Formation Devenir Responsable Achat : Maîtriser les Fondamentaux Indispensables
Acquérez les fondamentaux essentiels pour la fonction de Responsable Achat. Apprenez les stratégies d'approvisionnement, la négociation fournisseurs, et la gestion des risques achats. Cette formation vous prépare à optimiser vos processus et performances, et à identifier les leviers de gains et d'amélioration. Développez une expertise achat solide.
La négociation Achat : préparation et tactiques (Partie 1)
—Les principes fondamentaux de la négociation commerciale
—Se préparer à la négociation : objectifs, arguments, alternatives
—Analyse des rapports de force et des positions
—Les différentes phases d'une négociation
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La négociation Achat : techniques et closing (Partie 2)
—Mise en œuvre des tactiques de négociation
—Gestion des objections et des impasses
—L'art de la concession et du contre-argumentaire
—Formalisation de l'accord et closing de la négociation
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La relation fournisseurs : sélection et évaluation
—Critères de sélection et de qualification des fournisseurs
—Processus d'homologation fournisseurs
—Évaluation de la performance fournisseurs (qualité, coûts, délais)
—La segmentation du portefeuille fournisseurs (Matrice Kraljic)
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Contrats d'achat : bases juridiques et clauses essentielles
—Présentation des différents types de contrats (cadre, application)
—Les clauses fondamentales d'un contrat d'achat
—Les responsabilités et obligations des parties
—Gestion des litiges contractuels et des ruptures
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Gestion des coûts : TCO et leviers d'optimisation
—Le Total Cost of Ownership (TCO) : une approche globale des coûts
—Identifier les leviers de réduction des coûts
—Optimisation des stocks et flux logistiques
—L'analyse de la valeur et la rationalisation des gammes
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Gestion des risques achats et conformité
—Identification et cartographie des risques achats (supply chain, géopolitique)
—Stratégies de mitigation des risques
—Devoir de vigilance et conformité réglementaire (RSE, anticorruption)
—Mise en place d'un plan de continuité d'activité
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Performance Achat : indicateurs et tableaux de bord
—Définir les indicateurs clés de performance (KPI) achats
—Construire un tableau de bord achats pertinent
—Analyse des écarts et plans d'actions correctifs
—Rapports et communication de la performance achat
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Les outils et technologies au service de l'Achat
—Présentation des e-procurement et plateformes d'achat
—L'apport du Big Data et de l'intelligence artificielle
—Automatisation des processus (RPA)
—Cybersécurité et protection des données d'achat
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Le Responsable Achat, un rôle de stratège et d'innovateur
—L'intégration de l'innovation dans la fonction Achat
—Achats responsables et durables : enjeux et bonnes pratiques
—Développer son leadership et ses compétences interpersonnelles
—Anticiper les défis futurs du métier d'acheteur
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—*Compétences Formatives Responsable Achat, les fondamentaux**
Le conseil de l'expert
Au cours de la formation "Devenir Responsable Achat : Maîtriser les Fondamentaux Indispensables", les participants auront l'occasion de plonger dans le processus Achat complet, un élément essentiel pour toute profession liée aux achats. Comprendre les différentes étapes, de l'expression du besoin au paiement, est crucial pour assurer une gestion efficace et cohérente des ressources et des relations fournisseurs.
Un défi fréquent rencontré par les apprenants dans le domaine des achats est la difficulté à établir des relations solides avec les fournisseurs tout en négociant des conditions avantageuses. Beaucoup se concentrent uniquement sur le prix, négligeant l'importance de la collaboration et de la confiance. Cette formation vise à corriger cette approche en mettant l'accent sur la négociation et la gestion des relations fournisseurs, des compétences clés pour réussir dans ce secteur.
Ce qui distingue notre formation, c'est l'accent mis sur des techniques de négociation pratiques et des stratégies d'approvisionnement adaptées aux réalités du marché actuel. Contrairement à d'autres formations qui peuvent rester théoriques, notre programme offre des mises en situation concrètes permettant aux participants d'appliquer immédiatement les compétences acquises dans leur environnement professionnel. Ainsi, ils sont mieux préparés à affronter les défis du quotidien dans le domaine des achats.
Pour maximiser les bénéfices de cette formation, nous recommandons aux participants de venir avec des exemples concrets de situations d'achats rencontrées dans leur entreprise. Cela favorisera les échanges avec les formateurs et les autres participants, enrichissant ainsi les discussions et permettant d'obtenir des feedbacks personnalisés. Votre engagement actif fera la différence dans votre apprentissage et vous aidera à intégrer ces fondamentaux avec succès dans votre pratique professionnelle.
Pourquoi choisir cette formation en achats, services généraux, logistique
🎯
Processus Achat Complet
Maîtrisez chaque étape du processus Achat, de l'expression du besoin au paiement, pour une gestion efficace et stratégique.
🤝
Techniques de Négociation Avancées
Apprenez des tactiques de négociation éprouvées et des techniques de closing pour maximiser vos résultats lors des discussions avec les fournisseurs.
