Mettre à jour régulièrement les prix selon le marché
Programme détaillé
4 modules · 21 heures
01
Introduction au pricing
—Définition et importance
—Facteurs influençant le pricing
—Objectifs d'une bonne stratégie de prix
02
Calcul des prix de vente
—Méthodes de calcul des coûts
—Établissement des marges
—Outils pour le calcul des prix
03
Stratégies de pricing
—Pricing basé sur la valeur
—Stratégies de pénétration et d'écrémage
—Ajustements selon la concurrence
04
Suivi et ajustements des prix
—Mise en place d'indicateurs de suivi
—Analyse des retours clients
—Ajustements stratégiques
Le conseil de l'expert
Un des objectifs pédagogiques clés de notre formation "Pricing et calcul des prix de vente" est de vous permettre d'élaborer une politique de prix adaptée à votre marché. Comprendre les différentes stratégies de pricing est essentiel pour positionner vos produits de manière efficace. Cela vous permettra non seulement de maximiser vos marges, mais aussi de vous aligner sur la perception de valeur de vos clients.
Un défi fréquent rencontré par les apprenants dans le domaine du pricing est la difficulté à évaluer correctement les coûts de revient et à les intégrer dans la stratégie de vente. Cette erreur peut conduire à des marges bénéficiaires insuffisantes ou à des prix qui ne reflètent pas la valeur réelle de l’offre. Avec notre formation, vous apprendrez à surmonter ces obstacles, en vous dotant des outils nécessaires pour effectuer des calculs précis et pertinents.
Ce qui distingue notre approche est notre focus sur l'analyse de l'impact des prix sur les ventes, un aspect souvent négligé par d'autres formations. En intégrant des études de cas pratiques et des simulations, nous vous offrons un cadre concret pour tester vos stratégies de pricing en temps réel. Cela vous permettra d'adapter vos méthodes en fonction des réactions du marché, garantissant ainsi une plus grande réactivité et pertinence dans votre gestion de prix.
Pour tirer le maximum de cette formation, nous vous recommandons de préparer des exemples concrets de votre entreprise que vous pourrez analyser pendant les sessions. Impliquez-vous activement lors des discussions et des ateliers, car c'est en partageant vos expériences que vous pourrez enrichir vos connaissances et celles de vos pairs. Soyez proactif, et vous verrez l’impact positif que cela aura sur votre approche du pricing.
Pourquoi choisir cette formation en comptabilité
💰
Optimisation des marges
Apprend à définir des prix de vente rentables.
📈
Analyse approfondie
Développe des compétences en analyse de coûts et de rentabilité.
🤝
Prise de décision éclairée
Facilite des décisions stratégiques basées sur les données.
🌍
Adaptabilité
Formation applicable à divers secteurs d'activité.
Compétences acquises
Évaluation des coûts de revient
Calculer avec précision les coûts de revient de produits ou services en intégrant tous les éléments de coûts directs et indirects.
Application des stratégies de pricing
Choisir et appliquer une stratégie de pricing adaptée à différents segments de marché et à la concurrence.
Élaboration d'une politique de prix
Concevoir une politique de prix cohérente qui aligne les objectifs commerciaux et les attentes des clients.
Analyse de l'impact des prix
Évaluer l'impact des variations de prix sur les volumes de ventes et la rentabilité de l'entreprise.
Suivi et ajustement des prix
Mettre en place un système de suivi régulier des prix et ajuster les tarifs en fonction des fluctuations du marché.
Utilisation d'outils de calcul de prix
Maîtriser des outils et techniques pour le calcul et l'analyse des prix de vente.
Communication des stratégies de pricing
Présenter et justifier les choix de pricing aux équipes internes et aux parties prenantes.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Managers
DAF
Commerciaux
Prérequis
Aucun prérequis, formation d'introduction au pricing.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Étude de cas pour évaluer la mise en application
Débriefing collectif en fin de session
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Un participant a élaboré une nouvelle politique de prix basée sur la valeur, ce qui a entraîné une augmentation des ventes. »
« Après la formation, un autre participant a mis en place des indicateurs de suivi des prix, facilitant ainsi des ajustements stratégiques rapides. »
Questions fréquentes
Aux managers, DAF et commerciaux.
Des logiciels de comptabilité et des outils d'analyse financière.
Oui, un projet final est à réaliser.
Formation en présentiel ou en distanciel selon les préférences.
La formation utilise une méthode d'apprentissage hybride, combinant des apports théoriques avec des études de cas pratiques, permettant aux participants d'appliquer directement les concepts appris à des situations réelles.
La formation est structurée en modules de 3 à 4 heures, avec une alternance de sessions théoriques et d'ateliers pratiques. Environ 60% du temps est consacré à la théorie, tandis que 40% est dédié à des études de cas, des simulations de calculs de prix et des discussions en groupe.
Les participants auront accès à divers outils, y compris des tableurs Excel pour les calculs de prix, des présentations interactives, ainsi que des documents de référence et des guides pratiques. Des travaux en groupe et des études de cas sont également intégrés pour encourager l'interaction et l'application des concepts.
Il est recommandé d'avoir des connaissances de base en comptabilité et en gestion. Avoir une expérience professionnelle dans un rôle de management ou commercial peut également être bénéfique.
Vous serez capable d'évaluer les coûts de revient, d'appliquer différentes stratégies de pricing, d'élaborer une politique de prix adaptée à votre marché, et d'analyser l'impact des prix sur vos ventes.
Cette formation s'adresse principalement aux managers, directeurs administratifs et financiers (DAF), ainsi qu'aux commerciaux, qui souhaitent améliorer leur compréhension et leur gestion des prix de vente.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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