Formation LinkedIn Ads : Cibler les décideurs B2B efficacement
Acquérir les compétences pour configurer et optimiser des campagnes LinkedIn Ads. Utiliser le LinkedIn Campaign Manager pour cibler précisément les décideurs B2B par fonction et secteur. Analyser le Coût par lead (CPL) et le taux de conversion pour maximiser le ROI B2B. Appliquer les Matched Audiences et les Lead Gen Forms pour la génération de leads qualifiés.
Comprendre les principes de base de LinkedIn Ads et leur application dans un contexte B2B
Configurer des campagnes LinkedIn Ads ciblées pour atteindre les décideurs B2B par fonction et secteur
Optimiser le ROI de vos campagnes LinkedIn Ads en analysant le Coût par lead (CPL) et le taux de conversion
Appliquer les Matched Audiences et les Lead Gen Forms pour la génération de leads qualifiés
Programme détaillé
8 modules · 14 heures
01
Introduction à LinkedIn Ads et objectifs B2B
—Identifier les spécificités de la plateforme LinkedIn Ads pour l'acquisition B2B.
—Définir des objectifs de campagne alignés sur la génération de leads qualifiés.
—Distinguer les formats publicitaires disponibles sur LinkedIn.
02
Configuration du LinkedIn Campaign Manager
—Créer un compte publicitaire via le LinkedIn Campaign Manager.
—Structurer une campagne publicitaire (groupes d'annonces, budgets).
—Intégrer le pixel de suivi LinkedIn sur un site web.
03
Ciblage avancé des décideurs B2B
—Appliquer le ciblage par fonction, secteur et taille d'entreprise.
—Utiliser les Matched Audiences pour retargeting et ciblage par liste.
—Cibler des groupes LinkedIn spécifiques pour des niches professionnelles.
04
Création de contenus publicitaires performants
—Rédiger des accroches publicitaires adaptées aux décideurs B2B.
—Concevoir des visuels et vidéos pertinents pour l'audience ciblée.
—Optimiser les landing pages pour la conversion de leads.
05
Génération de leads avec Lead Gen Forms et InMail
—Configurer des Lead Gen Forms pour la collecte de données.
—Déployer des campagnes d'InMail sponsorisé.
—Intégrer les leads générés avec un CRM existant.
06
Suivi et analyse des performances de campagne
—Interpréter les métriques clés du LinkedIn Campaign Manager.
—Calculer le Coût par lead (CPL) et le taux de conversion.
—Identifier les annonces et audiences les plus performantes.
07
Optimisation du budget et A/B testing
—Ajuster les enchères et le budget pour maximiser le ROI B2B.
—Mettre en place des stratégies d'A/B testing pour les créatifs et ciblages.
—Réallouer le budget vers les campagnes les plus efficaces.
08
Stratégies d'optimisation continue et retargeting
—Développer des stratégies de retargeting basées sur l'engagement.
—Mettre en œuvre des campagnes de notoriété et de considération.
—Établir un plan d'optimisation continue des campagnes LinkedIn Ads.
Le conseil de l'expert
Un des objectifs pédagogiques clés de cette formation est d'apprendre à configurer des campagnes LinkedIn Ads ciblées pour atteindre efficacement les décideurs B2B par fonction et secteur. Ce module vous permettra de maîtriser les spécificités de cette plateforme unique en son genre, adaptée aux interactions professionnelles, et d'acquérir une compréhension approfondie des meilleures pratiques pour optimiser votre visibilité auprès des cibles pertinentes.
L'un des défis majeurs rencontrés par les professionnels dans l'utilisation de LinkedIn Ads est souvent le ciblage inefficace de leur audience. Beaucoup d'apprenants commettent l'erreur de ne pas affiner suffisamment leurs critères de ciblage, ce qui entraîne des dépenses inutiles et un faible retour sur investissement. Cette formation vise à vous éviter ces écueils en vous fournissant des outils précis et des stratégies éprouvées pour atteindre vos objectifs.
Ce qui distingue notre formation sur LinkedIn Ads est son approche pratique et personnalisée, orientée vers les spécificités du B2B. Contrairement à d'autres formations plus générales, nous nous concentrons sur l'application directe des concepts dans le cadre de vos projets réels, en intégrant des techniques comme les Matched Audiences et les Lead Gen Forms pour maximiser la génération de leads qualifiés. Vous bénéficiez ainsi d’une expertise ciblée qui répond aux enjeux concrets de votre activité.
Pour tirer le maximum de cette formation, nous vous encourageons à préparer des exemples de vos campagnes actuelles ou des projets que vous souhaitez développer. Cela vous permettra d'appliquer directement les enseignements reçus à vos propres stratégies, facilitant ainsi l'intégration des concepts abordés. N’hésitez pas à poser des questions et à partager vos expériences, car l’échange enrichit l’apprentissage et favorise une meilleure assimilation des outils et techniques présentés.
