Formation Marketing Analytics : Modèles d'attribution et ROI
Évaluez la contribution des canaux marketing aux conversions. Comparez les modèles d'attribution (linéaire, dernier clic) et calculez le ROI des campagnes. Identifiez les canaux rentables pour l'allocation budgétaire et optimisez les dépenses publicitaires en fonction des performances attribuées.
Évaluer la contribution des canaux marketing aux conversions
Comparer les modèles d'attribution linéaire et dernier clic
Calculer le ROI des campagnes marketing
Identifier les canaux rentables pour l'allocation budgétaire
Programme détaillé
8 modules · 14 heures
01
Introduction à l'attribution marketing et aux chemins de conversion
—Définir les concepts d'attribution marketing et de conversion.
—Identifier les différents points de contact dans les chemins de conversion.
—Distinguer les limites de l'attribution "dernier clic".
02
Modèles d'attribution déterministes : premier et dernier clic
—Appliquer le modèle d'attribution "dernier clic" aux données de conversion.
—Appliquer le modèle d'attribution "premier clic" aux données de conversion.
—Comparer l'impact de ces modèles sur l'évaluation des canaux.
03
Modèles d'attribution multi-touch : linéaire et position-based
—Appliquer le modèle d'attribution "linéaire" aux chemins de conversion.
—Appliquer le modèle d'attribution "position-based" (U-shaped) aux chemins de conversion.
—Analyser les différences d'attribution entre ces modèles.
04
Mesure du ROI et du CPA par canal marketing
—Calculer le retour sur investissement (ROI) des campagnes marketing.
—Calculer le Coût Par Acquisition (CPA) pour chaque canal.
—Interpréter le ROI et le CPA pour évaluer la rentabilité.
05
Analyse des performances des canaux et allocation budgétaire
—Évaluer la contribution de chaque canal marketing aux conversions.
—Identifier les canaux les plus rentables pour l'allocation budgétaire.
—Proposer des ajustements budgétaires basés sur les données d'attribution.
06
Introduction à la data-driven attribution
—Comprendre les principes de la data-driven attribution.
—Distinguer la data-driven attribution des modèles déterministes.
—Identifier les prérequis techniques pour la data-driven attribution.
07
Optimisation des dépenses publicitaires et LTV
—Optimiser les dépenses publicitaires en fonction des performances attribuées.
—Intégrer la Lifetime Value (LTV) dans l'analyse d'attribution.
—Élaborer des stratégies d'optimisation basées sur le ROI et la LTV.
08
Cas pratiques et mise en œuvre des modèles d'attribution
—Appliquer les modèles d'attribution à des cas d'usage concrets (e-commerce, notoriété).
—Comparer l'impact de différents modèles sur l'évaluation des campagnes.
—Présenter des recommandations d'optimisation basées sur l'attribution.
Le conseil de l'expert
Un des objectifs pédagogiques essentiels de la formation "Marketing Analytics : Modèles d'attribution et ROI" est d'évaluer la contribution des canaux marketing aux conversions. Cette compétence est cruciale pour les responsables marketing et les analystes data, car elle leur permet de comprendre comment chaque canal impacte le parcours client. En maîtrisant ces techniques, les participants pourront prendre des décisions éclairées et stratégiques pour optimiser leurs campagnes.
Un défi fréquent auquel font face les professionnels du marketing est de s'appuyer uniquement sur des modèles d'attribution simplistes, tels que le dernier clic, qui ne tiennent pas compte de l'ensemble du parcours client. Cela peut mener à des erreurs d'allocation budgétaire et à des opportunités manquées. Cette formation vise à corriger cette approche en introduisant des modèles plus avancés et complets, tels que les modèles multi-touch.
Ce qui différencie cette formation des autres offres sur le marché, c'est son approche pratique et orientée résultats. En intégrant des modules sur la mesure du ROI et l'analyse des performances des canaux, les participants acquerront des outils concrets pour optimiser leurs campagnes. Ils seront ainsi en mesure de justifier leurs choix avec des données tangibles et de maximiser l'efficacité de leurs budgets marketing.
Pour tirer le maximum de cette formation, il est conseillé aux participants de préparer des exemples de campagnes passées ou de données qu'ils souhaitent analyser. En apportant des cas concrets, ils pourront appliquer directement les concepts appris à leur contexte professionnel. Cette démarche proactive enrichira leur expérience d'apprentissage et facilitera l'intégration des nouvelles compétences dans leur quotidien. Je vous encourage à vous engager pleinement dans cette aventure enrichissante.
Pourquoi choisir cette formation en digital & multimédia
🎯
Maîtrise des modèles d'attribution
Apprenez à comparer efficacement les modèles d'attribution linéaire et dernier clic pour optimiser vos décisions marketing.
📊
Calcul précis du ROI
Avec des méthodes pratiques, vous serez en mesure de calculer le ROI de vos campagnes marketing et d'identifier les canaux les plus rentables.
