Formation Inbound Marketing : Attirer, Engager, Conclure vos Ventes

Introduction à l'Inbound Marketing : Concepts Clés

• —Définition et principes de l'Inbound Marketing vs Outbound
• —Les 4 étapes de la méthodologie Inbound (Attract, Convert, Close, Delight)
• —Rôle du buyer persona et du buyer journey
• —Panorama des outils et technologies clés de l'Inbound

Création de Personas et Mapping du Buyer Journey

• —Identification des cibles et segmentation du marché
• —Techniques de recherche pour construire des buyer personas détaillés
• —Mapping du parcours client (Awareness, Consideration, Decision)
• —Erreurs à éviter dans la création de personas

Stratégie de Contenu Attractif pour l'Inbound

• —Le rôle du contenu dans chaque étape du buyer journey
• —Types de contenu adaptés à l'attraction (blog, infographies, vidéo)
• —Planification éditoriale et calendrier de contenu
• —Optimisation du contenu pour le SEO (mots-clés, maillage interne)

Référencement Naturel (SEO) et Visibilité

• —Fondamentaux du SEO On-Page : balises, méta-descriptions, URL
• —Fondamentaux du SEO Off-Page : stratégie de netlinking
• —Recherche et analyse de mots-clés pertinents
• —Outils SEO pour l'analyse et la performance

Blog et Réseaux Sociaux : Canaux d'Attraction

• —Création et optimisation d'un blog d'entreprise
• —Stratégies de diffusion des contenus sur les réseaux sociaux
• —Choix des plateformes sociales adaptées à votre audience
• —Mesure de l'engagement et de la portée sur les réseaux

Captation : Landing Pages et Call-to-Actions (CTA)

• —Conception de landing pages efficaces pour la conversion
• —Principes d'un bon Call-to-Action : texte, design, placement
• —Formulaires de conversion : optimisation et bonnes pratiques
• —Tests A/B pour améliorer les taux de conversion

Levier principal : Le Contenu Premium

• —Définition et exemples de contenus premium (e-book, webinar, template)
• —Création de contenus à forte valeur ajoutée pour la conversion
• —Stratégies de promotion des contenus premium
• —Mesure de la performance des téléchargements et inscrits

Automatisation Marketing (Marketing Automation)

• —Introduction au Marketing Automation et ses bénéfices
• —Scénarios d'automatisation des parcours clients
• —Outils de Marketing Automation : présentation et fonctionnalités
• —Segmentation et personnalisation des workflows automatisés

Nurturing de Leads par Email Marketing

• —Stratégies d'email nurturing pour faire progresser les prospects
• —Conception et rédaction d'emails engageants
• —Segmentation des listes d'emails et personnalisation
• —Analyse des performances des campagnes emailing (taux d'ouverture, clic)

Stratégies de Conversion des Prospects en Clients

• —Définir des objectifs clairs de conversion pour chaque étape du funnel
• —Utiliser des A/B tests pour optimiser les Landing Pages et les CTA
• —Créer des offres personnalisées basées sur les comportements des prospects
• —Analyser le parcours client pour identifier les points de friction
• —Mettre en place des suivis automatisés pour relancer les prospects inactifs

Fidélisation Client (Delight) et Advocacy

• —Importance de la fidélisation pour le développement d'affaires
• —Stratégies pour ravir les clients existants
• —Transformation des clients satisfaits en ambassadeurs
• —Recueil de témoignages et gestion de la réputation en ligne

Mesure de la Performance et Reporting Inbound

• —Indicateurs clés de performance (KPI) de l'Inbound Marketing
• —Outils d'analyse et de reporting (Google Analytics, CRM)
• —Attribution des conversions et calcul du ROI
• —Ajustement et optimisation continue de la stratégie

OPCO

Formations financées via votre opérateur de compétences

FAF

Aide à la formation pour les indépendants

France Travail

Des aides pour les demandeurs d'emploi

Employeur

Votre entreprise peut financer votre formation

FNE-Formation

Un soutien pour les entreprises en transformation

- Maîtrise des bases du marketing digital (SEO, réseaux sociaux, contenu) conseillée. - Connaissance des fondamentaux du web et de l'environnement numérique. - Motivation à développer une stratégie marketing axée sur le client.

- Ordinateur portable avec connexion internet stable. - Suite bureautique (traitement de texte, tableur). - Accès à une plateforme de visioconférence (type Zoom, Google Meet si à distance). - Optionnel : Bloc-notes et stylo pour prises de notes.

5 tests d'évaluation sont proposés à l'apprenant en fin de formation pour connaître son niveau sur chaque compétences visées.

Plateforme et contenus e-learning à disposition. Test de positionnement Quizz & Evaluations

Nous vous recevons lors d’un rendez-vous d’information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence pour analyser vos besoins et co-construire votre parcours personnalisé. Chaque demande s’accompagne de la remise d’une convention ou d’un contrat précisant l’ensemble des informations relatives à la formation (Tarifs, calendrier, durée, lieu…). Ce contrat/convention sera transmis électroniquement par email.

A partir de l’accord de prise en charge par le financeur sollicité, le bénéficiaire peut démarrer sous un délai de 11 jours ouvrés. Si vous financez votre parcours de formation par vos propres moyens, alors le délai d'accès est immédiat. Vous pouvez entrer en formation tout au long de l’année.

♿️ Nous accueillons les personnes en situation de handicap. Les conditions d’accessibilité aux personnes handicapées sont inscrites sur le site imi-education.fr, rubrique Accessibilité.

Saskia Cazettes Pour tout renseignement : 07 80 91 06 14 / saskia.c@imi-executive-solutions.com

23 mars 2026

La formation alterne apports théoriques, mises en situation pratiques et échanges entre participants. Chaque concept est directement appliqué via des exercices concrets et des cas réels.

Oui, chaque participant reçoit un support de cours complet (format numérique et/ou papier) qu'il peut conserver à l'issue de la formation.

Certaines de nos formations sont éligibles au Compte Personnel de Formation (CPF). Consultez la fiche formation ou contactez-nous pour vérifier l'éligibilité.

Plusieurs dispositifs de financement existent : CPF, OPCO, plan de développement des compétences, financement individuel. Notre équipe peut vous accompagner dans vos démarches.

Oui, notre équipe reste disponible pour toute question post-formation. Vous bénéficiez également d'un accès à nos ressources en ligne pendant 6 mois après votre parcours.

L'Inbound Marketing est une approche de marketing qui consiste à attirer les clients potentiels vers votre entreprise en leur offrant de la valeur, plutôt que de les harceler avec des publicités ou des sollicitations inutiles. Il s'agit d'un processus continu qui vise à créer une relation avec les clients et à les fidéliser.

Les principaux avantages de l'Inbound Marketing sont une augmentation des ventes, une réduction des coûts de marketing, une amélioration de la réputation de l'entreprise et une création de contenu de haute qualité.

Vous pouvez mesurer le succès de votre Inbound Marketing en analysant les indicateurs clés de performance (ICP) tels que le nombre de leads générés, le taux de conversion, le ROI, etc.

Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.