Développer des stratégies de négociation efficaces
Gérer les conflits et trouver des solutions gagnant-gagnant
Utiliser des techniques de persuasion
Évaluer les résultats de la négociation
Programme détaillé
4 modules · 28 heures
01
Principes de la négociation
—Fondamentaux de la négociation
—Styles de négociation
—Préparation et planification
02
Techniques avancées
—Techniques de persuasion
—Gestion des objections
—Stratégies de concessions
03
Simulation de négociation
—Mises en situation pratiques
—Feedback et analyse
—Amélioration continue
04
Évaluation et suivi
—Indicateurs de succès
—Évaluation des résultats
—Stratégies d'amélioration
Le conseil de l'expert
L'un des objectifs pédagogiques clés de cette formation en négociation avancée en finance est d'analyser les enjeux d'une négociation financière. Les participants apprendront à identifier les variables essentielles et à adapter leurs approches en fonction des spécificités de chaque situation. En développant cette compétence, ils seront mieux préparés à naviguer dans des discussions complexes, ce qui est crucial pour le succès de leur rôle en tant que DAF, trésoriers ou acheteurs.
Un défi fréquent rencontré par les apprenants dans le domaine de la négociation financière est la tendance à se concentrer uniquement sur le résultat final, au détriment du processus de collaboration. Cette approche peut mener à des conflits non résolus ou à des accords peu satisfaisants. Grâce à cette formation, les participants comprendront l'importance de développer des solutions gagnant-gagnant, améliorant ainsi non seulement les résultats financiers, mais aussi la relation avec les parties prenantes.
Ce qui distingue notre formation en négociation avancée en finance, c'est l'accent mis sur des techniques de persuasion et des simulations de négociation réalistes. Contrairement à d'autres programmes, nous proposons des scénarios pratiques et des études de cas spécifiques au secteur financier, permettant aux apprenants de s'exercer dans un environnement contrôlé. Cette approche immersive facilite l'acquisition de compétences directement applicables dans leur quotidien professionnel.
Pour tirer le maximum de cette formation, il est recommandé aux participants de s'engager activement lors des simulations et de partager leurs expériences personnelles. En posant des questions et en participant aux discussions, ils pourront enrichir leur compréhension des concepts abordés. Adopter une attitude proactive et ouverte favorisera non seulement leur apprentissage, mais aussi celui de leurs pairs, créant ainsi un environnement d'entraide et de partage des meilleures pratiques.
Pourquoi choisir cette formation en finance
🤝
Compétences en négociation
Développer des compétences avancées en négociation dans un contexte financier.
🔑
Techniques éprouvées
Utiliser des techniques de négociation éprouvées pour obtenir des résultats positifs.
💬
Mises en situation
Participer à des mises en situation pour pratiquer la négociation.
🌐
Réseautage
Échanger avec des professionnels du secteur et élargir votre réseau.
Compétences acquises
Analyse des enjeux financiers
Capacité à identifier et évaluer les enjeux clés d'une négociation financière pour élaborer des stratégies adaptées.
Élaboration de stratégies de négociation
Compétence à développer des plans de négociation efficaces en tenant compte des objectifs des parties prenantes.
Gestion des conflits
Aptitude à gérer les conflits qui émergent durant une négociation et à trouver des solutions gagnant-gagnant.
Techniques de persuasion
Maîtrise des techniques de persuasion pour influencer positivement les décisions des parties impliquées.
Simulation de négociation
Capacité à participer à des simulations de négociation pour appliquer les concepts théoriques dans des scénarios pratiques.
Évaluation des résultats
Compétence à évaluer les résultats d'une négociation en mesurant l'atteinte des objectifs fixés.
Communication assertive
Aptitude à communiquer de manière claire et assertive pour exprimer ses besoins et défendre ses intérêts durant la négociation.
Public, prérequis et modalités
Public visé
DAF
Trésoriers
Acheteurs
Prérequis
Avoir une première expérience de la négociation en finance est recommandé.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Mises en situation pour évaluer les compétences acquises
Questionnaire de satisfaction et retour d'expérience
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« De retour au bureau, un participant a appliqué des techniques de persuasion lors d'une négociation complexe, ce qui a conduit à un accord favorable. »
« Un autre participant a utilisé les stratégies de concession apprises pour gérer un conflit avec un partenaire commercial, aboutissant à une solution gagnant-gagnant. »
Questions fréquentes
Cette formation s'adresse aux DAF, trésoriers et acheteurs.
La formation est offerte en présentiel et en format hybride.
Oui, elle convient également aux débutants en négociation.
Les sessions sont limitées à 15 participants pour une attention personnalisée.
La méthode d'apprentissage repose sur un mélange de théorie et de pratique, avec des apports conceptuels suivis de mises en situation concrètes. Les participants s'engagent dans des simulations de négociation et des études de cas qui permettent d'appliquer les techniques apprises.
La formation est organisée sur une durée de 28 heures, où les modules théoriques sont intégrés à des exercices pratiques. En général, chaque module commence par une introduction théorique suivie de sessions de simulation et de travaux en groupe, assurant ainsi un équilibre entre connaissance et application.
Divers outils et supports sont utilisés, incluant des présentations PowerPoint, des études de cas, des vidéos illustratives, ainsi que des plateformes de simulation en ligne. Les participants bénéficient également de ressources documentaires pour approfondir les concepts abordés.
Les participants doivent avoir une expérience préalable en finance et idéalement occuper des postes tels que DAF, Trésorier ou Acheteur. Une connaissance de base des techniques de négociation est également recommandée.
Vous apprendrez à analyser les enjeux d'une négociation financière, à développer des stratégies efficaces, à gérer les conflits pour trouver des solutions gagnant-gagnant, à utiliser des techniques de persuasion, et à évaluer les résultats de vos négociations.
Cette formation est destinée aux Directeurs Administratifs et Financiers (DAF), aux Trésoriers et aux Acheteurs, qui souhaitent améliorer leurs compétences en négociation dans un contexte financier avancé.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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