🔍
Analyse des chemins de conversion
Explorez les différents chemins de conversion lors de l'introduction à l'attribution marketing pour mieux comprendre le parcours client.
💡
Optimisation budgétaire
Apprenez à allouer votre budget efficacement en analysant les performances des canaux grâce à des outils et méthodes éprouvés.
📈
Approche data-driven
Initiez-vous à la data-driven attribution pour prendre des décisions éclairées basées sur des données concrètes et actuelles.
🤝
Formation inter-entreprise
Participez à une formation inter-entreprise pour échanger des idées et des pratiques avec d'autres professionnels du marketing.
Compétences acquises
Évaluer la contribution des canaux marketing
Appliquer des modèles d'attribution (dernier clic, linéaire) pour quantifier la contribution de chaque canal (Google Ads, réseaux sociaux) aux conversions et ventes e-commerce.
Calculer le ROI des campagnes marketing
Déterminer le retour sur investissement (ROI) et le Coût Par Acquisition (CPA) des campagnes marketing en intégrant les données d'attribution et les coûts publicitaires.
Comparer l'efficacité des modèles d'attribution
Analyser les différences d'évaluation des performances des canaux entre divers modèles d'attribution (premier clic, position-based, multi-touch attribution) et leurs implications.
Optimiser l'allocation budgétaire
Identifier les canaux les plus rentables et ajuster les dépenses publicitaires en fonction des performances attribuées et des objectifs de LTV.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Responsables marketing
Analystes data
Chefs de projet digital
Professionnels de l'acquisition
Prérequis
Aucun prérequis spécifique. Cette formation est destinée à tous les professionnels du marketing souhaitant améliorer leurs compétences en marketing analytics.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Quiz et exercices pratiques pour évaluer la compréhension des concepts
Évaluation des cas d'études et des projets personnels
Participation active à la formation et à l'espace de travail collaboratif
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Un participant applique le modèle d'attribution multi-touch pour analyser les performances de ses campagnes marketing. »
« Un autre professionnel calcule le ROI de ses actions marketing, permettant une meilleure allocation budgétaire. »
Questions fréquentes
Connaissance des bases du marketing digital (SEO, SEA, Social Media). Familiarité avec les concepts de conversion et de campagne publicitaire. Expérience de l'analyse de données marketing.
Accès à un ordinateur avec connexion internet. Logiciel tableur (Excel, Google Sheets). Accès à des plateformes d'analyse web (Google Analytics) ou publicitaires (Google Ads, Facebook Ads) recommandé.
5 tests d'évaluation sont proposés à l'apprenant en fin de formation pour connaître son niveau sur chaque compétences visées.
Plateforme et contenus e-learning à disposition.
Test de positionnement Quizz &
Evaluations
Nous vous recevons lors d'un rendez-vous d'information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence pour analyser vos besoins et co-construire votre parcours personnalisé.
Chaque demande s'accompagne de la remise d'une convention ou d'un contrat précisant l'ensemble des informations relatives à la formation (Tarifs, calendrier, durée, lieu…). Ce contrat/convention sera transmis électroniquement par email.
A partir de l'accord de prise en charge par le financeur sollicité, le bénéficiaire peut démarrer sous un délai de 11 jours ouvrés.
Si vous financez votre parcours de formation par vos propres moyens, alors le délai d'accès est immédiat. Vous pouvez entrer en formation tout au long de l'année.
♿️ Nous accueillons les personnes en situation de handicap. Les conditions d'accessibilité aux personnes handicapées sont inscrites sur le site imi-education.fr, rubrique Accessibilité.
Saskia Cazettes
Pour tout renseignement : 07 80 91 06 14 / saskia.c@imi-executive-solutions.com
23 mars 2026
La formation alterne apports théoriques, mises en situation pratiques et échanges entre participants. Chaque concept est directement appliqué via des exercices concrets et des cas réels.
Oui, chaque participant reçoit un support de cours complet (format numérique et/ou papier) qu'il peut conserver à l'issue de la formation.
Certaines de nos formations sont éligibles au Compte Personnel de Formation (CPF). Consultez la fiche formation ou contactez-nous pour vérifier l'éligibilité.
Plusieurs dispositifs de financement existent : CPF, OPCO, plan de développement des compétences, financement individuel. Notre équipe peut vous accompagner dans vos démarches.
Oui, notre équipe reste disponible pour toute question post-formation. Vous bénéficiez également d'un accès à nos ressources en ligne pendant 6 mois après votre parcours.
Les modèles d'attribution linéaire et dernier clic sont couverts dans cette formation.
Le ROI des campagnes marketing est calculé en fonction des revenus générés par rapport aux dépenses engagées.
Un canal rentable est un canal qui génère un retour sur investissement (ROI) supérieur à la moyenne de l'entreprise.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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