Identifier les besoins spécifiques des entreprises en difficulté
Proposer des solutions d'assurance adaptées
Évaluer les risques associés à la situation de l'entreprise
Négocier des contrats d'assurance sur mesure
Accompagner les entreprises dans leur processus de redressement
Programme détaillé
4 modules · 28 heures
01
Diagnostic des entreprises en difficulté
—Analyse des causes de la difficulté
—Identification des besoins en assurance
—Évaluation des risques
02
Solutions d'assurance adaptées
—Produits d'assurance spécifiques
—Stratégies de couverture
—Négociation des termes des contrats
03
Accompagnement des entreprises
—Mise en place d'un suivi personnalisé
—Communication avec les parties prenantes
—Gestion des attentes des clients
04
Cas pratiques et retours d'expérience
—Études de cas réels
—Analyse des réussites et échecs
—Partage de bonnes pratiques
Le conseil de l'expert
L'un des objectifs pédagogiques clés de cette formation est d'apprendre à identifier les besoins spécifiques des entreprises en difficulté. Ce module vous permettra de mieux comprendre les enjeux auxquels ces entreprises font face et d'adapter vos propositions d'assurance en conséquence. Cette compétence est cruciale pour garantir un accompagnement efficace et pertinent dans un contexte économique souvent précaire.
Un défi fréquent que rencontrent les professionnels dans ce domaine est la tendance à appliquer des solutions standards aux entreprises en difficulté, sans tenir compte de leurs spécificités. Cette approche peut mener à des erreurs de jugement et à des solutions inappropriées, aggravant ainsi la situation de l'entreprise. Apprendre à évaluer les risques associés à chaque situation est donc primordial pour éviter ces écueils.
Cette formation se distingue par son approche pratique et ciblée sur le diagnostic et l'accompagnement des entreprises en difficulté. Contrairement à d'autres formations qui se concentrent uniquement sur des aspects théoriques, nous mettons l'accent sur des cas pratiques et des retours d'expérience concrets, permettant d'acquérir une vision opérationnelle et des outils directement applicables dans votre quotidien professionnel.
Pour tirer le meilleur parti de cette formation, il est recommandé de venir avec des exemples réels de situations rencontrées dans votre pratique. Cela enrichira les échanges et vous permettra d'appliquer directement les concepts abordés à des cas concrets. N'hésitez pas à poser des questions et à partager vos expériences ; votre engagement sera la clé de votre apprentissage et de votre réussite dans ce domaine.
Pourquoi choisir cette formation en finance
⚖️
Conseils juridiques
Acquérez des connaissances sur les dispositions légales pour les entreprises en difficulté.
💼
Gestion des risques
Apprenez à identifier et gérer les risques associés aux entreprises en difficulté.
📈
Stratégies de relance
Développez des stratégies pour aider vos clients à relancer leur activité.
🤝
Relation client
Renforcez vos compétences en communication et relation client dans des situations délicates.
Compétences acquises
Analyse des besoins d'assurance
Identifier et analyser les besoins spécifiques des entreprises en difficulté pour proposer des solutions d'assurance adaptées.
Évaluation des risques
Évaluer les risques financiers et opérationnels associés à la situation d'une entreprise en difficulté.
Négociation de contrats d'assurance
Négocier des contrats d'assurance sur mesure en tenant compte des besoins et des contraintes des entreprises en difficulté.
Proposition de solutions d'assurance
Développer et proposer des solutions d'assurance adaptées aux situations spécifiques rencontrées par les entreprises en difficulté.
Accompagnement au redressement
Accompagner les entreprises dans leur processus de redressement en intégrant des solutions d'assurance pertinentes.
Diagnostic des entreprises en difficulté
Réaliser un diagnostic approfondi des entreprises en difficulté pour déterminer les meilleures approches d'assurances.
Application de cas pratiques
Appliquer des cas pratiques et tirer des leçons de retours d'expérience pour améliorer l'accompagnement des entreprises en difficulté.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Gestionnaires
Juristes
Prérequis
Connaissances de base du secteur de l'assurance recommandées.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Mises en situation pour évaluer les compétences acquises
Questionnaire de satisfaction et retour d'expérience
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Après la formation, il a pu identifier rapidement les besoins en assurance d'une entreprise en difficulté lors d'une réunion avec les dirigeants. »
« Il a mis en place un suivi personnalisé pour une entreprise en redressement, améliorant ainsi la communication avec les parties prenantes. »
Questions fréquentes
Elle s'adresse aux gestionnaires et juristes.
La formation est dispensée en présentiel.
La formation dure 2 jours.
Oui, plusieurs études de cas pratiques sont incluses.
La formation est structurée en plusieurs modules, allant du diagnostic des entreprises en difficulté à l'accompagnement dans le redressement. Chaque module combine des apports théoriques et des études de cas pratiques pour assurer une compréhension approfondie des enjeux.
Le rythme d'apprentissage est dynamique, avec une alternance équilibrée entre théorie et pratique. Environ 60% du temps est consacré à des échanges théoriques et 40% à des cas pratiques et des retours d'expérience, permettant ainsi aux participants d'appliquer immédiatement les concepts abordés.
Des outils variés sont utilisés, tels que des études de cas réels, des simulations de négociation de contrats d'assurance et des supports visuels interactifs. Les participants sont également encadrés par des formateurs expérimentés qui facilitent les discussions et les échanges d'expériences entre les participants.
Les pré-requis incluent une connaissance de base en finance et assurance, ainsi qu'une expérience professionnelle dans la gestion ou le droit, car la formation est destinée à un public avancé, notamment les gestionnaires et juristes.
Vous apprendrez à identifier les besoins spécifiques des entreprises en difficulté, à évaluer les risques associés à leur situation, à proposer des solutions d'assurance adaptées, à négocier des contrats sur mesure, et à accompagner ces entreprises dans leur processus de redressement.
Cette formation s'adresse principalement aux gestionnaires et juristes travaillant dans le secteur de l'assurance ou en relation avec des entreprises en difficulté. Elle est conçue pour ceux qui souhaitent approfondir leurs compétences en matière d'analyse des besoins d'assurance et d'accompagnement au redressement.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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