Formation Développez votre prospection commerciale grâce aux réseaux sociaux
Maîtrisez la prospection clients sur les réseaux sociaux. Apprenez à identifier vos cibles, créer une stratégie efficace et utiliser les outils adaptés. Développez votre Performancecommerciale. Approchez vos prospects et transformez-les en clients fidèles.
Maîtriser la prospection B2B/B2C via les réseaux sociaux pour atteindre vos objectifs commerciaux
Optimiser son profil de réseau social pour générer des opportunités de vente
Développer l'engagement par le contenu pertinent pour fidéliser les prospects
Convertir les prospects en clients fidèles en utilisant les outils de prospection efficaces
Programme détaillé
8 modules · 14 heures
01
Introduction au Social Selling : Fondamentaux et Mindset
02
Identifier et Qualifier sa Cible sur les Réseaux Sociaux
—Définir le profil de client idéal (ICP) pour le Social Selling
—Utiliser les outils de recherche avancée des plateformes LinkedIn, Twitter, Facebook
—Segmenter son audience et prioriser les prospects à fort potentiel
—Mettre en place une veille concurrentielle et sectorielle
03
Optimiser son Profil Professionnel pour la Prospection
—Créer un profil LinkedIn All-Star orienté vente
—Rédiger une bio et un résumé attractifs (Persona, Valeur ajoutée)
—Mettre en avant son expertise et sa proposition de valeur unique
—Utiliser les mots-clés stratégiques pour être trouvé par les prospects
04
Stratégies de Contenu et Engagement pour Attirer les Prospects
—Comprendre l'importance du content marketing en Social Selling
—Identifier les types de contenu qui engagent votre cible (articles, vidéos, infographies)
—Planifier et créer un calendrier éditorial pour les réseaux sociaux
—Mesurer l'impact de son contenu et l'ajuster
05
Techniques d'Approche Directe et Personnalisée
—Maîtriser l'approche directe via les messages privés (LinkedIn InMail, DMs)
—Rédiger des messages personnalisés et non commerciaux
—Gérer les objections et les retours négatifs avec professionnalisme
—Utiliser les outils d'automatisation (avec modération)
06
Développer son Réseau et Bâtir des Relations Durables
—Stratégies pour étendre son réseau professionnel de manière qualitative
—Participer activement aux discussions et groupes pertinents
—Organiser et animer des événements en ligne (webinars, lives)
—Cultiver la recommandation et le bouche-à-oreille numérique
07
Suivi des Prospects et Conversion en Nouveaux Clients
08
Mesure de la Performance et Bonnes Pratiques Éthiques
—Définir les KPIs du Social Selling (SSI, taux d'engagement, leads générés)
—Utiliser les outils d'analyse des plateformes (LinkedIn Analytics, etc.)
—Optimiser sa stratégie en fonction des résultats obtenus
—Respecter l'éthique, la déontologie et les règles RGPD en prospection sociale
Le conseil de l'expert
Un des objectifs pédagogiques clés de cette formation est de maîtriser la prospection B2B/B2C via les réseaux sociaux pour atteindre vos objectifs commerciaux. Comprendre comment identifier et qualifier votre cible sur ces plateformes est essentiel pour transformer votre approche commerciale. Ce module vous fournira des outils concrets pour transformer votre présence en ligne en un véritable levier de croissance.
Un défi fréquent rencontré par les apprenants dans ce domaine est la difficulté à créer un contenu engageant qui attire réellement les prospects. Beaucoup se heurtent à un manque de stratégie claire et se retrouvent submergés par le bruit ambiant des réseaux sociaux. Cette formation vous aidera à surmonter ce défi en vous guidant sur les meilleures pratiques pour développer un contenu pertinent et engageant, consolidant ainsi votre position sur le marché.
Ce qui distingue cette formation des autres approches, c'est son accent sur la création d'une véritable stratégie de contenu et d'engagement pour attirer et fidéliser vos prospects. Contrairement à d'autres programmes qui se concentrent uniquement sur les techniques de vente, nous vous apprendrons à bâtir une relation durable avec votre audience, transformant ainsi vos réseaux sociaux en un outil de prospection efficace et authentique.
Pour tirer le maximum de cette formation, je vous recommande de venir avec des exemples de votre présence en ligne et des cas pratiques à discuter. Cela vous permettra d'appliquer directement les concepts abordés à votre situation spécifique et d'obtenir des retours personnalisés. Soyez prêt à vous engager activement et à expérimenter, car c'est ainsi que vous maximiserez l'impact de votre apprentissage.
Pourquoi choisir cette formation en commercial et relation client
🎯
Maîtrise du Social Selling
Apprenez les fondamentaux du Social Selling pour transformer vos réseaux sociaux en véritables outils de prospection efficaces.
🔍
Ciblage Précis
Identifiez et qualifiez votre cible grâce à des méthodes éprouvées, vous permettant d’atteindre vos objectifs commerciaux avec précision.
