Formation Développer l'approche commerciale avec des supports d'avant-vente percutants
Maîtrisez les techniques de vente basées sur les supports avant-vente. Optimisez votre argumentaire commercial et gagnez de nouveaux marchés. Apprenez à transformer vos supports en de véritables outils de conversion. Développez une stratégie commerciale percutante et efficace.
Maîtriser l'intégration des supports AV dans le cycle de vente
Construire un argumentaire commercial percutant
Transformer les supports en leviers de conversion
Optimiser la gestion et création de supports AV
Programme détaillé
4 modules · 7 heures
01
Fondamentaux du support avant-vente et rôle commercial
—Définition et typologie des supports avant-vente (cas clients, démos, études)
—Importance stratégique des supports dans le cycle de vente B2B
—Rôle du commercial : passer du support à l'acte de vente
—Identifier les besoins clients liés aux supports existants
02
Optimiser l'argumentaire grâce aux supports avant-vente
—Adapter le support au profil client et à son contexte
—Techniques de storytelling avec les cas clients pour persuader
—Utilisation des démos : présentation dynamique et interactive
—Répondre aux objections en s'appuyant sur les preuves des supports
03
Stratégies de conversion et outils pratiques
—Transformer un support en levier de closing (preuves sociales, ROI)
—Intégrer les supports dans les différentes phases de négociation
—Outils et plateformes pour organiser et partager les supports
—Mesurer l'impact des supports sur les performances commerciales
04
Déploiement et pérennisation de l'approche commerciale
—Créer des supports personnalisés et percutants
—Formation continue et actualisation des supports avant-vente
—Optimisation de la collaboration entre équipes commerciales et marketing
—Mettre en place un plan d'action commercial structuré
Le conseil de l'expert
L'un des objectifs clés de la formation "Développer l'approche commerciale avec des supports d'avant-vente percutants" est de maîtriser l'intégration des supports avant-vente dans le cycle de vente. En effet, cette maîtrise est essentielle pour les commerciaux, ingénieurs d'affaires et chefs de projet qui souhaitent optimiser leurs interactions avec les clients. Comprendre comment utiliser ces supports de manière stratégique peut transformer le processus commercial et améliorer significativement les résultats.
Un défi courant rencontré par les apprenants est la tendance à sous-estimer l'impact des supports d'avant-vente sur le cycle de vente. Souvent, ils confondent ces outils avec de simples documents à fournir, négligeant leur potentiel à créer un véritable levier de conversion. Cette formation vise à corriger cette perception en démontrant comment un argumentaire bien construit, soutenu par des supports adaptés, peut faire toute la différence dans la conclusion d'une vente.
Ce qui distingue notre programme est son approche intégrée, mêlant théorie et pratique. Contrairement à d'autres formations qui se concentrent uniquement sur la création de supports, nous abordons aussi des stratégies de conversion et le déploiement pérenne de l'approche commerciale. Les participants découvriront des outils pratiques et des méthodes éprouvées pour transformer leurs supports en véritables alliés dans leur démarche commerciale.
Pour tirer le maximum de cette formation, il est recommandé de préparer en amont une liste de vos supports d'avant-vente actuels et d'identifier les points de douleur rencontrés lors de leur utilisation. Cela permettra d’enrichir les échanges durant la formation et de bénéficier d’un accompagnement ciblé sur vos besoins spécifiques. Engagez-vous activement dans les exercices pratiques et partagez vos expériences pour maximiser l'impact de cette journée de formation.
Pourquoi choisir cette formation en compétences métiers
🎯
Intégration des supports AV
Apprenez à intégrer efficacement les supports d'avant-vente dans chaque étape du cycle de vente pour maximiser l'impact commercial.
💡
Argumentaire commercial percutant
Construisez un argumentaire solide grâce à des techniques éprouvées, garantissant une présentation convaincante de vos offres.
📈
Transformez vos supports en leviers
Découvrez comment transformer vos supports en véritables leviers de conversion pour augmenter vos taux de succès en vente.
🛠️
Outils pratiques et stratégies
Bénéficiez d'outils concrets et de stratégies directement applicables pour optimiser votre approche commerciale.
🔄
Pérennisation de l'approche
Apprenez à déployer et à pérenniser votre approche commerciale pour un succès durable et une performance continue.
👥
Public varié et enrichissant
Formez-vous aux côtés de commerciaux, ingénieurs et managers, favorisant un échange riche d'expériences et de pratiques.
