Comprendre les principes du marketing de référence
Élaborer un programme de parrainage
Identifier les leviers de motivation
Suivre et analyser les résultats
Adapter la stratégie en fonction des retours
Programme détaillé
4 modules · 14 heures
01
Introduction au marketing de référence
—Définition et enjeux
—Étude de cas réussis
—Objectifs à atteindre
02
Conception du programme de parrainage
—Création d'offres attractives
—Communication autour du programme
—Mise en place des outils
03
Motivation des clients
—Techniques d'incitation
—Évaluation des attentes
—Suivi des ambassadeurs
04
Analyse et ajustement
—Indicateurs de performance
—Retour d'expérience
—Optimisation du programme
Le conseil de l'expert
L'un des objectifs pédagogiques clé de notre formation sur le marketing de référence et le parrainage en immobilier est d'élaborer un programme de parrainage efficace. Ce module vous permettra de structurer un processus qui incite vos clients satisfaits à recommander vos services, un levier essentiel pour développer votre portefeuille clients.
Le défi principal rencontré par les agents immobiliers est souvent de créer un programme de parrainage qui soit à la fois attrayant et efficace. Beaucoup d'entre eux sous-estiment l'importance de la motivation des clients, ce qui peut conduire à des résultats décevants. En ne mesurant pas les retours et l'impact du parrainage, ils perdent des opportunités précieuses de croissance.
Cette formation se distingue par son approche pragmatique et ciblée sur les spécificités du marché immobilier. Contrairement à d'autres formations plus génériques, nous vous fournirons des outils concrets et des études de cas adaptés à votre domaine, vous permettant ainsi d'appliquer immédiatement les concepts abordés et d'observer des résultats tangibles.
Pour tirer le maximum de cette formation, je vous encourage à venir avec des exemples de vos expériences passées en matière de parrainage et de marketing. En partageant vos défis spécifiques, vous pourrez bénéficier des échanges et des conseils personnalisés de nos experts, maximisant ainsi l'impact de votre apprentissage et assurant une mise en œuvre réussie de vos nouvelles compétences.
Pourquoi choisir cette formation en immobilier
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Stratégies marketing
Découvrez des stratégies efficaces pour attirer de nouveaux clients.
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Réseautage
Établissez des connexions avec d'autres professionnels du secteur.
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Outils numériques
Apprenez à utiliser des outils digitaux pour améliorer votre marketing.
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Innovation
Restez à jour avec les dernières tendances en marketing immobilier.
Compétences acquises
Compréhension du marketing de référence
Expliquer les concepts fondamentaux du marketing de référence et son importance dans le secteur immobilier.
Élaboration d'un programme de parrainage
Concevoir un programme de parrainage adapté aux spécificités de l'agence immobilière et à son public cible.
Identification des leviers de motivation
Déterminer les facteurs de motivation des clients pour inciter au parrainage et à la recommandation.
Suivi des indicateurs de performance
Mettre en place des outils de suivi et d'analyse des résultats du programme de parrainage.
Analyse des retours clients
Interpréter les retours des clients pour ajuster le programme de parrainage et améliorer son efficacité.
Adaptation stratégique
Modifier la stratégie de marketing de référence en fonction des résultats et des retours d'expérience collectés.
Communication des résultats
Présenter de manière claire et convaincante les résultats du programme de parrainage aux parties prenantes de l'agence.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Agents immo
Managers agences
Prérequis
S'adresse aux agents immobiliers.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Étude de cas pour évaluer la mise en application
Débriefing collectif en fin de session
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« De retour au travail, elle a conçu un programme de parrainage qui a attiré de nombreux nouveaux clients grâce à des offres attractives. »
« Il a mis en place un suivi des ambassadeurs qui a permis d'augmenter l'engagement des clients dans le programme. »
Questions fréquentes
Elle s'adresse aux agents immobiliers et aux managers d'agence.
La formation dure 1 jour.
Aucun prérequis, mais une expérience en immobilier est un atout.
Oui, vous recevrez un certificat de participation.
La formation utilise une méthode d'apprentissage mixte, alliant théorie et pratique. Les participants alternent entre exposés théoriques, études de cas réels et travaux pratiques pour appliquer directement les concepts appris.
Le rythme de la formation est structuré avec des modules de 2 à 3 jours chacun, permettant une assimilation progressive des concepts. Chaque module se termine par une séance de bilan et de feedback pour assurer la compréhension des participants.
Les travaux pratiques sont réalisés à l'aide d'outils numériques tels que des logiciels de gestion de projet, des plateformes de suivi des performances, ainsi que des études de marché. Les participants bénéficient également de supports de cours interactifs et de fiches pratiques pour faciliter l'application des enseignements.
Il est recommandé d'avoir une expérience préalable dans le secteur immobilier ainsi qu'une connaissance de base des concepts de marketing. Cette formation est destinée aux agents immobiliers et aux managers d'agences qui souhaitent approfondir leurs compétences en marketing.
À l'issue de la formation, vous aurez une compréhension approfondie du marketing de référence, serez capable d'élaborer un programme de parrainage, d'identifier les leviers de motivation de vos clients, de suivre les indicateurs de performance et d'analyser les retours clients pour ajuster votre stratégie.
Le programme de parrainage abordé dans la formation inclut la conception de stratégies pour inciter vos clients à recommander vos services, la définition des récompenses pour les parrains, ainsi que l'analyse des résultats obtenus pour optimiser le programme en fonction des retours.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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