Formation Social Selling LinkedIn : Maîtriser Sales Navigator pour la prospection B2B
Découvrez comment maîtriser Sales Navigator pour optimiser votre prospection commerciale. Apprenez le social selling, identifiez les bons prospects et transformez vos interactions en opportunités. Boostez votre pipeline et votre chiffre d'affaires grâce à LinkedIn. Formation pratique et ciblée pour les professionnels de la vente.
Maîtriser les outils de prospection de LinkedIn Sales Navigator pour identifier les bons prospects
Apprendre à engager et à convertir les leads via le social selling
Gérer et optimiser son pipeline de prospects pour maximiser les opportunités
Intégrer Sales Navigator à sa stratégie commerciale globale pour une efficacité accrue
Programme détaillé
8 modules · 14 heures
01
Introduction au Social Selling & Présentation de Sales Navigator
—Comprendre les fondements du social selling et son impact commercial
—Positionner Sales Navigator dans l'écosystème LinkedIn
—Présentation de l'interface et des principales fonctionnalités
—Paramétrage initial de son profil Sales Navigator
—Définir ses objectifs d'apprentissage pour la formation
02
Maîtriser la Recherche Avancée de Prospects
—Utiliser les filtres de recherche avancée (géographie, secteur, poste, taille entreprise)
—Identifier les critères de ciblage pertinents pour sa clientèle idéale
—Créer et sauvegarder des recherches personnalisées et alertes
—Exploiter les filtres Spotlight pour affiner sa prospection
—Astuces et bonnes pratiques pour des recherches efficaces
03
La Recherche Avancée d'Entreprises & Insights
—Rechercher et analyser des entreprises cibles avec Sales Navigator
—Utiliser les filtres d'entreprise (croissance, secteur, technologies utilisées)
—Obtenir des insights clés sur les comptes (actualités, emplois, décideurs)
—Créer et gérer des listes de comptes stratégiques
—Identifier les signaux d'affaires (trigger events) au niveau entreprise
04
Construire sa Liste de Prospects Qualifiés
—Convertir les entreprises en listes de prospects prioritaires
—Utiliser les recommandations de prospects de Sales Navigator
—Nettoyer et organiser ses listes de prospects (ajout/suppression)
—Gérer les doublons et les incohérences de données
—Importer/exporter des données pour un alignement CRM
05
Engagement et Interactions Efficaces
—Établir le premier contact via InMail: bonnes pratiques et templates
—Suivre l'activité des prospects et interagir de manière pertinente
—Utiliser les notes et tags pour personnaliser le suivi
—Gérer les messages et les réponses dans Sales Navigator
—Développer une approche personnalisée pour chaque prospect
06
Suivre son Activité et Mesurer la Performance
—Naviguer dans le tableau de bord Sales Navigator
—Comprendre les indicateurs de performance (SSI, activité)
—Suivre ses listes, ses InMails et ses interactions
—Identifier les points d'amélioration de sa stratégie
—Rapports et exports de données pour le reporting commercial
07
Stratégies Avancées de Social Selling et Intégration CRM
—Développer une stratégie de contenu pertinente sur LinkedIn
—Exploiter les Groupes LinkedIn pour générer des leads
—Intégrer Sales Navigator à son CRM (Salesforce, etc. - cas d'usage)
—Collaborer avec Sales Navigator en équipe
—Cas pratiques avancés et résolution de problématiques complexes
08
Optimiser son Temps et Automatiser les Processus
—Gérer efficacement ses alertes et notifications Sales Navigator
—Optimiser son temps de prospection grâce aux fonctionnalités avancées
—Mettre en place une routine quotidienne de social selling
—Trucs et astuces pour une utilisation experte de Sales Navigator
—Définir son plan d'action post-formation
Le conseil de l'expert
Un des objectifs pédagogiques clés de la formation "Social Selling LinkedIn : Maîtriser Sales Navigator pour la prospection B2B" est de maîtriser les outils de prospection de LinkedIn Sales Navigator pour identifier les bons prospects. Ce module vous permettra de développer une approche ciblée et efficace, essentielle pour transformer vos efforts de vente en résultats concrets, en vous aidant à mieux comprendre comment tirer parti des fonctionnalités avancées de cet outil.
Un défi fréquent rencontré par les professionnels de la vente est la difficulté à engager des prospects de manière authentique et efficace. Beaucoup s'appuient uniquement sur des approches traditionnelles et perdent de vue l'importance de l'interaction sociale dans le processus de vente. Cette formation vous permettra d'éviter cette erreur courante en vous enseignant les meilleures pratiques de social selling pour établir des connexions véritablement significatives.
Ce qui distingue notre formation des autres approches, c'est notre accent sur l'intégration de Sales Navigator dans une stratégie commerciale globale. Nous ne nous contentons pas d'enseigner l'utilisation de l'outil ; nous vous aidons à comprendre comment l'incorporer dans votre processus de vente existant pour maximiser votre efficacité. Vous gagnerez ainsi une vision globale qui vous permettra de mieux aligner vos efforts de prospection avec vos objectifs commerciaux.
Pour tirer le maximum de cette formation, il est essentiel de venir avec un esprit ouvert et une volonté de pratiquer. Je vous encourage à préparer des cas concrets de vos propres expériences de vente et à poser des questions lors des sessions. Cela vous permettra non seulement d'appliquer directement les concepts abordés, mais également de bénéficier des échanges riches avec les autres participants, renforçant ainsi votre apprentissage et votre réseau professionnel.
Pourquoi choisir cette formation en digital et multimédia
🎯
Maîtrise de Sales Navigator
Apprenez à utiliser Sales Navigator pour identifier les prospects les plus pertinents, augmentant ainsi vos chances de succès en prospection B2B.
