Apprenez à commercialiser efficacement vos programmes immobiliers neufs. Cette formation vous dote des compétences pour attirer et convaincre vos clients.
Analyser les retours clients pour améliorer l'offre
Programme détaillé
4 modules · 21 heures
01
Stratégie de commercialisation
—Analyse de marché
—Positionnement de l'offre
—Plan d'action commercial
02
Outils marketing
—Supports de communication
—Publicité et promotion
—Utilisation des réseaux sociaux
03
Techniques de vente
—Argumentation commerciale
—Gestion des objections
—Closing
04
Suivi et amélioration
—Collecte des retours clients
—Analyse des performances
—Ajustement de l'offre
Le conseil de l'expert
L'un des objectifs pédagogiques clés de notre formation sur la commercialisation d'un programme neuf est le développement d'une stratégie de commercialisation efficace. Cet aspect est crucial dans un marché immobilier en constante évolution, où une approche structurée et adaptée permet de se démarquer. Les participants apprendront à concevoir des plans d'action concrets qui répondent aux besoins spécifiques de leur projet immobilier, optimisant ainsi leur impact sur le marché.
Un défi fréquent rencontré par les professionnels de l'immobilier est la difficulté à identifier les cibles et segments de marché pertinents. Nombreux sont ceux qui, malgré de bonnes intentions, peinent à établir une connexion authentique avec leur clientèle potentielle. Cette formation aborde cette problématique en fournissant des outils et méthodes pour une analyse approfondie, permettant ainsi aux participants de mieux comprendre les attentes des acheteurs et d’adapter leur discours commercial.
Ce qui distingue notre formation est notre approche pratique et centrée sur les résultats, intégrant des études de cas réels et des mises en situation. Nous ne nous contentons pas de transmettre des théories, mais nous proposons des outils marketing concrets et des techniques de vente éprouvées, adaptés aux spécificités de la promotion immobilière. Les participants repartiront avec des compétences directement applicables, leur permettant de maximiser l'efficacité de leurs démarches commerciales.
Pour tirer le maximum de cette formation, il est essentiel de venir avec des exemples concrets de projets en cours. Cela favorisera des échanges riches et permettra d'appliquer immédiatement les concepts abordés à des situations réelles. Soyez prêt à partager vos défis et vos succès ; cette dynamique collective enrichira votre expérience d'apprentissage et vous aidera à élaborer des solutions adaptées à votre contexte professionnel.
Pourquoi choisir cette formation en immobilier
🏗️
Stratégies de vente
Apprendre des techniques de commercialisation adaptées aux programmes neufs.
📊
Analyse de marché
Comprendre les tendances du marché pour mieux positionner votre projet.
🏆
Meilleures pratiques
Découvrir les meilleures pratiques de la promotion immobilière.
🛠️
Outils numériques
Utiliser des outils numériques pour optimiser la commercialisation.
Compétences acquises
Élaboration d'une stratégie de commercialisation
Capacité à concevoir et formaliser une stratégie de commercialisation adaptée à un programme immobilier neuf.
Identification des cibles et segments de marché
Savoir segmenter le marché immobilier et identifier les cibles pertinentes pour maximiser l'impact commercial.
Utilisation d'outils marketing
Maîtrise des outils marketing et des canaux de communication pour promouvoir efficacement un programme immobilier.
Négociation commerciale
Compétence à mener des négociations commerciales efficaces avec les clients et partenaires afin de conclure des ventes.
Analyse des retours clients
Capacité à analyser les retours clients pour identifier des axes d'amélioration et ajuster l'offre commerciale.
Suivi et évaluation des performances
Savoir mettre en place des indicateurs de performance pour suivre les résultats des actions de commercialisation.
Adaptation de l'offre en fonction du marché
Compétence à adapter l'offre immobilière en fonction des tendances du marché et des besoins identifiés des clients.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Promoteurs
Commerciaux immo
Prérequis
Connaissances de base en promotion immobilière recommandées.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Étude de cas pour évaluer la mise en application
Débriefing collectif en fin de session
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Après la formation, un participant a réussi à élaborer un plan d'action commercial adapté à son marché cible, augmentant ainsi l'intérêt des clients pour le nouveau programme. »
« Un autre participant a utilisé les techniques de closing apprises pour conclure plusieurs ventes importantes lors de ses rendez-vous. »
Questions fréquentes
Oui, des études de cas réels seront analysées.
Une connaissance de base en immobilier est recommandée.
Des supports numériques et imprimés seront fournis.
L'évaluation se fait par des mises en situation et un questionnaire à la fin.
La formation utilise une méthode d'apprentissage mixte, combinant des apports théoriques, des études de cas pratiques et des travaux en groupe pour favoriser l'interaction et l'application des concepts.
La formation est organisée sur 21 heures, réparties sur plusieurs jours, avec un rythme équilibré entre théorie et pratique, permettant aux participants d'assimiler les connaissances tout en les appliquant immédiatement.
Des supports variés sont utilisés, notamment des présentations PowerPoint, des études de cas réels, des outils marketing numériques et des simulations de négociation, renforçant l'apprentissage pratique des participants.
Les participants doivent avoir une expérience préalable dans le secteur immobilier ou la promotion immobilière, ainsi qu'une compréhension de base des concepts de marketing et de vente.
À l'issue de cette formation, vous serez en mesure d'élaborer une stratégie de commercialisation efficace, d'identifier les cibles et segments de marché, d'utiliser des outils marketing adaptés, de maîtriser les techniques de négociation commerciale, et d'analyser les retours clients pour améliorer votre offre.
Oui, cette formation est spécifiquement conçue pour les promoteurs et les commerciaux immobiliers. Elle vous permettra de renforcer vos compétences en commercialisation et en vente dans le cadre de projets immobiliers neufs.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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