Formation Boostez vos ventes avec une stratégie Social Selling efficace
Développez une stratégie Social Selling percutante. Identifiez vos prospects, engagez votre audience et convertissez-les en clients. Maîtrisez les techniques et outils du Social Selling pour accroître votre visibilité et vos ventes sur les réseaux sociaux. Atteignez vos objectifs commerciaux.
Maîtriser les techniques et outils du Social Selling pour accroître votre visibilité et vos ventes sur les réseaux sociaux
Développer une stratégie de contenu engageante pour captiver votre audience
Identifier et cibler vos prospects potentiels
Convertir les interactions sociales en opportunités commerciales
Optimiser votre présence professionnelle sur les réseaux sociaux
Programme détaillé
12 modules · 21 heures
01
Introduction au Social Selling : Concepts Clés et Enjeux
—Définir le social selling et ses différences avec la vente traditionnelle
—Identifier les avantages stratégiques du social selling pour les entreprises
—Reconnaître les principaux réseaux sociaux propices au social selling
—Analyser des études de cas de réussites en social selling
—Établir des objectifs clairs pour sa stratégie de social selling
02
Identifier sa Cible : Buyer Persona et Réseaux Sociaux Pertinents
—Définir le profil idéal de votre client : créer votre Buyer Persona
—Analyser les comportements en ligne de votre cible sur les réseaux sociaux
—Choisir les plateformes sociales adaptées à votre audience et à vos objectifs
—Évaluer la tonalité et le contenu qui résonnent avec votre Buyer Persona
—Adapter votre stratégie de contenu aux préférences de votre cible sur chaque réseau
03
Optimiser son Profil Professionnel pour le Social Selling
—Refonte des profils (LinkedIn, Twitter, Facebook) pour l'attraction
—Optimisation des mots-clés et du titre professionnel
—Création d'un About ou résumé percutant et orienté valeur
04
Stratégie de Contenu : Créer et Diffuser de la Valeur
—Typologies de contenu adaptées au Social Selling (articles, vidéos, infographies)
—Élaboration d'un calendrier éditorial pour la prospection
—Techniques de curation de contenu pertinent et engagement
05
L'Art du Réseautage et de l'Engagement Qualitatif
—Stratégies pour étendre son réseau de manière ciblée
—Engager la conversation : commentaires, partages et messages directs
—Participer activement à des groupes et communautés professionnelles
06
Prospecter Efficacement sur LinkedIn
—Utilisation avancée de la recherche LinkedIn, Sales Navigator
—Techniques d'approche et messages d'accroche personnalisés
—Gestion des relations et suivi des interactions sur LinkedIn
07
Le Social Selling sur Twitter et Facebook
—Identifier les opportunités de Social Selling sur Twitter (hashtags, listes)
—Engager des leads sur Facebook : groupes, pages professionnelles
—Outils et astuces spécifiques à chaque plateforme pour le Social Selling
08
Mesure de l'Efficacité et KPIs du Social Selling
—Définition des indicateurs clés de performance (KPIs)
—Outils de suivi de l'activité Social Selling (SSI score, engagement)
—Analyse des résultats et ajustement de la stratégie
09
De la Conversation à la Conversion : Techniques de Closing
—Identifier les signaux d'achat et les points de douleur des prospects
—Structurer une proposition de valeur suite à une discussion
—Techniques pour transformer une connexion sociale en rendez-vous qualifié
10
Construire son Autorité et sa Marque Personnelle
—Développer une proposition de valeur unique et un positionnement clair
—Publier des contenus d'expertise et interagir avec des influenceurs
—Bâtir sa réputation et sa crédibilité en ligne comme expert
11
Outils et Technologies pour le Social Selling
—Présentation d'outils d'automatisation et de gestion (CRM, outils de lead gen)
—Utilisation d'extensions de navigateurs et applications mobiles
—Sécurité et bonnes pratiques dans l'utilisation des outils
12
Intégrer le Social Selling dans son Processus de Vente
—Aligner les équipes marketing et commerciales autour du Social Selling
—Mettre en place un plan d'action Social Selling individualisé
—Évolution des pratiques et veille sur les nouvelles tendances
Le conseil de l'expert
Un des objectifs pédagogiques clés de la formation "Boostez vos ventes avec une stratégie Social Selling efficace" est de maîtriser les techniques et outils du Social Selling pour accroître votre visibilité et vos ventes sur les réseaux sociaux. Cet apprentissage vous permettra de développer une approche stratégique et ciblée, essentielle pour transformer votre présence en ligne en un véritable levier commercial. Cela inclut notamment la compréhension des dynamiques de votre audience et l'optimisation de votre profil professionnel.
Un défi fréquent rencontré par les apprenants dans ce domaine est de ne pas savoir comment convertir les interactions sociales en opportunités commerciales. Beaucoup ont du mal à établir un lien authentique avec leurs prospects, ce qui limite leur capacité à générer des leads qualifiés. En outre, l'absence d'une stratégie de contenu engageante peut rendre difficile la captivité de l'audience et la fidélisation des prospects.
Ce qui distingue notre formation, c'est l'approche intégrée qui combine à la fois la stratégie de contenu et le réseautage qualitatif. Alors que d'autres programmes se concentrent souvent sur des techniques de vente isolées, nous offrons une vision holistique qui permet de bâtir des relations durables avec vos prospects, tout en garantissant que chaque interaction sur les réseaux sociaux apporte une valeur ajoutée. Vous apprendrez à créer et diffuser du contenu pertinent qui résonne avec votre audience.
