Apprenez à élaborer et optimiser une stratégie commerciale performante. Maîtrisez les techniques de prospection, négociation et fidélisation. Développez votre chiffre d'affaires. Une formation complète pour dynamiser vos ventes et atteindre vos objectifs commerciaux.
—Analyse SWOT appliquée à la stratégie commerciale
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Définition des Objectifs Commerciaux Clairs
—Méthode SMART appliquée aux objectifs commerciaux
—Définition d'objectifs de chiffre d'affaires et de marge
—Fixation d'objectifs qualitatifs (parts de marché, satisfaction)
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Segmentation et Ciblage du Portefeuille Clients
—Critères de segmentation pertinents (géographique, démographique, comportemental)
—Définition des cibles prioritaires et des personas
—Évaluation du potentiel de chaque segment
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Positionnement de l'Offre et Propositions de Valeur
—Différenciation de l'offre et identification des avantages concurrentiels
—Création de propositions de valeur uniques et percutantes
—Stratégies de prix et de tarification
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Stratégies de Prospection et Génération de Leads
—Techniques de prospection traditionnelles et digitales
—Marketing de contenu et inbound marketing
—Qualification des leads et mise en place d'un tunnel de vente
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Techniques de Négociation Commerciale Avancées
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Stratégies de Fidélisation et Développement Client
—Mise en place d'un programme de fidélité et de parrainage
—Gestion de la relation client (CRM) et communication personnalisée
—Upselling et cross-selling : maximiser la valeur client
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Organisation de la Force de Vente
—Structure de l'équipe commerciale (interne, externe, hybride)
—Recrutement et formation des commerciaux
—Rôle et missions du manager commercial
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Pilotage et Outils de Suivi de la Performance
—Mise en place d'indicateurs clés de performance (KPIs)
—Tableaux de bord commerciaux et outils de reporting
—Analyse des résultats et identification des écarts
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Optimisation Continue et Innovation Commerciale
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Cas Pratiques et Élaboration d'un Plan d'Action
—Études de cas réels d'entreprises
—Élaboration d'un mini plan de stratégie commerciale personnel
—Questions/réponses et synthèse des acquis
Le conseil de l'expert
L'un des objectifs pédagogiques clés de notre formation "Booster votre Stratégie Commerciale" est de maîtriser les techniques de vente et de négociation pour augmenter vos ventes. Cette compétence est essentielle dans un environnement commercial en constante évolution, où la capacité à adapter son approche peut faire la différence entre une vente conclue et une opportunité manquée. Nos modules sont conçus pour vous fournir des outils concrets et pertinents, permettant d'atteindre cet objectif.
Un défi fréquent rencontré par les apprenants dans ce domaine est la difficulté à définir des objectifs commerciaux clairs et à segmenter efficacement leur portefeuille clients. Souvent, les entreprises se lancent dans des actions commerciales sans une compréhension approfondie de leur marché ou de leurs clients cibles, ce qui peut mener à des stratégies inefficaces et à des résultats décevants. Cette formation aborde ces problématiques de manière ciblée, en offrant des méthodes d'analyse et de planification adaptées.
Ce qui distingue notre formation des autres approches est notre méthode axée sur des cas pratiques et des simulations. Contrairement à d'autres formations plus théoriques, nous mettons l'accent sur l'application concrète des concepts, en vous permettant d'élaborer une stratégie commerciale adaptée à votre entreprise en temps réel. Vous bénéficierez d'un accompagnement personnalisé pour piloter votre performance commerciale, en intégrant des indicateurs clés qui vous aideront à mesurer votre succès de manière précise.
Pour tirer le maximum de cette formation, nous vous recommandons de venir avec des exemples concrets de votre propre contexte commercial. Cela vous permettra non seulement d'appliquer immédiatement les enseignements à votre situation, mais aussi d'enrichir les échanges avec les autres participants. Votre engagement à partager vos expériences et à poser des questions fera de cette formation une véritable opportunité d'apprentissage collaborative, propice à l'émergence de solutions novatrices.
Pourquoi choisir cette formation en office manager, assistant(e), secrétaire
🎯
Stratégie sur Mesure
Apprenez à concevoir une stratégie commerciale adaptée spécifiquement à votre entreprise et à votre public cible pour maximiser votre impact.
📊
Maîtrise des Indicateurs Clés
Pilotez la performance de votre entreprise grâce à des indicateurs clés, vous permettant d'ajuster rapidement votre stratégie commerciale.
🤝
Techniques de Vente Avancées
Maîtrisez des techniques de vente et de négociation éprouvées pour augmenter vos ventes et développer des relations durables avec vos clients.
🔍
Analyse du Marché
Profitez d'une formation approfondie sur l'analyse du marché et du contexte commercial pour anticiper les tendances et adapter votre offre.