📈
Optimisation des Coûts
Identifiez des leviers d'amélioration pour réduire les coûts et gérer les risques, assurant ainsi une performance Achat optimale.
🔍
Sélection et Évaluation Fournisseurs
Développez des compétences pour sélectionner et évaluer efficacement vos fournisseurs, garantissant des partenariats solides et durables.
📚
Formation Pratique et Inter-entreprise
Participez à une formation inter-entreprise enrichissante, favorisant l'échange d'expériences et l'apprentissage collaboratif entre professionnels.
📝
Public Ciblé Varié
Adaptée aux acheteurs débutants et aux managers non-achats, cette formation permet à tous d'acquérir des compétences essentielles en achats.
Compétences acquises
Maîtriser le processus Achat complet
Appliquer toutes les étapes du cycle d'achat, de l'expression du besoin à la gestion des contrats, en respectant les procédures internes et externes pour une exécution fluide et efficace.
Négocier et gérer les relations fournisseurs
Conduire des négociations efficaces, préparer des stratégies gagnant-gagnant, et construire des partenariats durables avec les fournisseurs tout en optimisant les conditions d'achat (prix, qualité, délais).
Optimiser les coûts et gérer les risques
Identifier les leviers de gains et réduire le TCO des achats. Anticiper, évaluer et maîtriser les risques liés à la chaîne d'approvisionnement et à la conformité réglementaire.
Piloter la performance Achat
Définir et analyser les indicateurs clés de performance (KPI) des achats, construire et utiliser des tableaux de bord pour suivre l'activité et proposer des plans d'amélioration continue.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Acheteurs débutants
Professionnels de la supply chain
Managers non-achats
Entrepreneurs & dirigeants PME
Prérequis
Aucun prérequis spécifique
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue à travers des exercices et des cas pratiques
Rétrospective de groupe pour évaluer les acquis et les progrès
Quiz final pour valider les connaissances et les compétences acquises
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« De retour au bureau, elle a immédiatement appliqué les techniques de négociation apprises pour obtenir de meilleures conditions auprès d'un fournisseur. »
« Il a élaboré un tableau de suivi des achats, permettant une gestion plus efficace et transparente des commandes. »
Questions fréquentes
Aucun prérequis spécifique n'est demandé pour cette formation, elle est accessible aux débutants. Une expérience professionnelle, même limitée, en entreprise peut faciliter la compréhension des concepts. Il est recommandé d'avoir une bonne compréhension du français.
Un ordinateur avec une connexion internet stable.
Un navigateur web récent (Chrome, Firefox, Edge).
Un microphone et une webcam pour les sessions interactives (si en ligne).
Un carnet et un stylo pour la prise de notes.
Un accès à des outils bureautiques (suite Office, Google Docs) pour d'éventuels exercices.
5 tests d'évaluation sont proposés à l'apprenant en fin de formation pour connaître son niveau sur chaque compétences visées.
Plateforme et contenus e-learning à disposition.
Test de positionnement Quizz &
Evaluations
Nous vous recevons lors d’un rendez-vous d’information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence pour analyser vos besoins et co-construire votre parcours personnalisé.
Chaque demande s’accompagne de la remise d’une convention ou d’un contrat précisant l’ensemble des informations relatives à la formation (Tarifs, calendrier, durée, lieu…). Ce contrat/convention sera transmis électroniquement par email.
A partir de l’accord de prise en charge par le financeur sollicité, le bénéficiaire peut démarrer sous un délai de 11 jours ouvrés.
Si vous financez votre parcours de formation par vos propres moyens, alors le délai d'accès est immédiat. Vous pouvez entrer en formation tout au long de l’année.
♿️ Nous accueillons les personnes en situation de handicap. Les conditions d’accessibilité aux personnes handicapées sont inscrites sur le site imi-education.fr, rubrique Accessibilité.
Saskia Cazettes
Pour tout renseignement : 07 80 91 06 14 / saskia.c@imi-executive-solutions.com
23 mars 2026
La formation alterne apports théoriques, mises en situation pratiques et échanges entre participants. Chaque concept est directement appliqué via des exercices concrets et des cas réels.
Oui, chaque participant reçoit un support de cours complet (format numérique et/ou papier) qu'il peut conserver à l'issue de la formation.
Certaines de nos formations sont éligibles au Compte Personnel de Formation (CPF). Consultez la fiche formation ou contactez-nous pour vérifier l'éligibilité.
Plusieurs dispositifs de financement existent : CPF, OPCO, plan de développement des compétences, financement individuel. Notre équipe peut vous accompagner dans vos démarches.
Oui, notre équipe reste disponible pour toute question post-formation. Vous bénéficiez également d'un accès à nos ressources en ligne pendant 6 mois après votre parcours.
Cette formation a pour objectif de vous permettre de maîtriser les fondamentaux essentiels de la fonction de Responsable Achat et de développer une expertise solide en achats.
Aucun prérequis spécifique, cette formation est accessible à tous les professionnels souhaitant améliorer leurs compétences en achats.
La formation dure 21 heures, réparties en plusieurs sessions en ligne.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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