Pour tirer le maximum de cette formation, nous vous recommandons de préparer en amont une liste de vos objectifs commerciaux et de vos cibles idéales. En ayant une vision claire de ce que vous souhaitez accomplir, vous pourrez mieux appliquer les enseignements reçus et les adapter à votre contexte professionnel. Restez actif durant les sessions, posez des questions et n’hésitez pas à partager vos expériences ; cela enrichira vos interactions et maximisera votre apprentissage. Vous êtes sur la voie d'une transformation significative !
Pourquoi choisir cette formation en compétences métiers
🎯
Stratégie de Contenu Engageante
Apprenez à créer et diffuser des contenus de valeur qui captivent votre audience et renforcent votre image de marque.
🔍
Identification Précise des Cibles
Maîtrisez l'art de définir votre Buyer Persona pour cibler efficacement vos prospects sur les réseaux sociaux.
🌐
Optimisation de Profil Professionnel
Transformez votre profil LinkedIn en un outil puissant de Social Selling, attirant l'attention des clients potentiels.
🤝
Réseautage de Qualité
Développez des compétences en engagement qualitatif pour bâtir des relations solides et durables avec vos prospects.
💡
Conversion des Interactions
Apprenez à transformer chaque interaction sociale en opportunité commerciale grâce à des techniques éprouvées.
📈
Augmentation de la Visibilité
Maîtrisez les outils du Social Selling pour maximiser votre visibilité sur les réseaux sociaux et booster vos ventes.
Compétences acquises
Maîtriser les Techniques de Social Selling
Appliquer les méthodes clés du Social Selling pour identifier, engager et convertir des prospects, en s'appuyant sur une présence stratégique et l'interaction proactive sur les réseaux sociaux professionnels.
Optimiser sa Présence Professionnelle sur les RS
Créer et entretenir un profil digital attractif et une marque personnelle forte sur les plateformes sociales (LinkedIn, Twitter, Facebook), pour attirer et interagir efficacement avec les audiences cibles.
Élaborer une Stratégie de Contenu Engageante
Concevoir et diffuser des contenus pertinents et à forte valeur ajoutée, adaptés à chaque réseau social, afin de stimuler l'engagement des prospects et d'asseoir son expertise.
Convertir les Interactions Sociales en Opportunités
Mener des conversations qualifiées en ligne, transformer les leads identifiés en rendez-vous d'affaires concrets et contribuer directement à l'atteinte des objectifs commerciaux grâce au Social Selling.
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue des acquis au cours de la formation
Évaluation finale pour évaluer la maîtrise des compétences
Feedback individuel pour optimiser la formation en fonction de vos besoins
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Suite à la formation, un participant a optimisé son profil LinkedIn pour mieux attirer des prospects, en intégrant des mots-clés pertinents. »
« Une personne a commencé à publier régulièrement du contenu engageant sur les réseaux sociaux, suivant le calendrier éditorial élaboré lors de la formation. »
Questions fréquentes
Expérience commerciale ou marketing de base. Connaissance des réseaux sociaux. Maîtrise du français.
Ordinateur avec accès internet stable. Compte sur les principaux réseaux sociaux (LinkedIn, Facebook, etc.). Micro et casque pour les sessions synchrones.
5 tests d'évaluation sont proposés à l'apprenant en fin de formation pour connaître son niveau sur chaque compétences visées.
Plateforme et contenus e-learning à disposition.
Test de positionnement Quizz &
Evaluations
Nous vous recevons lors d’un rendez-vous d’information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence pour analyser vos besoins et co-construire votre parcours personnalisé.
Chaque demande s’accompagne de la remise d’une convention ou d’un contrat précisant l’ensemble des informations relatives à la formation (Tarifs, calendrier, durée, lieu…). Ce contrat/convention sera transmis électroniquement par email.
A partir de l’accord de prise en charge par le financeur sollicité, le bénéficiaire peut démarrer sous un délai de 11 jours ouvrés.
Si vous financez votre parcours de formation par vos propres moyens, alors le délai d'accès est immédiat. Vous pouvez entrer en formation tout au long de l’année.
♿️ Nous accueillons les personnes en situation de handicap. Les conditions d’accessibilité aux personnes handicapées sont inscrites sur le site imi-education.fr, rubrique Accessibilité.
Saskia Cazettes
Pour tout renseignement : 07 80 91 06 14 / saskia.c@imi-executive-solutions.com
23 mars 2026
La formation alterne apports théoriques, mises en situation pratiques et échanges entre participants. Chaque concept est directement appliqué via des exercices concrets et des cas réels.
Oui, chaque participant reçoit un support de cours complet (format numérique et/ou papier) qu'il peut conserver à l'issue de la formation.
Certaines de nos formations sont éligibles au Compte Personnel de Formation (CPF). Consultez la fiche formation ou contactez-nous pour vérifier l'éligibilité.
Plusieurs dispositifs de financement existent : CPF, OPCO, plan de développement des compétences, financement individuel. Notre équipe peut vous accompagner dans vos démarches.
Oui, notre équipe reste disponible pour toute question post-formation. Vous bénéficiez également d'un accès à nos ressources en ligne pendant 6 mois après votre parcours.
Après cette formation, vous serez capable de développer une stratégie Social Selling efficace pour accroître vos ventes et atteindre vos objectifs commerciaux.
Nous couvrirons les techniques de Social Selling, l'optimisation de la présence professionnelle sur les réseaux sociaux, l'élaboration de stratégies de contenu engageantes et la conversion des interactions sociales en opportunités commerciales.
Cette formation est conçue pour les professionnels qui souhaitent améliorer leurs compétences en matière de Social Selling et de vente. Aucun prérequis spécifique n'est nécessaire.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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