Formation Marketing Automation : Optimiser campagnes, ROI et parcours client
Maîtrisez le Marketing Automation. Automatisez vos campagnes pour engager vos prospects. Mesurez la performance et améliorez le ROI. Développez des parcours clients personnalisés et efficaces. Atteignez sereinement vos objectifs marketing.
Concevoir des stratégies de marketing automation efficaces
Manipuler les outils de marketing automation pour automatiser vos campagnes
Optimiser les parcours clients automatisés pour améliorer l'expérience client
Analyser la performance des campagnes automatisées pour ajuster votre stratégie
Programme détaillé
8 modules · 14 heures
01
Introduction au Marketing Automation et Stratégie
—Définition et enjeux du Marketing Automation
—Avantages et bénéfices pour les entreprises (ROI, efficacité)
—Intégration du MA dans la stratégie marketing globale
—Identification des objectifs marketing automatisables
02
Choisir et Configurer sa Solution de Marketing Automation
—Panorama des plateformes de Marketing Automation (HubSpot, ActiveCampaign, etc.)
—Critères de sélection d'un outil adapté à ses besoins
—Premiers pas : configuration de base et intégration CRM
—Hygiène des données et segmentation des contacts
03
Scénarios et Parcours Clients Automatisés
—Principes de la création de scénarios (Workflow, Customer Journey)
—Trigger points et actions déclenchées (email, SMS, notifications)
—Exemples de parcours : bienvenue, abandon de panier, réactivation
—Tester et valider ses scénarios avant déploiement
04
Création de Contenus pour l'Automation
—Spécificités des emails automatisés (objet, contenu, CTA)
—Landing pages dédiées et formulaires optimisés
—Personnalisation dynamique du contenu (merge tags)
—A/B testing pour optimiser la performance des contenus
05
Lead Nurturing : Engager et Qualifier les Prospects
—Définir les étapes clés du processus de Lead Nurturing
—Segmenter les prospects pour un ciblage plus précis
—Créer des contenus personnalisés pour chaque étape du parcours
—Utiliser des outils d'automatisation pour suivre l'engagement
—Analyser les données pour affiner les campagnes de nurturing
06
Lead Generation et Acquisition de Prospects
—Stratégies d'acquisition via le Marketing Automation
—Utilisation des formulaires et pop-ups pour la collecte de leads
—Intégration des réseaux sociaux et de la publicité dans les workflows
—Automatiser les process d'inscription et de confirmation
07
Mesure de la Performance et ROI du Marketing Automation
—Indicateurs clés de performance (KPI) du Marketing Automation
—Suivi et analyse des campagnes automatisées (taux d'ouverture, clics, conversions)
—Calcul du ROI des actions automatisées
—Tableaux de bord et reporting pour le suivi continu
08
Optimisation et Stratégies Avancées
—Optimiser les workflows existants (testing, itération)
—Connecteurs et intégrations avancées (webhooks, API)
—GDPR et conformité légale en Marketing Automation
—Tendances futures du Marketing Automation et IA
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—### Compétences
Le conseil de l'expert
L'un des objectifs pédagogiques clés de la formation "Marketing Automation : Optimiser campagnes, ROI et parcours client" est de concevoir des stratégies de marketing automation efficaces. Cet objectif permet aux participants de comprendre comment intégrer des solutions automatisées dans leurs campagnes marketing, afin d'optimiser chaque point de contact avec le client. En acquérant ces compétences, vous serez en mesure de transformer vos efforts marketing en résultats mesurables et significatifs.
Un défi fréquent pour les professionnels du marketing est de sous-estimer l'importance de la personnalisation dans les parcours clients automatisés. Beaucoup se concentrent sur la mise en place technique des outils, négligeant l'aspect stratégique et émotionnel de la relation client. Cette formation aborde spécifiquement ce défi, en fournissant des méthodes concrètes pour créer des scénarios pertinents et engageants, garantissant ainsi que vos campagnes résonnent auprès de votre audience cible.
Ce qui distingue notre formation des autres approches, c'est notre focus pratique sur l'analyse de la performance des campagnes automatisées. Contrairement à d'autres formations qui peuvent rester théoriques, nous privilégions l'application directe des concepts abordés. Les participants apprennent non seulement à configurer des outils, mais aussi à interpréter les données générées pour ajuster leur stratégie en temps réel, ce qui est essentiel pour maximiser le ROI.
Pour tirer le maximum de cette formation, je vous recommande de venir avec des exemples concrets de vos campagnes actuelles. Cette approche vous permettra de travailler directement sur vos propres projets et de bénéficier d'un accompagnement sur mesure. N'hésitez pas à poser des questions et à partager vos défis spécifiques ; l'interaction enrichira vos apprentissages et vous aidera à mettre en place des solutions immédiatement applicables.
Pourquoi choisir cette formation en marketing
🎯
Stratégies sur-mesure
Apprenez à concevoir des stratégies de marketing automation adaptées à votre entreprise, garantissant des campagnes percutantes et un retour sur investissement optimisé.
