de vente avec une interface intuitive et personnalisable.
🔍
Gestion des données de base
Apprenez à gérer efficacement les données de base pour garantir la précision et la fiabilité de vos processus de vente.
👥
Formation inter-entreprises
Participez à une formation collaborative avec d'autres professionnels du secteur, favorisant les échanges d'expériences et de bonnes pratiques.
Compétences acquises
Maîtrise des innovations S/4HANA Sales
Appliquer les fonctionnalités de vente innovantes de SAP S/4HANA pour optimiser les processus de devis, commande, livraison et facturation, en exploitant le modèle de données simplifié et les accélérateurs de performance.
Utilisation avancée de SAP Fiori pour les ventes
Naviguer, personnaliser et exploiter le potentiel des applications SAP Fiori pour la gestion des ventes, incluant la création/suivi de commandes, la gestion des tiers, ainsi que l'analyse des indicateurs clés de performance en temps réel.
Optimisation du cycle Order-to-Cash
Mettre en œuvre et optimiser le cycle complet de la commande au paiement (Order-to-Cash) dans un environnement SAP S/4HANA, en gérant les prix, les retours et en assurant la cohérence des données pour une efficacité opérationnelle accrue.
Analyse proactive des données de vente
Générer et interpréter des rapports analytiques avancés sur les ventes à l'aide des outils intégrés de S/4HANA et Fiori, afin de soutenir la prise de décision stratégique, la prévision et l'amélioration continue des performances commerciales.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Consultants SAP SD/Ventes
Chefs de projet SAP
Responsables/Utilisateurs Clés Ventes
Experts fonctionnels SAP
Prérequis
Avoir une connaissance de base de SAP S/4HANA et avoir utilisé la solution dans un contexte commercial.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue à travers des exercices pratiques et des cas d'application
Soutenance finale pour valider les acquis et les compétences acquises
Rétrospective pour identifier les points forts et les améliorations possibles
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Suite à la formation, il a optimisé le cycle de commande client en intégrant des fonctionnalités de SAP S/4HANA. »
« Elle a personnalisé des applications Fiori pour améliorer l'efficacité des ventes au sein de son équipe. »
Questions fréquentes
- Connaissance de base des processus de vente
- Familiarité avec l'environnement SAP ERP (conseillé)
- Compréhension des concepts de gestion d'entreprise
- Motivation à découvrir les innovations technologiques
- Ordinateur personnel (PC ou Mac)
- Connexion internet stable
- Navigateur web récent (Chrome, Firefox, Edge)
- Pack Office (pour documentation)
5 tests d'évaluation sont proposés à l'apprenant en fin de formation pour connaître son niveau sur chaque compétences visées.
Plateforme et contenus e-learning à disposition.
Test de positionnement Quizz &
Evaluations
Nous vous recevons lors d’un rendez-vous d’information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence pour analyser vos besoins et co-construire votre parcours personnalisé.
Chaque demande s’accompagne de la remise d’une convention ou d’un contrat précisant l’ensemble des informations relatives à la formation (Tarifs, calendrier, durée, lieu…). Ce contrat/convention sera transmis électroniquement par email.
A partir de l’accord de prise en charge par le financeur sollicité, le bénéficiaire peut démarrer sous un délai de 11 jours ouvrés.
Si vous financez votre parcours de formation par vos propres moyens, alors le délai d'accès est immédiat. Vous pouvez entrer en formation tout au long de l’année.
♿️ Nous accueillons les personnes en situation de handicap. Les conditions d’accessibilité aux personnes handicapées sont inscrites sur le site imi-education.fr, rubrique Accessibilité.
Saskia Cazettes
Pour tout renseignement : 07 80 91 06 14 / saskia.c@imi-executive-solutions.com
23 mars 2026
La formation alterne apports théoriques, mises en situation pratiques et échanges entre participants. Chaque concept est directement appliqué via des exercices concrets et des cas réels.
Oui, chaque participant reçoit un support de cours complet (format numérique et/ou papier) qu'il peut conserver à l'issue de la formation.
Certaines de nos formations sont éligibles au Compte Personnel de Formation (CPF). Consultez la fiche formation ou contactez-nous pour vérifier l'éligibilité.
Plusieurs dispositifs de financement existent : CPF, OPCO, plan de développement des compétences, financement individuel. Notre équipe peut vous accompagner dans vos démarches.
Oui, notre équipe reste disponible pour toute question post-formation. Vous bénéficiez également d'un accès à nos ressources en ligne pendant 6 mois après votre parcours.
L'objectif principal de cette formation est de maîtriser les dernières innovations de SAP S/4HANA pour la gestion commerciale et d'améliorer l'efficacité opérationnelle.
Les avantages de cette formation sont de pouvoir maîtriser les fonctionnalités avancées de la gestion commerciale, d'améliorer l'efficacité opérationnelle et de prendre en main les outils nécessaires pour rester compétitif dans un marché en constante évolution.
Le niveau de difficulté de cette formation est intermédiaire. Il est recommandé d'avoir une connaissance de base de SAP S/4HANA et d'avoir utilisé la solution dans un contexte commercial.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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