Pourquoi choisir cette formation en digital & multimédia
🎯
Ciblage précis des décideurs
Apprenez à configurer des campagnes LinkedIn Ads ciblées pour atteindre les décideurs B2B par fonction et secteur, maximisant ainsi votre impact.
📈
Optimisation du ROI
Maîtrisez l'analyse du Coût par lead (CPL) et des taux de conversion pour optimiser vos campagnes et garantir un retour sur investissement efficace.
🛠️
Utilisation de Matched Audiences
Découvrez comment appliquer les Matched Audiences pour affiner le ciblage et générer des leads qualifiés qui répondent à vos besoins spécifiques.
✍️
Création de contenus performants
Formez-vous à la création de contenus publicitaires percutants qui captivent l'attention des décideurs B2B et améliorent vos taux de conversion.
📊
Suivi des performances
Apprenez à suivre et analyser les performances de vos campagnes grâce à des outils spécifiques, garantissant ainsi une amélioration continue de vos stratégies.
🚀
Génération de leads qualifiés
Exploitez les Lead Gen Forms et InMail pour maximiser la génération de leads qualifiés, transformant vos efforts en résultats concrets.
Compétences acquises
Configurer des campagnes LinkedIn Ads B2B
Mettre en place des campagnes publicitaires sur LinkedIn Campaign Manager pour atteindre des audiences professionnelles spécifiques.
Cibler des décideurs par fonction et secteur
Utiliser les options de ciblage avancées de LinkedIn Ads pour atteindre des décideurs B2B selon leur fonction, secteur d'activité et taille d'entreprise.
Générer des leads qualifiés via LinkedIn
Déployer des Lead Gen Forms et des Matched Audiences pour collecter des leads B2B pertinents et optimiser le Coût par lead (CPL).
Aucun prérequis spécifique, mais une bonne compréhension des principes de base du marketing numérique est recommandée.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Un projet personnel réalisé par les participants pour appliquer les connaissances acquises
Un test de connaissances à la fin de la formation pour évaluer la compréhension des principes de base
Un examen final pour évaluer la capacité à configurer et optimiser des campagnes LinkedIn Ads
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Après la formation, un participant a immédiatement appliqué ses connaissances en configurant une campagne LinkedIn Ads ciblée pour atteindre des décideurs d'une industrie spécifique. »
« Un autre participant a intégré le pixel de suivi LinkedIn sur le site de son entreprise, améliorant ainsi le suivi des conversions de ses campagnes. »
Questions fréquentes
Connaissance des bases du marketing digital. Familiarité avec les plateformes de publicité en ligne. Expérience en gestion de campagnes publicitaires (même basique).
Accès à un compte LinkedIn personnel. Accès à un compte LinkedIn Campaign Manager (même en mode test). Ordinateur avec connexion internet stable.
5 tests d'évaluation sont proposés à l'apprenant en fin de formation pour connaître son niveau sur chaque compétences visées.
Plateforme et contenus e-learning à disposition.
Test de positionnement Quizz &
Evaluations
Nous vous recevons lors d'un rendez-vous d'information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence pour analyser vos besoins et co-construire votre parcours personnalisé.
Chaque demande s'accompagne de la remise d'une convention ou d'un contrat précisant l'ensemble des informations relatives à la formation (Tarifs, calendrier, durée, lieu…). Ce contrat/convention sera transmis électroniquement par email.
A partir de l'accord de prise en charge par le financeur sollicité, le bénéficiaire peut démarrer sous un délai de 11 jours ouvrés.
Si vous financez votre parcours de formation par vos propres moyens, alors le délai d'accès est immédiat. Vous pouvez entrer en formation tout au long de l'année.
♿️ Nous accueillons les personnes en situation de handicap. Les conditions d'accessibilité aux personnes handicapées sont inscrites sur le site imi-education.fr, rubrique Accessibilité.
Saskia Cazettes
Pour tout renseignement : 07 80 91 06 14 / saskia.c@imi-executive-solutions.com
23 mars 2026
La formation alterne apports théoriques, mises en situation pratiques et échanges entre participants. Chaque concept est directement appliqué via des exercices concrets et des cas réels.
Oui, chaque participant reçoit un support de cours complet (format numérique et/ou papier) qu'il peut conserver à l'issue de la formation.
Certaines de nos formations sont éligibles au Compte Personnel de Formation (CPF). Consultez la fiche formation ou contactez-nous pour vérifier l'éligibilité.
Plusieurs dispositifs de financement existent : CPF, OPCO, plan de développement des compétences, financement individuel. Notre équipe peut vous accompagner dans vos démarches.
Oui, notre équipe reste disponible pour toute question post-formation. Vous bénéficiez également d'un accès à nos ressources en ligne pendant 6 mois après votre parcours.
L'objectif principal de cette formation est de permettre aux participants de comprendre et d'appliquer les principes de base de LinkedIn Ads pour cibler efficacement les décideurs B2B.
Aucun prérequis spécifique, mais une bonne compréhension des principes de base du marketing numérique est recommandée.
La performance des participants est évaluée à travers un projet personnel, un test de connaissances et un examen final.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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