🛠️
Outils pratiques maîtrisés
Manipulez des outils de marketing automation reconnus pour automatiser vos campagnes, augmentant ainsi votre efficacité et réduisant vos coûts opérationnels.
🚀
Optimisation des parcours clients
Améliorez l'expérience client en optimisant les parcours automatisés, garantissant l'engagement et la satisfaction de vos prospects.
📊
Analyse de performance approfondie
Développez des compétences pour analyser la performance de vos campagnes automatisées, afin d'ajuster vos stratégies et maximiser vos résultats.
🤝
Lead Nurturing efficace
Maîtrisez le lead nurturing pour engager et qualifier vos prospects, transformant ainsi vos leads en clients fidèles.
💡
Contenus adaptés à l'automation
Créez des contenus spécifiques pour l'automation, garantissant une communication pertinente et engageante tout au long du parcours client.
Compétences acquises
Concevoir des stratégies de Marketing Automation
Définir les objectifs, choisir les outils et élaborer des stratégies d'automation alignées avec les objectifs marketing pour engager et convertir les prospects efficacement.
Manipuler les outils de Marketing Automation
Maîtriser la configuration et l'utilisation des plateformes de Marketing Automation pour créer, déployer et gérer des campagnes automatisées (workflows, emails, landing pages).
Optimiser les parcours clients automatisés
Concevoir des scénarios de Lead Nurturing et de gestion de leads personnalisés, en mesurant la performance et en ajustant les parcours pour améliorer les taux de conversion et le ROI.
Analyser la performance des campagnes automatisées
Mesurer et interpréter les KPI du Marketing Automation, afin d'identifier les axes d'amélioration et d'optimiser l'efficacité des campagnes et des processus automatisés.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Responsables Marketing
Chefs de Projet Marketing
Chargés de Communication
Entrepreneurs / Dirigeants PME
Prérequis
Aucun prérequis spécifique. Cette formation est ouverte à tous les professionnels du marketing souhaitant améliorer leurs compétences en marketing automation.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue à travers des exercices pratiques et des projets
Révisions régulières pour mesurer la compréhension des concepts
Examen final pour évaluer la maîtrise des compétences
Feedback régulier pour ajuster la formation
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Un participant a lancé une campagne de marketing automatisé, augmentant le taux de conversion grâce à des parcours clients optimisés. »
« Un autre a analysé les performances de ses campagnes automatisées, ajustant sa stratégie marketing en fonction des résultats obtenus. »
Questions fréquentes
Expérience marketing basique. Connaissance des concepts de base du marketing digital (emailing, SEO, réseaux sociaux). Pas de prérequis techniques en programmation.
Ordinateur avec connexion internet stable. Casque audio avec microphone pour interagir. Navigateur web à jour (Chrome, Firefox ou Edge).
5 tests d'évaluation sont proposés à l'apprenant en fin de formation pour connaître son niveau sur chaque compétences visées.
Plateforme et contenus e-learning à disposition.
Test de positionnement Quizz &
Evaluations
Nous vous recevons lors d’un rendez-vous d’information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence pour analyser vos besoins et co-construire votre parcours personnalisé.
Chaque demande s’accompagne de la remise d’une convention ou d’un contrat précisant l’ensemble des informations relatives à la formation (Tarifs, calendrier, durée, lieu…). Ce contrat/convention sera transmis électroniquement par email.
A partir de l’accord de prise en charge par le financeur sollicité, le bénéficiaire peut démarrer sous un délai de 11 jours ouvrés.
Si vous financez votre parcours de formation par vos propres moyens, alors le délai d'accès est immédiat. Vous pouvez entrer en formation tout au long de l’année.
♿️ Nous accueillons les personnes en situation de handicap. Les conditions d’accessibilité aux personnes handicapées sont inscrites sur le site imi-education.fr, rubrique Accessibilité.
Saskia Cazettes
Pour tout renseignement : 07 80 91 06 14 / saskia.c@imi-executive-solutions.com
23 mars 2026
La formation alterne apports théoriques, mises en situation pratiques et échanges entre participants. Chaque concept est directement appliqué via des exercices concrets et des cas réels.
Oui, chaque participant reçoit un support de cours complet (format numérique et/ou papier) qu'il peut conserver à l'issue de la formation.
Certaines de nos formations sont éligibles au Compte Personnel de Formation (CPF). Consultez la fiche formation ou contactez-nous pour vérifier l'éligibilité.
Plusieurs dispositifs de financement existent : CPF, OPCO, plan de développement des compétences, financement individuel. Notre équipe peut vous accompagner dans vos démarches.
Oui, notre équipe reste disponible pour toute question post-formation. Vous bénéficiez également d'un accès à nos ressources en ligne pendant 6 mois après votre parcours.
Cette formation couvre les principaux outils de marketing automation tels que Marketo, HubSpot, Pardot, etc.
Nous vous fournirons des exemples de cas et des exercices pratiques pour que vous puissiez appliquer les compétences acquises dans votre travail quotidien
La formation dure 14 heures, réparties sur plusieurs séances en ligne
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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