Construire une relation de confiance avec les banques
Programme détaillé
4 modules · 14 heures
01
Introduction aux relations bancaires
—Rôle des banques
—Différents types de financement
—Objectifs de la négociation
02
Préparation de la négociation
—Analyse des besoins financiers
—Évaluation des offres
—Stratégies de préparation
03
Techniques de négociation
—Techniques de persuasion
—Gestion des objections
—Clôture de l'accord
04
Cas pratiques et simulations
—Mises en situation
—Études de cas réels
—Retours d'expérience
Le conseil de l'expert
Dans le cadre de la formation "Relations avec les Banques : Négocier Efficacement", un des objectifs pédagogiques centraux est de préparer une négociation efficace. Ce module vous permettra de mieux comprendre les enjeux et les attentes des banques, ainsi que les éléments clés à prendre en compte pour optimiser vos échanges. En développant ces compétences, vous serez en mesure de vous positionner favorablement lors des discussions financières.
Un défi fréquent rencontré par les apprenants dans ce domaine est souvent le manque de préparation et de compréhension des processus internes des banques. Beaucoup abordent les négociations avec une vision trop limitée, négligeant l'importance d'une préparation rigoureuse et d'une évaluation approfondie des offres. Cette formation vise à corriger cette lacune en vous armant de techniques et de stratégies adaptées pour naviguer dans le monde bancaire avec assurance.
Ce qui distingue cette formation des autres approches réside dans son approche pratique et immersive. Contrairement à d'autres programmes, nous intégrons des cas pratiques et des simulations qui reflètent des scénarios réels que vous pourrez rencontrer dans votre quotidien professionnel. Cette méthode vous permet non seulement d'apprendre les concepts théoriques, mais aussi de les appliquer directement, renforçant ainsi votre confiance et votre efficacité lors de futures négociations.
Pour maximiser les bénéfices de cette formation, je vous recommande de préparer un dossier sur vos relations bancaires actuelles avant d'y participer. Identifiez les points de tension, les objectifs que vous souhaitez atteindre et les offres en cours. Cette préparation vous permettra de tirer parti des outils et des techniques enseignés dans le cadre de la formation, vous plaçant ainsi en position de force pour bâtir des relations fructueuses avec vos partenaires bancaires. Vous êtes sur la bonne voie pour transformer ces interactions en opportunités de développement pour votre entreprise.
Pourquoi choisir cette formation en comptabilité
🤝
Négociation efficace
Apprendre les techniques de négociation avec les banques.
🏦
Réseau professionnel
Accès à un réseau de professionnels du secteur bancaire.
💬
Échanges d'expériences
Sessions interactives pour partager des expériences et des conseils.
🔑
Outils pratiques
Accéder à des outils et modèles de négociation.
Compétences acquises
Analyser le fonctionnement bancaire
Préparer une stratégie de négociation
Évaluer et comparer les offres bancaires
Négocier les conditions de financement
Établir une relation de confiance avec les banques
Gérer les objections durant la négociation
Simuler des scénarios de négociation
Public, prérequis et modalités
Public visé
DAF
Trésoriers
Dirigeants
Prérequis
Connaissances de base en gestion financière recommandées.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Mises en situation pour évaluer les compétences acquises
Questionnaire de satisfaction et retour d'expérience
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Un participant a préparé une négociation bancaire en utilisant les techniques apprises, ce qui a abouti à des conditions de financement plus avantageuses. »
« Un autre a réussi à établir une relation de confiance avec sa banque, facilitant ainsi des discussions futures. »
Questions fréquentes
Oui, elle est bénéfique pour tous les niveaux de direction.
La formation se déroule sur deux jours.
Oui, des jeux de rôle sont inclus.
Oui, elle inclut des stratégies pour les situations de crise.
La méthode d'apprentissage repose sur une approche interactive et participative, combinant des exposés théoriques, des études de cas, des simulations de négociation et des échanges d'expériences entre participants.
La formation est structurée pour équilibrer théorie et pratique, avec environ 40% du temps consacré à des présentations théoriques et 60% à des travaux pratiques, incluant des jeux de rôle et des simulations de négociation.
Les outils utilisés incluent des supports de présentation, des études de cas réels, des fiches techniques sur les offres bancaires, et des plateformes de simulation de négociation pour enrichir l'expérience d'apprentissage.
Il est recommandé d'avoir une connaissance intermédiaire en comptabilité et finance d'entreprise, ainsi qu'une expérience professionnelle dans un rôle lié à la gestion financière ou à la trésorerie.
Vous apprendrez à analyser le fonctionnement des banques, à préparer une stratégie de négociation efficace, à évaluer et comparer les offres bancaires, à négocier les conditions de financement et à établir une relation de confiance avec les banques.
Cette formation s'adresse principalement aux Directeurs Administratifs et Financiers (DAF), aux Trésoriers et aux Dirigeants d'entreprise qui souhaitent améliorer leurs compétences en négociation avec les banques.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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