Négocier efficacement avec les partenaires commerciaux
Programme détaillé
4 modules · 21 heures
01
Introduction aux Incoterms
—Définitions et historique
—Importance dans le commerce
—Présentation des différents Incoterms
02
Types d'Incoterms
—Incoterms de transport
—Incoterms de livraison
—Exemples pratiques
03
Impact économique des Incoterms
—Analyse des coûts
—Responsabilités des parties
—Cas d'application
04
Optimisation des opérations logistiques
—Stratégies logistiques
—Gestion des relations avec les partenaires
—Suivi et évaluation des performances
Le conseil de l'expert
L'apprentissage des Incoterms est essentiel pour toute entreprise engagée dans le commerce international. Au cours de cette formation, les participants auront l'opportunité de comprendre profondément l'impact économique des Incoterms sur les coûts. Cet objectif pédagogique est fondamental, car il permet aux apprenants d'identifier les implications financières des différents Incoterms, contribuant ainsi à une meilleure prise de décision dans leurs activités commerciales.
Un défi fréquent rencontré par les professionnels du commerce international est la confusion entre les différents types d'Incoterms et leur application. Cette mécompréhension peut entraîner des erreurs coûteuses dans les contrats et la logistique. En abordant ces points, notre formation aide à clarifier ces notions, permettant aux participants d'éviter des pièges courants et d'optimiser leur chaîne d'approvisionnement.
Ce qui distingue notre formation, c'est son approche pratique et contextualisée. Contrairement à d'autres programmes, nous intégrons des études de cas réels et des simulations qui reflètent les défis actuels du commerce international. Cette méthode immersive permet aux apprenants de se familiariser avec les Incoterms dans un environnement sécurisé, tout en développant des compétences concrètes pour négocier efficacement avec leurs partenaires commerciaux.
Pour tirer le maximum de cette formation, il est conseillé de préparer des exemples concrets de situations d'achat ou de vente rencontrées dans votre entreprise. En partageant ces expériences, vous pourrez non seulement enrichir les discussions, mais également recevoir des conseils ciblés adaptés à votre contexte professionnel. Soyez actif, posez des questions et engagez-vous pleinement dans les exercices pratiques pour maximiser l'impact de votre apprentissage.
Pourquoi choisir cette formation en finance
🌍
Compréhension globale
Acquérir une vision complète des enjeux du commerce international.
📦
Maîtrise des Incoterms
Savoir utiliser les Incoterms pour optimiser vos opérations commerciales.
🤝
Réduction des risques
Minimiser les risques liés aux transactions internationales grâce à des connaissances approfondies.
📈
Opportunités de croissance
Identifier les opportunités d'expansion sur les marchés internationaux.
Compétences acquises
Compréhension des Incoterms
Expliquer les principaux Incoterms et leur rôle dans le commerce international.
Identification des types d'Incoterms
Distinguer les différents types d'Incoterms et leur application selon les situations commerciales.
Évaluation des coûts liés aux Incoterms
Analyser et calculer l'impact des Incoterms sur les coûts totaux d'un projet d'import/export.
Optimisation de la logistique internationale
Proposer des solutions logistiques efficaces en intégrant les Incoterms dans la chaîne d'approvisionnement.
Négociation avec les partenaires commerciaux
Formuler des stratégies de négociation basées sur la compréhension des Incoterms pour optimiser les accords commerciaux.
Application pratique des Incoterms
Mettre en œuvre les Incoterms dans des cas pratiques pour assurer la conformité des contrats de vente.
Analyse des risques liés aux Incoterms
Identifier et évaluer les risques associés à chaque Incoterm dans le cadre des transactions internationales.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Achats
Commerce
Logistique
Prérequis
Aucun prérequis spécifique, formation ouverte aux professionnels du commerce international.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Quiz et exercices pratiques pour mesurer la compréhension
Bilan final avec le formateur
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Il a utilisé les connaissances des Incoterms pour négocier des contrats plus favorables avec des partenaires internationaux. »
« Après la formation, elle a optimisé la logistique de ses envois, réduisant ainsi les coûts d'expédition grâce à une meilleure compréhension des responsabilités. »
Questions fréquentes
Avoir une connaissance de base en commerce et logistique.
Oui, elle peut déboucher sur une certification en commerce international.
La formation dure 3 jours.
Oui, des études de cas réels sont intégrées au programme.
La formation utilise une méthode d'apprentissage mixte qui combine des exposés théoriques, des études de cas pratiques et des simulations de négociation. Cela permet aux participants d'acquérir des connaissances tout en les appliquant à des situations concrètes.
La formation se déroule sur 21 heures et est structurée de manière à alterner régulièrement entre la théorie et la pratique. Chaque module théorique est suivi d'exercices pratiques ou d'études de cas, permettant aux participants de mettre immédiatement en application les concepts abordés.
Des supports variés sont utilisés, tels que des présentations PowerPoint, des documents de référence sur les Incoterms, des études de cas réelles, ainsi que des outils de simulation pour les négociations. De plus, un encadrement est assuré par des formateurs expérimentés qui accompagnent les participants tout au long des sessions.
Il est recommandé d'avoir une compréhension de base des concepts de commerce international et des opérations logistiques. Une expérience antérieure dans les domaines des achats, du commerce ou de la logistique est également souhaitable.
À l'issue de la formation, vous serez capable de comprendre et d'identifier les différents types d'Incoterms, d'évaluer leur impact sur les coûts, d'optimiser la logistique internationale et de négocier efficacement avec vos partenaires commerciaux.
Cette formation s'adresse principalement aux professionnels travaillant dans les domaines des achats, du commerce et de la logistique, souhaitant améliorer leurs compétences en matière de commerce international et de gestion des Incoterms.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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