🚀
Optimisation des Processus
Découvrez comment optimiser vos processus commerciaux pour améliorer l'efficacité et la productivité, réduisant ainsi vos coûts opérationnels.
📈
Prospection Efficace
Apprenez des stratégies de prospection et de génération de leads qui vous aideront à élargir votre portefeuille clients de manière durable.
Compétences acquises
Concevoir une Stratégie Commerciale
Élaborer une stratégie commerciale complète, de l'analyse de marché à la définition d'objectifs, en passant par le ciblage et la proposition de valeur.
Maîtriser les Techniques de Vente
Appliquer des méthodes de prospection, de négociation et de fidélisation avancées pour convertir et retenir les clients, augmentant ainsi le chiffre d'affaires.
Piloter la Performancecommerciale
Mettre en place et suivre des indicateurs de performance, analyser les résultats et ajuster la stratégie commerciale pour atteindre les objectifs fixés.
Optimiser les Processus Commerciaux
Identifier les axes d'amélioration, innover dans les approches commerciales et adapter la stratégie aux évolutions du marché pour une croissance durable.
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation pour mesurer les progrès des élèves
Test final pour évaluer la compréhension des concepts et des techniques présentés
Rétroaction et feedback pour améliorer la formation et répondre aux besoins des élèves
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Un participant a défini des objectifs commerciaux clairs et mesurables, ce qui a permis d'augmenter la performance de l'équipe de vente. »
« Un autre participant a appliqué une analyse SWOT pour repositionner l'offre de l'entreprise sur le marché, entraînant une hausse des parts de marché. »
Questions fréquentes
Aucun prérequis technique ou diplôme spécifique n'est exigé pour suivre cette formation.
Avoir une expérience ou un intérêt pour le domaine commercial est un plus mais n'est pas obligatoire.
- Ordinateur ou tablette avec connexion internet stable
- Casque audio ou écouteurs recommandés pour un meilleur confort d'écoute
- Bloc-notes et stylo (facultatif, pour prise de notes traditionnelles)
5 tests d'évaluation sont proposés à l'apprenant en fin de formation pour connaître son niveau sur chaque compétences visées.
Plateforme et contenus e-learning à disposition.
Test de positionnement Quizz &
Evaluations
Nous vous recevons lors d’un rendez-vous d’information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence pour analyser vos besoins et co-construire votre parcours personnalisé.
Chaque demande s’accompagne de la remise d’une convention ou d’un contrat précisant l’ensemble des informations relatives à la formation (Tarifs, calendrier, durée, lieu…). Ce contrat/convention sera transmis électroniquement par email.
A partir de l’accord de prise en charge par le financeur sollicité, le bénéficiaire peut démarrer sous un délai de 11 jours ouvrés.
Si vous financez votre parcours de formation par vos propres moyens, alors le délai d'accès est immédiat. Vous pouvez entrer en formation tout au long de l’année.
♿️ Nous accueillons les personnes en situation de handicap. Les conditions d’accessibilité aux personnes handicapées sont inscrites sur le site imi-education.fr, rubrique Accessibilité.
Saskia Cazettes
Pour tout renseignement : 07 80 91 06 14 / saskia.c@imi-executive-solutions.com
23 mars 2026
La formation alterne apports théoriques, mises en situation pratiques et échanges entre participants. Chaque concept est directement appliqué via des exercices concrets et des cas réels.
Oui, chaque participant reçoit un support de cours complet (format numérique et/ou papier) qu'il peut conserver à l'issue de la formation.
Certaines de nos formations sont éligibles au Compte Personnel de Formation (CPF). Consultez la fiche formation ou contactez-nous pour vérifier l'éligibilité.
Plusieurs dispositifs de financement existent : CPF, OPCO, plan de développement des compétences, financement individuel. Notre équipe peut vous accompagner dans vos démarches.
Oui, notre équipe reste disponible pour toute question post-formation. Vous bénéficiez également d'un accès à nos ressources en ligne pendant 6 mois après votre parcours.
Concevoir une stratégie commerciale, maîtriser les techniques de vente et de négociation, piloter la performance commerciale et optimiser les processus commerciaux.
Un niveau de pratique modéré, avec des exercices et des cas pratiques pour appliquer les concepts et les techniques présentés.
Concevoir et mettre en œuvre une stratégie commerciale performante, augmenter les ventes et la performance commerciale, et améliorer l'efficacité et la productivité des processus commerciaux.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
Demandez un devis pour la formation Booster votre Stratégie Commerciale : Concevoir, Piloter, Optimiser Efficacement
Programme adaptable à votre contexte. Réponse sous 24 h ouvrées, sans engagement.
