L'objectif pédagogique central de notre formation "Négociation financière : maîtriser vos achats" est de développer des stratégies de négociation efficaces. Les participants apprendront à analyser les besoins des parties prenantes, ce qui est crucial pour trouver des solutions gagnant-gagnant. En maîtrisant ces aspects, ils seront mieux équipés pour aborder des négociations complexes et en tirer des résultats optimaux.
Un défi fréquent rencontré par les professionnels dans le domaine de la négociation est la gestion des objections et des conflits. Beaucoup se retrouvent démunis face à des situations tendues, ce qui peut conduire à des résultats insatisfaisants. Cette formation vise à transformer ces moments difficiles en opportunités, en fournissant des outils pratiques pour anticiper et gérer les désaccords de manière constructive.
Ce qui distingue notre approche, c'est l'accent mis sur l'évaluation et l'analyse des résultats de la négociation, une étape souvent négligée par d'autres formations. En intégrant ce module, nous permettons aux participants d’apprendre non seulement à négocier, mais aussi à tirer des enseignements de chaque expérience, renforçant ainsi leur capacité à s'améliorer continuellement dans leur pratique.
Pour tirer le maximum de cette formation, je recommande de venir avec des expériences concrètes de négociation que vous avez rencontrées dans votre entreprise. Préparez des exemples de situations réelles où vous avez fait face à des objections ou des défis. Cela facilitera les échanges et vous permettra d'appliquer directement les concepts abordés, maximisant ainsi les bénéfices de cette expérience d'apprentissage. Vous êtes sur le point de faire un pas décisif vers l'excellence dans vos compétences de négociation.
Pourquoi choisir cette formation en finance
💰
Optimisation des coûts
Techniques pour améliorer la rentabilité des achats.
📈
Amélioration des compétences
Développement des compétences en négociation financière.
🛠️
Outils pratiques
Accès à des outils et modèles pour la gestion des projets.
🤓
Formateurs expérimentés
Formateurs ayant une longue expérience dans la gestion de projet.
Compétences acquises
Maîtriser les principes de la négociation
Comprendre et appliquer les fondamentaux de la négociation pour optimiser les résultats des achats.
Analyser les besoins des parties prenantes
Identifier et évaluer les attentes des différentes parties pour orienter la négociation de manière stratégique.
Développer des stratégies de négociation adaptées
Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de négociation personnalisées en fonction des contextes et des enjeux spécifiques.
Gérer les objections de manière efficace
Utiliser des techniques de communication pour répondre aux objections et transformer les conflits potentiels en opportunités.
Évaluer les résultats de la négociation
Mesurer et analyser l’efficacité des négociations réalisées pour en tirer des enseignements et améliorer les futures négociations.
Utiliser des techniques de gestion des conflits
Appliquer des méthodes de résolution de conflits pour maintenir des relations constructives avec les partenaires lors des négociations.
Adaptation des styles de négociation
Reconnaître et adapter son style de négociation en fonction des personnalités et des comportements des interlocuteurs.
Public, prérequis et modalités
Public visé
DAF
Trésoriers
Achats
Prérequis
S'adresse aux acheteurs et professionnels des achats.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Étude de cas pour évaluer la mise en application
Débriefing collectif en fin de session
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Après la formation, il a négocié avec succès des conditions d'achat plus avantageuses avec un fournisseur, augmentant ainsi la marge bénéficiaire. »
« Lors d'une réunion, elle a appliqué des techniques de persuasion apprises pour résoudre un conflit avec un partenaire, ce qui a renforcé leur collaboration. »
Questions fréquentes
La formation dure trois jours.
Oui, un suivi est proposé pour les participants.
Oui, les sessions sont interactives et en groupe.
Absolument, l'interaction est encouragée.
La formation utilise une méthode d'apprentissage active, combinant des apports théoriques, des études de cas et des jeux de rôle. Les participants sont encouragés à partager leurs expériences et à appliquer les concepts discutés à des situations réelles.
La formation est organisée sur une durée de 28 heures, réparties sur plusieurs journées. Chaque journée est divisée en modules thématiques, alternant entre théorie et exercices pratiques pour maintenir un rythme dynamique et engageant.
Divers outils sont utilisés, notamment des présentations PowerPoint, des fiches pratiques, des simulations de négociation et des outils d'évaluation. Les participants bénéficient également de supports de cours numériques pour approfondir les sujets abordés.
Cette formation est destinée à un public avancé, notamment aux Directeurs Administratifs et Financiers (DAF), Trésoriers et responsables Achats. Il est conseillé d'avoir une expérience préalable en gestion financière ou en négociation avant de participer.
Durant cette formation, vous apprendrez à comprendre les principes fondamentaux de la négociation, à analyser les besoins des parties prenantes, à développer des stratégies de négociation adaptées, à gérer les objections et les conflits, ainsi qu'à évaluer les résultats de vos négociations.
Cette formation s'adresse principalement aux Directeurs Administratifs et Financiers, Trésoriers et responsables des Achats. Les participants bénéficieront d'une meilleure maîtrise des techniques de négociation, ce qui leur permettra d'optimiser leurs achats et d'améliorer la performance financière de leur entreprise.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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