Formation Marketing Automation : Optimisez vos campagnes et engagez vos clients
Maîtrisez le Marketing Automation pour automatiser vos actions. Segmentez vos audiences et personnalisez vos messages. Gérez efficacement vos campagnes marketing. Améliorez l'engagement client et optimisez vos performances. Déployez des scenarii de Marketing Automation pertinents.
Définir une stratégie et des scénarios Marketing Automation adaptés à vos besoins
Maîtriser les plateformes de Marketing Automation pour automatiser vos actions
Optimiser vos campagnes marketing grâce à l'analyse de données
Appliquer les bonnes pratiques RGPD & éthiques pour protéger vos données et votre réputation
Programme détaillé
8 modules · 14 heures
01
Introduction au Marketing Automation et ses fondamentaux
—Définition et principe du Marketing Automation
—Bénéfices et enjeux pour l'entreprise
—Panorama des outils du marché et leurs fonctionnalités
—Place du Marketing Automation dans une stratégie digitale globale
02
Stratégie de collecte et qualification de la donnée client
—Sources de données : CRM, site web, réseaux sociaux
—Méthodes de collecte et de consentement (RGPD)
—Principes de segmentation avancée des audiences
—Nettoyage et enrichissement des bases de données
03
Conception de parcours clients automatisés (workflows)
—Cartographie du parcours client et points de contact
—Trigger marketing : identifier les déclencheurs d'actions
—Types de workflows : bienvenue, panier abandonné, nurturing
—Établir les objectifs et KPIs pour chaque scénario
04
Personnalisation et création de contenu adapté au MA
—Astuces de personnalisation dynamique des messages
—Rédaction d'e-mails optimisés pour l'automation
—Création de landing pages et formulaires efficaces
—Utilisation de templates et bonnes pratiques de design
05
Mise en oeuvre technique des plateformes de Marketing Automation
—Prise en main et configuration initiale d'un outil MA (ex: HubSpot, ActiveCampaign)
—Intégration avec les outils existants (CRM, CMS)
—Tests de scénarios et dépannage courant
—Bonnes pratiques techniques et sécurité des données
06
Optimisation des campagnes par l'A/B Testing et l'analyse
—Principes et méthodologie de l'A/B Testing
—Analyse des rapports et métriques clés (taux d'ouverture, clics, conversions)
—Identification des points d'amélioration des workflows
—Stratégies d'optimisation continue et d'itération
07
Lead Nurturing et Lead Scoring : maximiser la conversion
—Définition et importance du Lead Nurturing
—Mise en place de boucles de relance intelligentes
—Principes du Lead Scoring et critères d'attribution
—Passage de leads qualifiés aux équipes commerciales
08
Reporting, conformité et évolution du Marketing Automation
—Configuration de tableaux de bord personnalisés
—Suivi des performances et ROI des actions automatisées
—Rappels sur le RGPD et la gestion du consentement
—Veille technologique et tendances futures du Marketing Automation
Le conseil de l'expert
L'un des principaux objectifs pédagogiques de notre formation sur le Marketing Automation est de définir une stratégie et des scénarios adaptés à vos besoins spécifiques. En apprenant à concevoir des parcours clients automatisés et personnalisés, vous serez en mesure de maximiser l'impact de vos campagnes. Ce savoir-faire vous permettra de mieux répondre aux attentes de vos clients et d'améliorer leur expérience à chaque étape de leur relation avec votre marque.
Un défi fréquent rencontré par les professionnels du marketing est la collecte et la qualification des données clients. Beaucoup d'entre eux négligent cette étape cruciale, ce qui entraîne des campagnes moins efficaces et un engagement client décevant. Cette formation met un accent particulier sur l'importance de cette collecte de données pour bâtir des scénarios de Marketing Automation réellement pertinents et performants, évitant ainsi les erreurs courantes.
Ce qui distingue notre formation des autres approches, c'est notre attention portée à la mise en œuvre technique des plateformes de Marketing Automation. Non seulement vous apprendrez à utiliser ces outils, mais vous découvrirez également comment optimiser vos campagnes par l'analyse de données et l'A/B Testing. En intégrant ces compétences pratiques, vous serez en mesure de transformer vos connaissances théoriques en résultats concrets.
Pour tirer le maximum de cette formation, il est essentiel d'arriver avec des idées claires sur vos objectifs marketing. Réfléchissez aux défis spécifiques que vous rencontrez actuellement dans vos campagnes. En partageant vos expériences et en participant activement aux ateliers pratiques, vous maximiserez l'apprentissage et pourrez immédiatement appliquer les concepts abordés à votre contexte professionnel. Soyez prêt à expérimenter et à innover dans votre approche marketing!
Pourquoi choisir cette formation en marketing
🎯
Stratégies sur mesure
Apprenez à définir des stratégies de Marketing Automation adaptées à vos besoins spécifiques pour maximiser l'engagement client.
🔧
Maîtrise des outils
Devenez expert dans l'utilisation des plateformes de Marketing Automation, garantissant une mise en œuvre technique fluide de vos campagnes.
📊
Analyse approfondie des données
Optimisez vos campagnes grâce à l'A/B Testing et à l'analyse des données, des compétences clés pour améliorer le retour sur investissement.