Compétences acquises
Maîtriser l'intégration des supports AV dans le cycle de vente
Savoir identifier et utiliser les supports avant-vente pertinents à chaque étape du parcours client, du premier contact à la conclusion de la vente, afin de maximiser leur impact et leur efficacité commerciale.
Construire un argumentaire commercial percutant
Développer des techniques d'argumentation et de présentation dynamique en s'appuyant concrètement sur les preuves et bénéfices apportés par les supports avant-vente, afin de convaincre et rassurer le prospect.
Transformer les supports en leviers de conversion
Appliquer des stratégies précises pour convertir les informations des supports avant-vente en arguments de clôture, en se concentrant sur la preuve de valeur et la réduction des objections pour accélérer la décision d'achat.
Optimiser la gestion et création de supports AV
Gérer efficacement les ressources de supports avant-vente, en participant à leur création ou à leur personnalisation, et en assurant une parfaite adéquation entre les besoins commerciaux et le contenu des supports.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Commerciaux & Ingénieurs d'Affaires
Chefs de projet avant-vente
Managers équipes commerciales
Entrepreneurs et dirigeants PME
Prérequis
Aucun prérequis spécifique.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue à travers des exercices et des quiz
Évaluation finale pour mesurer la compréhension des objectifs
Retour d'expérience et conseils personnalisés
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Après avoir suivi la formation, le participant a élaboré de nouveaux supports avant-vente qui ont permis de convaincre un client réticent lors d'une présentation. »
« Il a su adapter son argumentaire en utilisant des cas clients pertinents, ce qui a conduit à une augmentation des conversions dans son équipe. »
Questions fréquentes
* Être familier avec les concepts de vente et de négociation commerciale.
* Avoir connaissance des supports avant-vente (présentations, études de cas, démos).
* Posséder un intérêt pour l'optimisation des processus commerciaux.
* Ordinateur avec connexion internet stable pour accès à la plateforme de formation.
* Micro et webcam fonctionnels pour les sessions interactives.
* Prise de notes (numérique ou papier).
5 tests d'évaluation sont proposés à l'apprenant en fin de formation pour connaître son niveau sur chaque compétences visées.
Plateforme et contenus e-learning à disposition.
Test de positionnement Quizz &
Evaluations
Nous vous recevons lors d’un rendez-vous d’information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence pour analyser vos besoins et co-construire votre parcours personnalisé.
Chaque demande s’accompagne de la remise d’une convention ou d’un contrat précisant l’ensemble des informations relatives à la formation (Tarifs, calendrier, durée, lieu…). Ce contrat/convention sera transmis électroniquement par email.
A partir de l’accord de prise en charge par le financeur sollicité, le bénéficiaire peut démarrer sous un délai de 11 jours ouvrés.
Si vous financez votre parcours de formation par vos propres moyens, alors le délai d'accès est immédiat. Vous pouvez entrer en formation tout au long de l’année.
♿️ Nous accueillons les personnes en situation de handicap. Les conditions d’accessibilité aux personnes handicapées sont inscrites sur le site imi-education.fr, rubrique Accessibilité.
Saskia Cazettes
Pour tout renseignement : 07 80 91 06 14 / saskia.c@imi-executive-solutions.com
23 mars 2026
La formation alterne apports théoriques, mises en situation pratiques et échanges entre participants. Chaque concept est directement appliqué via des exercices concrets et des cas réels.
Oui, chaque participant reçoit un support de cours complet (format numérique et/ou papier) qu'il peut conserver à l'issue de la formation.
Certaines de nos formations sont éligibles au Compte Personnel de Formation (CPF). Consultez la fiche formation ou contactez-nous pour vérifier l'éligibilité.
Plusieurs dispositifs de financement existent : CPF, OPCO, plan de développement des compétences, financement individuel. Notre équipe peut vous accompagner dans vos démarches.
Oui, notre équipe reste disponible pour toute question post-formation. Vous bénéficiez également d'un accès à nos ressources en ligne pendant 6 mois après votre parcours.
Cette formation a pour objectif de vous aider à développer une approche commerciale percutante en maîtrisant les techniques de vente basées sur des supports d'avant-vente efficaces.
Vous apprendrez à maîtriser l'intégration des supports AV dans le cycle de vente, à construire un argumentaire commercial percutant, à transformer les supports en leviers de conversion et à optimiser la gestion et création de supports AV.
Oui, vous pouvez poser des questions en direct à l'animateur pendant la formation.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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