Construire des relations durables avec les propriétaires
Programme détaillé
4 modules · 28 heures
01
Introduction à l'acquisition foncière
—Définitions et enjeux
—Types de biens fonciers
—Cadre juridique
02
Stratégies de négociation
—Principes de négociation
—Techniques de persuasion
—Études de cas
03
Évaluation des opportunités
—Analyse de marché
—Critères de sélection
—Évaluation financière
04
Gestion des relations
—Communication avec les propriétaires
—Gestion des conflits
—Stratégies de fidélisation
Le conseil de l'expert
L'un des objectifs pédagogiques clés de notre formation "Acquisition Foncière et Négociation" est de développer des stratégies d'acquisition foncière adaptées aux réalités du marché. Ce module est essentiel pour permettre aux participants de naviguer efficacement dans un environnement complexe et souvent concurrentiel, où chaque décision peut avoir des conséquences significatives sur la réussite de leurs projets immobiliers.
Un défi fréquent rencontré par les professionnels dans ce domaine est le manque de préparation lors des négociations, ce qui peut entraîner des opportunités manquées ou des acquisitions mal évaluées. Les apprenants ont souvent du mal à articuler leur valeur ajoutée et à anticiper les objections des propriétaires, rendant ainsi le processus de négociation moins efficace. Cette formation vise à combler cette lacune en apportant des outils et des techniques éprouvés.
Ce qui distingue notre approche est l'accent mis sur l'analyse des enjeux juridiques et la construction de relations durables avec les propriétaires. Contrairement à d'autres formations, nous intégrons des études de cas pratiques et des simulations de négociation qui permettent aux participants de mettre en œuvre les stratégies apprises dans un cadre sécurisant. Cette immersion favorise une compréhension approfondie et une application immédiate des concepts abordés.
Pour tirer le maximum de cette formation, nous recommandons aux participants de préparer des exemples concrets de projets fonciers sur lesquels ils travaillent ou ont travaillé. Cela permettra d'illustrer les concepts et techniques abordés et d'enrichir les échanges. En étant proactifs et engagés, les apprenants pourront transformer leurs apprentissages en actions concrètes et percutantes dans leur pratique quotidienne.
Pourquoi choisir cette formation en immobilier
📈
Stratégies de réussite
Apprentissage des meilleures pratiques en acquisition foncière.
💬
Négociation avancée
Techniques de négociation adaptées au marché foncier.
🏗️
Vision globale
Compréhension des enjeux de la promotion immobilière.
🛠️
Outils pratiques
Accès à des outils et modèles pratiques pour les acquisitions.
Compétences acquises
Élaboration de stratégies d'acquisition foncière
Développer des approches adaptées pour identifier et sécuriser des terrains en fonction des opportunités du marché.
Conduite de négociations efficaces
Utiliser des techniques de négociation avancées pour parvenir à des accords favorables avec les propriétaires fonciers.
Évaluation des opportunités d'achat
Analyser et comparer les opportunités foncières en tenant compte des critères économiques, environnementaux et juridiques.
Analyse des enjeux juridiques
Identifier et comprendre les implications juridiques liées à l'acquisition foncière, y compris les réglementations locales et les droits de propriété.
Gestion des relations avec les propriétaires
Établir et maintenir des relations durables et de confiance avec les propriétaires fonciers pour faciliter les transactions futures.
Rédaction de propositions d'achat
Rédiger des propositions claires et convaincantes pour maximiser les chances d'acceptation lors d'une acquisition.
Évaluation de la faisabilité des projets fonciers
Réaliser des études de faisabilité pour déterminer la viabilité économique et technique des projets d'acquisition foncière.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Promoteurs
Chefs de projet
Prérequis
Connaissances de base en promotion immobilière recommandées.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Test final pour évaluer les connaissances acquises
Retour d'expérience et feedback des participants
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Après la formation, un participant a réussi à négocier l'achat d'un terrain en utilisant des techniques de persuasion apprises pendant la session. »
« Un autre participant a mis en place une analyse de marché pour évaluer plusieurs opportunités foncières, ce qui a conduit à une acquisition bénéfique. »
Questions fréquentes
Les promoteurs et chefs de projet.
Elle combine théorie et études de cas pratiques.
Oui, un suivi peut être mis en place pour les participants.
La formation s'étend sur 4 jours.
La formation utilise une méthode d'apprentissage mixte, combinant des apports théoriques, des études de cas pratiques, des simulations de négociation et des discussions en groupe pour favoriser l'interaction et l'application des concepts.
La formation est structurée pour inclure environ 40% de contenu théorique et 60% d'activités pratiques, telles que des jeux de rôle et des ateliers, permettant aux participants d'appliquer immédiatement les concepts appris.
Les participants ont accès à des supports de cours numériques, des études de cas réels, des outils de simulation de négociation et bénéficient de l'encadrement d'experts du secteur qui apportent leur expérience et leurs conseils tout au long de la formation.
Les participants doivent avoir une expérience préalable dans le domaine de l'immobilier ou de la promotion immobilière, ainsi qu'une connaissance de base des concepts liés à l'acquisition foncière.
Vous apprendrez à élaborer des stratégies d'acquisition foncière, à mener des négociations efficaces, à évaluer des opportunités d'achat et à analyser les enjeux juridiques liés à ces acquisitions.
Cette formation est destinée aux promoteurs et chefs de projet souhaitant développer leurs compétences en matière d'acquisition foncière et de négociation.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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