🛡️
Conformité RGPD
Apprenez à appliquer les bonnes pratiques RGPD pour protéger vos données tout en respectant les normes éthiques de marketing.
👥
Parcours clients personnalisés
Concevez des workflows automatisés qui offrent une expérience client personnalisée, renforçant ainsi la fidélité et l'engagement.
💡
Création de contenu ciblé
Maîtrisez la personnalisation de contenu adapté au Marketing Automation pour capter l'attention de vos prospects et clients.
Concevoir des stratégies de Marketing Automation et élaborer des scénarios pertinents pour diversifier les parcours clients, de la collecte de lead à la fidélisation, répondant aux objectifs business.
Maîtriser les plateformes de Marketing Automation
Utiliser et paramétrer un outil de Marketing Automation (ex: HubSpot) pour configurer des parcours clients automatisés, créer des contenus personnalisés et gérer les bases de données contacts.
Optimiser campagnes par l'analyse de données
Analyser les performances des campagnes de Marketing Automation via des indicateurs clés, réaliser des A/B tests et ajuster les workflows pour améliorer l'engagement client et le taux de conversion.
Appliquer les bonnes pratiques RGPD & éthiques
Appliquer les principes de collecte et de traitement des données conformes au RGPD, en intégrant les considérations éthiques pour des communications respectueuses de la vie privée des consommateurs.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Responsables Marketing
Chefs de Projet Digital
Chargés de communication
Entrepreneurs / Dirigeants PME
Prérequis
Aucun prérequis spécifique. Cette formation est ouverte à tous les professionnels du marketing souhaitant améliorer leurs compétences en Marketing Automation.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation pour mesurer les progrès des participants
Test final pour évaluer la compréhension des concepts et des techniques enseignés
Rapport de formation détaillé pour évaluer les compétences acquises
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Après la formation, il a conçu des workflows de marketing automatisés qui ont significativement amélioré l'engagement client. »
« Elle a optimisé ses campagnes marketing en analysant les données recueillies, ce qui a conduit à une augmentation des conversions. »
Questions fréquentes
- Connaissance des fondamentaux du marketing digital.
- Familiarité avec l'environnement web et les outils numériques.
- Aucune expertise préalable en Marketing Automation requise.
- Ordinateur avec connexion internet stable et haut débit.
- Navigateur web à jour (Chrome, Firefox, Edge, Safari).
- Casque avec micro pour les sessions à distance.
5 tests d'évaluation sont proposés à l'apprenant en fin de formation pour connaître son niveau sur chaque compétences visées.
Plateforme et contenus e-learning à disposition.
Test de positionnement Quizz &
Evaluations
Nous vous recevons lors d’un rendez-vous d’information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence pour analyser vos besoins et co-construire votre parcours personnalisé.
Chaque demande s’accompagne de la remise d’une convention ou d’un contrat précisant l’ensemble des informations relatives à la formation (Tarifs, calendrier, durée, lieu…). Ce contrat/convention sera transmis électroniquement par email.
A partir de l’accord de prise en charge par le financeur sollicité, le bénéficiaire peut démarrer sous un délai de 11 jours ouvrés.
Si vous financez votre parcours de formation par vos propres moyens, alors le délai d'accès est immédiat. Vous pouvez entrer en formation tout au long de l’année.
♿️ Nous accueillons les personnes en situation de handicap. Les conditions d’accessibilité aux personnes handicapées sont inscrites sur le site imi-education.fr, rubrique Accessibilité.
Saskia Cazettes
Pour tout renseignement : 07 80 91 06 14 / saskia.c@imi-executive-solutions.com
23 mars 2026
La formation alterne apports théoriques, mises en situation pratiques et échanges entre participants. Chaque concept est directement appliqué via des exercices concrets et des cas réels.
Oui, chaque participant reçoit un support de cours complet (format numérique et/ou papier) qu'il peut conserver à l'issue de la formation.
Certaines de nos formations sont éligibles au Compte Personnel de Formation (CPF). Consultez la fiche formation ou contactez-nous pour vérifier l'éligibilité.
Plusieurs dispositifs de financement existent : CPF, OPCO, plan de développement des compétences, financement individuel. Notre équipe peut vous accompagner dans vos démarches.
Oui, notre équipe reste disponible pour toute question post-formation. Vous bénéficiez également d'un accès à nos ressources en ligne pendant 6 mois après votre parcours.
Le Marketing Automation est une technique qui permet d'automatiser les actions marketing pour améliorer l'efficacité et la personnalisation de vos campagnes. Il peut aider votre entreprise à augmenter l'engagement client, à améliorer les performances et à réduire les coûts.
Vous apprendrez à définir une stratégie et des scénarios Marketing Automation adaptés à vos besoins, à maîtriser les plateformes de Marketing Automation, à optimiser vos campagnes marketing grâce à l'analyse de données et à appliquer les bonnes pratiques RGPD & éthiques.
Oui, il est possible de suivre la formation en ligne pour les participants qui ne peuvent pas se déplacer. Nous vous proposons un accompagnement personnalisé par un formateur expérimenté et un accès à des ressources en ligne pour poursuivre votre apprentissage.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
Demandez un devis pour la formation Marketing Automation : Optimisez vos campagnes et engagez vos clients
Programme adaptable à votre contexte. Réponse sous 24 h ouvrées, sans engagement.
