Identifier les besoins spécifiques des entreprises
Élaborer une offre de formation attractive
Maîtriser les techniques de négociation
Conclure des contrats avec des entreprises
Fidéliser vos clients entreprises
Programme détaillé
4 modules · 28 heures
01
Comprendre le client entreprise
—Analyse des besoins
—Profilage des clients
—Segmentation du marché
02
Élaboration de l'offre
—Création d'un catalogue de formations
—Proposition de valeur
—Tarification
03
Techniques de vente
—Prospection
—Négociation
—Clôture des ventes
04
Fidélisation
—Suivi client
—Évaluation de la satisfaction
—Mise en place d'un programme de fidélité
Le conseil de l'expert
Dans le cadre de la formation "Vendre ses formations aux entreprises", un des objectifs pédagogiques majeurs est d'identifier les besoins spécifiques des entreprises. Ce point crucial permet aux participants de comprendre en profondeur les attentes de leurs clients potentiels et d’adapter leurs offres en conséquence. En maîtrisant cette compétence, les directeurs d'organismes de formation et les commerciaux pourront créer des propositions qui répondent véritablement aux enjeux des entreprises.
Un défi fréquent rencontré par les apprenants dans ce domaine est la difficulté à établir une relation de confiance avec les entreprises, souvent perçues comme des interlocuteurs exigeants. Beaucoup d’organismes de formation ont tendance à présenter des offres standardisées, négligeant l’importance de personnaliser leur approche. Cela peut entraîner une faible conversion des prospects en clients et, par conséquent, une stagnation de leur développement commercial.
Ce qui distingue notre formation, c'est notre approche pragmatique et orientée sur des cas concrets du marché. Contrairement à d'autres formations qui abordent la vente de manière théorique, nous axons notre contenu sur des mises en situation réelles et des échanges interactifs. Les participants auront l’opportunité de développer des compétences précises en techniques de vente, tout en bénéficiant de retours d’expérience enrichissants et de solutions adaptées à leurs contextes spécifiques.
Pour tirer le maximum de cette formation, il est essentiel de venir avec des exemples concrets de situations rencontrées dans votre organisme. Préparez des études de cas ou des scénarios de vente que vous avez déjà expérimentés. Cela facilitera les échanges et permettra d'appliquer directement les enseignements à votre réalité professionnelle. Soyez proactif dans les discussions et n’hésitez pas à poser des questions. Votre engagement sera la clé de votre succès dans ce processus d’apprentissage.
Pourquoi choisir cette formation en formation & pédagogie
💼
Approche ciblée
Formation spécifiquement conçue pour les organismes de formation cherchant à commercialiser leurs offres.
📈
Augmentation des ventes
Stratégies éprouvées pour accroître les ventes de formations aux entreprises.
🤝
Réseautage
Opportunités de collaboration avec d'autres professionnels du secteur.
🛠️
Outils pratiques
Accès à des outils et ressources pratiques pour une mise en œuvre immédiate.
Compétences acquises
Analyse des besoins des entreprises
Identifier et analyser les besoins spécifiques des entreprises pour adapter les offres de formation.
Conception d'offres de formation personnalisées
Élaborer des propositions de formation attractives et adaptées aux attentes des clients entreprises.
Techniques de négociation avancées
Maîtriser des stratégies de négociation pour obtenir des contrats de formation avantageux.
Clôture de contrats de formation
Conclure efficacement des contrats avec les entreprises en assurant un suivi des accords.
Stratégies de fidélisation des clients
Mettre en place des actions concrètes pour fidéliser les clients entreprises et augmenter leur satisfaction.
Évaluation de l'efficacité des formations
Mesurer et analyser l'impact des formations sur les performances des entreprises clientes.
Communication persuasive
Utiliser des techniques de communication adaptées pour convaincre les décideurs au sein des entreprises.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Directeurs OF
Commerciaux
Prérequis
S'adresse aux dirigeants d'organismes de formation.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Étude de cas pour évaluer la mise en application
Débriefing collectif en fin de session
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Après la formation, il a su identifier rapidement les besoins spécifiques d'une entreprise cliente, ce qui lui a permis de personnaliser son offre de formation. »
« Lors d'une négociation avec un nouveau client, il a appliqué les techniques apprises pour conclure un contrat avantageux. »
Questions fréquentes
Les Directeurs d'Organismes de Formation et les Commerciaux.
La formation dure généralement deux jours.
Une expérience en vente ou en formation est souhaitable.
Oui, un certificat de participation est remis à la fin de la formation.
La formation utilise une approche mixte combinant des exposés théoriques, des études de cas, et des mises en situation pratiques. Les participants sont encouragés à partager leurs expériences et à travailler en groupe pour favoriser l'apprentissage collaboratif.
Le rythme de la formation est équilibré, avec environ 40 % du temps consacré à la théorie et 60 % à des activités pratiques. Chaque module inclut des exercices pratiques, des jeux de rôle et des simulations de négociation pour appliquer les concepts appris.
Les participants auront accès à divers outils, tels que des supports de cours numériques, des fiches pratiques, et des outils de simulation de vente. De plus, un encadrement personnalisé est assuré par des formateurs expérimentés, qui fourniront des retours constructifs et un suivi des progrès des participants.
Il est recommandé d'avoir une expérience préalable dans le secteur de la formation ou une connaissance de base en vente. Cela permettra de mieux comprendre les concepts avancés abordés durant la formation.
Vous serez capable d'analyser les besoins spécifiques des entreprises, de concevoir des offres de formation personnalisées, de maîtriser des techniques de négociation avancées, de conclure des contrats et de mettre en place des stratégies de fidélisation.
Cette formation s'adresse principalement aux directeurs d'organismes de formation et aux commerciaux souhaitant améliorer leurs compétences en vente de formations aux entreprises et développer une approche client efficace.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
Demandez un devis pour la formation Vendre ses formations aux entreprises
Programme adaptable à votre contexte. Réponse sous 24 h ouvrées, sans engagement.