📈
Optimisation du Pipeline
Découvrez comment gérer et optimiser votre pipeline de prospects pour maximiser vos opportunités commerciales au sein de votre stratégie globale.
🤝
Engagement Efficace
Développez des techniques d'engagement et d'interactions efficaces pour convertir vos leads en clients fidèles grâce au social selling.
🔍
Recherche Avancée
Maîtrisez la recherche avancée de prospects et d'entreprises pour tirer parti des insights de LinkedIn et cibler vos efforts de manière précise.
📊
Suivi de Performance
Apprenez à suivre votre activité et à mesurer votre performance, vous permettant d'ajuster vos actions pour des résultats optimaux.
🧩
Intégration Stratégique
Intégrez efficacement Sales Navigator à votre stratégie commerciale globale pour une approche harmonisée et plus efficace dans vos actions de vente.
Compétences acquises
Maîtriser la prospection B2B avec Sales Navigator
Utiliser les filtres de recherche avancée et les Spotlights pour identifier, cibler et segmenter précisément les prospects et entreprises à fort potentiel sur LinkedIn Sales Navigator.
Engager et convertir les leads via le social selling
Appliquer les techniques de social selling pour initier des conversations pertinentes, rédiger des InMails percutants et transformer les interactions en opportunités commerciales concrètes.
Gérer et optimiser son pipeline de prospects
Organiser, suivre et prioriser les listes de prospects et comptes, utiliser les fonctionnalités de suivi d'activité et analyser les données pour optimiser sa Performancecommerciale.
Intégrer Sales Navigator à sa stratégie commerciale globale
Aligner l'utilisation de Sales Navigator avec les objectifs commerciaux de l'entreprise, collaborer efficacement en équipe et intégrer l'outil aux processus CRM pour une approche cohérente.
Aucun prérequis spécifique. Cette formation est ouverte à tous les professionnels de la vente souhaitant améliorer leurs compétences en prospection B2B.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation à travers des exercices pratiques et des simulations
Évaluation finale à l'issue de la formation pour évaluer les compétences acquises
Retour d'expérience et suggestions d'amélioration pour la prochaine édition
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« De retour au travail, elle a utilisé Sales Navigator pour identifier des prospects clés, augmentant ainsi son taux de conversion. »
« Il a créé des alertes sur des entreprises cibles, ce qui lui a permis de réagir rapidement aux opportunités d'affaires. »
Questions fréquentes
* Être à l'aise avec l'environnement digital.
* Avoir un profil LinkedIn personnel actif.
* Posséder les bases de la prospection commerciale.
* Avoir accès à une licence Sales Navigator (idéalement, une période d'essai gratuite si non déjà abonné).
* Un ordinateur portable avec une connexion internet stable.
* Un compte LinkedIn personnel.
* Un accès à Sales Navigator (version d'essai ou abonnement actif).
* Un casque/écouteurs et un microphone si la formation est à distance.
* Un navigateur web récent (Chrome, Firefox, Edge).
5 tests d'évaluation sont proposés à l'apprenant en fin de formation pour connaître son niveau sur chaque compétences visées.
Plateforme et contenus e-learning à disposition.
Test de positionnement Quizz &
Evaluations
Nous vous recevons lors d’un rendez-vous d’information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence pour analyser vos besoins et co-construire votre parcours personnalisé.
Chaque demande s’accompagne de la remise d’une convention ou d’un contrat précisant l’ensemble des informations relatives à la formation (Tarifs, calendrier, durée, lieu…). Ce contrat/convention sera transmis électroniquement par email.
A partir de l’accord de prise en charge par le financeur sollicité, le bénéficiaire peut démarrer sous un délai de 11 jours ouvrés.
Si vous financez votre parcours de formation par vos propres moyens, alors le délai d'accès est immédiat. Vous pouvez entrer en formation tout au long de l’année.
♿️ Nous accueillons les personnes en situation de handicap. Les conditions d’accessibilité aux personnes handicapées sont inscrites sur le site imi-education.fr, rubrique Accessibilité.
Saskia Cazettes
Pour tout renseignement : 07 80 91 06 14 / saskia.c@imi-executive-solutions.com
23 mars 2026
La formation alterne apports théoriques, mises en situation pratiques et échanges entre participants. Chaque concept est directement appliqué via des exercices concrets et des cas réels.
Oui, chaque participant reçoit un support de cours complet (format numérique et/ou papier) qu'il peut conserver à l'issue de la formation.
Certaines de nos formations sont éligibles au Compte Personnel de Formation (CPF). Consultez la fiche formation ou contactez-nous pour vérifier l'éligibilité.
Plusieurs dispositifs de financement existent : CPF, OPCO, plan de développement des compétences, financement individuel. Notre équipe peut vous accompagner dans vos démarches.
Oui, notre équipe reste disponible pour toute question post-formation. Vous bénéficiez également d'un accès à nos ressources en ligne pendant 6 mois après votre parcours.
Nous allons couvrir les fonctionnalités clés de LinkedIn Sales Navigator, notamment la recherche avancée, les profils de prospects, les alertes et les rapports.
Nous allons vous apprendre à identifier les bonnes opportunités, à prioriser vos efforts de prospection et à mesurer l'efficacité de vos actions.
Vous devriez être en mesure d'optimiser votre pipeline de prospects, d'engager et de convertir vos leads, et de booster votre chiffre d'affaires grâce à LinkedIn Sales Navigator.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
Demandez un devis pour la formation Social Selling LinkedIn : Maîtriser Sales Navigator pour la prospection B2B
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