💼
Optimisation de Profil
Optimisez votre profil professionnel pour attirer l’attention et générer des opportunités de vente significatives sur les réseaux sociaux.
📝
Stratégies de Contenu
Développez des contenus engageants qui fidélisent vos prospects et augmentent votre visibilité sur les plateformes sociales.
🤝
Approche Personnalisée
Apprenez des techniques d'approche directe et personnalisée pour convertir vos prospects en clients fidèles.
🌐
Réseautage Efficace
Bâtissez des relations durables en développant votre réseau professionnel, essentiel pour une prospection réussie.
Compétences acquises
Maîtriser la prospection B2B/B2C via réseaux sociaux
Identifier et qualifier des cibles sur LinkedIn, Twitter, Facebook pour générer des leads qualifiés, en appliquant les techniques de recherche avancée et de segmentation d'audience pertinentes.
Optimiser son profil pour générer des opportunités
Transformer son profil professionnel en un outil de prospection efficace, en rédigeant une proposition de valeur claire et en utilisant les mots-clés stratégiques pour attirer et convertir des prospects.
Développer l'engagement par le contenu pertinent
Créer et diffuser des contenus à haute valeur ajoutée adaptés aux réseaux sociaux pour attirer, engager et éduquer les prospects, favorisant ainsi des interactions commerciales futures.
Convertir les prospects en clients fidèles
Établir des relations durables avec les prospects, mener des conversations personnalisées et transformer efficacement les interactions sociales en opportunités de vente concrètes et durables.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Commerciaux & Vendeurs
Dirigeants de TPE/PME
Chargés de développement commercial
Indépendants & Entrepreneurs
Prérequis
Aucun prérequis spécifique
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Quiz et tests pour valider les connaissances
Projet individuel ou en équipe pour mettre en pratique les compétences
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Après la formation, il a mis en pratique les techniques de recherche avancée sur LinkedIn pour identifier des prospects qualifiés. »
« Elle a optimisé son profil LinkedIn, augmentant ainsi le nombre de demandes de contact de clients potentiels. »
Questions fréquentes
Avoir des notions de base des réseaux sociaux professionnels.Disposer d'un ordinateur et d'une connexion internet stable.Avoir une réelle motivation à développer ses compétences en prospection digitale.
Un ordinateur (PC ou Mac) avec une webcam et un micro fonctionnels.Une connexion internet haut débit et stable.Un compte sur au moins un réseau social professionnel (LinkedIn fortement recommandé).Un casque audio pour un meilleur confort d'écoute (facultatif mais conseillé).
5 tests d'évaluation sont proposés à l'apprenant en fin de formation pour connaître son niveau sur chaque compétences visées.
Plateforme et contenus e-learning à disposition.
Test de positionnement Quizz &
Evaluations
Nous vous recevons lors d’un rendez-vous d’information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence pour analyser vos besoins et co-construire votre parcours personnalisé.
Chaque demande s’accompagne de la remise d’une convention ou d’un contrat précisant l’ensemble des informations relatives à la formation (Tarifs, calendrier, durée, lieu…). Ce contrat/convention sera transmis électroniquement par email.
A partir de l’accord de prise en charge par le financeur sollicité, le bénéficiaire peut démarrer sous un délai de 11 jours ouvrés.
Si vous financez votre parcours de formation par vos propres moyens, alors le délai d'accès est immédiat. Vous pouvez entrer en formation tout au long de l’année.
♿️ Nous accueillons les personnes en situation de handicap. Les conditions d’accessibilité aux personnes handicapées sont inscrites sur le site imi-education.fr, rubrique Accessibilité.
Saskia Cazettes
Pour tout renseignement : 07 80 91 06 14 / saskia.c@imi-executive-solutions.com
23 mars 2026
La formation alterne apports théoriques, mises en situation pratiques et échanges entre participants. Chaque concept est directement appliqué via des exercices concrets et des cas réels.
Oui, chaque participant reçoit un support de cours complet (format numérique et/ou papier) qu'il peut conserver à l'issue de la formation.
Certaines de nos formations sont éligibles au Compte Personnel de Formation (CPF). Consultez la fiche formation ou contactez-nous pour vérifier l'éligibilité.
Plusieurs dispositifs de financement existent : CPF, OPCO, plan de développement des compétences, financement individuel. Notre équipe peut vous accompagner dans vos démarches.
Oui, notre équipe reste disponible pour toute question post-formation. Vous bénéficiez également d'un accès à nos ressources en ligne pendant 6 mois après votre parcours.
Apprendre à maîtriser la prospection clients sur les réseaux sociaux pour développer sa performance commerciale
Maîtriser la prospection B2B/B2C via les réseaux sociaux, optimiser son profil, développer l'engagement et convertir les prospects en clients fidèles
Améliorer sa stratégie commerciale, fidéliser les prospects, développer sa performance et transformer ses prospects en clients fidèles
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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